Argumentaire Soncas Sur Un Jean

Définir les objectifs ← 2° Etude du produit ← 3° Définir la clientèle ciblé ← 4° Création et envoi du couponning ← 5° Relance téléphonique suite au couponning ← 6° Préparation d’un argumentaire de vente ← 7° Bilan général sur le retour produit Objectif et étude du produit □ Objectif: ← Fidéliser les clients ← Multi détention de contrats ← Un objectif

(Annexe 2). Après avoir discuté avec cette cliente je me suis rendue compte qu’elle avait déjà beaucoup de parfums. J’ai alors fait le rapprochement avec les cours de Négociation et la typologie SONCAS. Je me suis dit que cette femme devait rechercher de la nouveauté, alors je lui ai présenté un parfum de Jean Paul Gautier qui avait comme indication « Nouveauté » sur le présentoir. Je ne savais même pas qu’elle odeur avait ce parfum, mais il a plu à la cliente et elle l’a achetée. Toujours dans les

TP psychologie du consommateur Etude SONCAS Nespresso Table des matières Introduction 3 Présentation de l’entreprise 4 Mix Marketing 6 1. Le produit 6 2. Le prix 7 3. La communication 8 a) Politique de communication 8 b) Evolution de la notoriété et de l’image 8 4. La place 9 a) Des boutiques situant la marque dans l’univers du luxe 9 b) L’importance d’Internet 9 Argumentaires de ventes 10 Sécurité 10 Orgueil 10 Nouveauté 11 Confort

le maximum, les minimales B. Marge de manœuvre III. Plan de découverte A. Le passé par rapport à la relation clientèle B. Le présent * Qui est-il ? * Comment ? C. Futur IV. Que veut-il ? Argumentaire et traitement des objections A. CAP ; SONCAS B. Tableau des objections (type de réponses possibles) V. Annexes I. Connaître Présent en Europe depuis plus de 100 ans, Pago garde la même volonté : << satisfaire toujours plus ses consommateurs en

jeune conducteur au retraité, en passant par le chef d'entreprise.  Particulier et professionnel  Carte des opportunités de ventes L'organisation commerciale Olivier Bouvarel Directeur Sébastien Mauche Directeur commercial Jean-Pascal François Chef des ventes Philipe Alibert Responsable Occasion Assistant ventes Élisabeth Goncalves Secretaire commerciale. Florian Lonardoni Conseiller commercial Remo Galata Conseiller commercial C C C

Superficie et référencement Surface totale : 1 hectare Stock de câbles permanent : 400 tonnes (2000 tourets) Stock de produits et accessoires permanent : plus de 5000 références Secteurs Géographiques :  Secteurs Géographiques Technico-commercial Jean-Jacques PLACE Assistante Commerciale Sandra PLOQUIN Technico-commercial Eric MASSIAS Assistante Commerciale Sylvie PICARD Technico-commercial Véronique HAGUENIER Technico-commercial Michel VAUGES Assistante Commerciale Marie-Louise PRIGENT Technico-commercial

 Partie I - Présentation de l’entreprise (2 pages) Identification de l’entreprise : Nom de l’entreprise ou Enseigne : Celio Adresse : 47 avenue Jean Médecin 06000 Nice téléphone : 04 93 01 32 07 Site internet : http://www.celio.com/e-boutique_frfr.html Nom du responsable : Mme Aurélie Blanchard Date ouverture Activité commerciale principale : vente de prêt à porter Homme Forme de commerce : Nombre de commerces en France Nombre de salariés : 5 En annexes : Plan de

de la relation et rapport de visite | |Plan de découverte | |Argumentaire | |Outils de concrétisation ( Bon de commande )

| |CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE | |Nom de l’entreprise : Caisse d’Epargne Adresse : Place Jean Jaurès 59450 Sin le noble | | | |Activité : banque/ assurance

Jimmy Dossier epreuve e2 animation promotion Animation sur une sodastream Rodrigues Jimmy session 2014 Lycée Jean Durroux