Argumentaire Soncas Sur Un Jean

s'agit principalement d?achat de petites valeurs (Ex : Achat de vêtements en soldes..)   La clientèle réagit différemment en fonction de son besoin, du magasin, de son humeur, de sa motivation. Afin de repérer ses différences, la typologie SONCAS établit une classification des mobiles d'achat pour permettre d'individualiser chaque client.   Le client recherche :   |S   |Comme sympathie |Le plaisir procuré par l'achat | |

l’intermédiaire d’un vendeur), • Vente en libre service (mise à disposition des produits) • Vente assisté ou libre choix, (avec assistance possible) C/l’argumentaire de vente J’ai choisi de faire mon argumentaire de vente de cette façon là, certaine lettre du Soncas sont présente, la sécurité, confort argent et sympathie. Déroulement d’une vente effectué à Réso Bio. -Découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion Vendeur (moi) : « Bonjour, comment puis-je

nombreux produits et services bancaires. Chaque agent est spcialis, il y a les conseillers (particuliers et professionnels), les chargs de clientle, la trsorerie et laccueil. Cependant, un nouveau Directeur dAgence arrivera dans les mois prochains Jean-Pierre POTTIER. Michel VELTER dirigera le groupe de Mortagne. (annexes 123) c) Lorganisation du Crdit Agricole Il existe diffrentes caisses ( Les Caisses Locales Les 2 599 Caisses Locales forment le socle du Crdit Agricole. Ces Caisses Locales

la Gacilly. ISO  9001: de la Système la de management développement, l’installation après-ventes. ISO 14001: Norme de certification internationale. Ordre de l’Hermine: décoration remise par l’institut Culturel de Bretagne et remontant au Duc Jean IV. environnementale et qualité, exigence pour la conception, le production, les services Notoriété et décorations Du fait de la présence mondiale du groupe, son nom est présent sur tous les continents et il est donc sans nul doute un des bretons

REMERCIEMENTS : Je souhaite remercier Monsieur Jean Stéphane Vilain pour m’avoir accueilli au sein de son entreprise, durant ces 11 semaines de stage. Un grand merci également à Monsieur Dominique Oustry car tout au long de mon stage, il a su m’expliquer, me faire confiance et me faire partager ses nombreuses expériences professionnelles. Je le remercie sincèrement pour la qualité de son encadrement et ses conseils. Enfin, un clin d’œil particulier à l’ensemble des agents commerciaux de Sélection

peuvent « chatter » avec des coaches, découvrir les tendances grâce à des opérations (concours, soirée, vente flash, etc.) et même jusqu’à être recruté. Date de création : 1978 (à Roncq - 59) Créateur : Patrick Mulliez Directeur général : Jean-Christophe Garbino (depuis 2007) Société mère : Association familiale Mulliez Slogan : « Mode à petits prix » Et aujourd’hui c’est …… 7500 collaborateurs 60 nationalités 456 magasins en Europe : 357 en France, 59 en Espagne, 18 en Italie, 5

à ce moment, on doit intervenir. 2. La découverte de la cliente : Ce moment de la négociation est le plus important, nous devons être à l’écoute de la cliente afin de détecter correctement ses besoins et motivations. La méthode SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) est la manière la plus recommandable dans ce genre de négociation pour déterminer le panier moyen de la cliente, ses tendances… 3. La proposition d’une solution : En fonction

clients. J’ai donc accompagné de mon rayon le client vers une commande sur le site decathlon.fr. L’application m’a apporté également un confort de travail puisqu’elle présente tous les détails techniques des produits qui permettent de développer un argumentaire précis et adapté durant la vente plus particulièrement sur les produits techniques. Dans mon rayon, je suis à la disposition des clients pour répondre à leur questions et les conseiller sur nos produits mais aussi pour préciser leurs besoins

Région Stéphane Julien ( 16 clubs Région Constance Gicquel ( 18 Clubs Région Carina Roussel ( 17 Clubs Région Karine Dragula ( 11 Clubs Région Laurence Laguionie ( 16 Clubs Région Franck Meric ( 15 Clubs Région Typhaine Pons ( 7 Clubs Région Jean Michel Perez ( 16 Clubs Région Guillaume Dellecourt ( 11 Clubs Région Gorette Goncalves ( 15 Clubs Région Lionel Bailleau ( 13 Clubs Région Yann Kerroch ( 16 Clubs Région Natacha Grasset ( 15 Clubs Région Romain Baron ( 15 Clubs Région Roland

ensuite ses contre-objections. C’est donc sans cesse le passage de l’un à l’autre mode qui va permettre le succès d’une vente. Sous-estimer l’importance de la phase d’écoute et d’empathie est le meilleur moyen pour le vendeur de s’épuiser dans un argumentaire inadapté. Certains clients ont besoin d’un discours technique, et d’autres vont se décider selon la sympathie qu’ils ont pour leur interlocuteur. La démarche de vente Unilever Sur la base de l’application ci-dessus, les forces de vente Unilever