Argumentaire Soncas Sur Un Jean

par le client – saisie des réponses par le conseiller face au client). J’interroge mon client pour mieux le découvrir. Plan de découverte (cf. l’ouverture de compte en face à face). Recherche de ses motivations d’achat principales : Outil SONCAS (sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie) ou SABONE (sécurité, affectivité, bien être, orgueil, nouveauté, économie). J’étudie à travers son budget sa capacité d’épargne mensuelle pour optimiser son potentiel d’épargne.