Argumentaire Soncas Photographie

argumentation· Présenter le(s) fiche(s) produit(s)  · Présenter l’argumentaire : mettez en évidence les arguments utilisés pour les adapter au soncase de votre client : vous êtes un vendeur CONSEIL· Argumentaire · Fiche(s) produit(s)  · Traitement des objections· Présenter le plan de réponse aux objections : montrer au jury l’intérêt de cet outil en reprenant quelques exemples · Présentez les objections

Dirigeante du magasin de chaussures pour enfants Lil’O Petons, situé à valenciennes. OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION : ● Book + Tarifs. ● Agenda. ● Bon de commande. ● Magazine. ● Carte de visite. ● Plan de questionnement. ● Argumentaire de vente. COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 1 NOM : Leclercq Prénom : Benjamin CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques,

............................... …Vouloir persuader ........................................................................ 3 3 12 19 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 23 24 29 © Groupe Eyrolles Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques

.................................................... …Vouloir persuader ........................................................................ 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 3 3 12 19 23 24 29 Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation

des salons). 1.4.2. Deuxième mission: la négociation-vente tout en laissant au client le sentiment d'avoir Le vendeur doit réaliser du chiffre d'affaires réalisé le bon achat, le bon investissement. Les tâches à accomplir: préparer ses outils (argumentaire, fiches fiches clients, plan de questionnement) ; gérer, organiser son emploi du temps, ses négocier! mettre à jour le fichier des clients; organiser des animations P.L.V. (publicité participer à des salons. produits, catalogue, matériel de

spécialisées dans son secteur d'activité, participation à des salons). 1.4.2. Deuxième mission: la négociation-vente Le vendeur doit réaliser du chiffre d'affaires réalisé le bon achat, le bon investissement. Les tâches à accomplir: préparer ses outils (argumentaire, fiches fiches clients, plan de questionnement) ; gérer, organiser son emploi du temps, ses négocier! mettre à jour le fichier des clients; organiser des animations P.L.V. (publicité participer à des salons. tout en laissant au client le sentiment

années 1970, la publicité devient un véritable phénomène culturel, les média analysent les images et les campagnes publicitaires. Ils transforment publicité en évènement, avec par exemple l'émission télévisée Culture Pub. Dès les années 1980, la photographie prend une place importante dans la publicité par affiche. Elle peut être documentaire (présentation d'un outil et de ses caractéristiques), artistique (principalement pour les publicités de parfumerie), ou au service de l'idée (principalement humoristiques)

La négociation Internationale 28 1- la mise en situation « Méfions-nous de notre première impression… c’est souvent la bonne ! » 4 Pendant la négociation, c’est un moment bref d’observation durant lequel les acteurs vont se « photographier » et cette photographie va influencer psychologiquement la suite de la relation. Il convient donc d’instaurer un climat de confiance. Le contact non verbal Rappelons à ce stade que le négociateur transmet à son interlocuteur l’image de sa personne mais aussi

d’engagement sur la transparence et l’attention que porte la société envers ses consommateurs. 3 En 2001, Martinet compte se rapprocher de ses clients en créant un nouveau logo ainsi qu’un nouveau packaging pour tous ses produits en y incluant sa photographie. Il souhaite personnaliser son offre et être perçu comme le traiteur artisan d’antan. En 2003, la société obtient la certification ISO 9001 : version 2000. Dorénavant, la société répond aux attentes des consommateurs en terme de qualité et de bienveillance

c- Adapter le message aux besoins spécifiques de son interlocuteur : noter les besoins exprimés, déceler les besoins non exprimés, prendre en compte les arguments et les objections du client. d- Maîtriser son argumentaire : reconstruire son argumentaire en fonction des réactions du client, les techniques d’explications, les mécanismes de la persuasion : faire partager la décision. La logique de la vente Si vous désirez avoir de nouveaux clients, réaliser plusieurs