Argumentaire Vente Espace Publicitaire

com 1 / 41 Quels avantages l'entreprise va-t-elle leur apporter ? Garantie de qualité, de technicité, de ponctualité, de souplesse, de délais d’exécution, horaires, étendue du choix, etc.… Comment vendre ? Quels modes de fonctionnement et de vente sont-ils envisagés ? Il est important de réfléchir longuement à ce point pour adapter le mode de distribution aux habitudes de la clientèle : achats sur catalogue, après essai, sur références, après démonstration, à domicile, après devis, par appel

_____________________________25 • • • Évolution des coûts _____________________________________________________________25 Le seuil de rentabilité___________________________________________________________26 Comment déterminer le prix de vente ? _____________________________________________28 LA PROMOTION, conseils _______________________________________________________________30 • • • • Avec qui communiquer ? _________________________________________________________31 •

TELEPHONE: FONCTION : Vente de chaussure de sport(hommes/femmes/enfants) SIGNATURE + cachet de l’entreprise Annexe 5 Attestation de conformite du dossier D’ « A.C.R.C» STAGIAIRE : Nom : Prénom(s) : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Adresse : 14 Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Fiche Bilan N° Intitulé de la mission        1 2 3 4 5 1 2 Vente en libre service assisté

est considérée comme l’une des principales fonctions « support » de l’entreprise. Elle regroupe un ensemble de métiers présents chez l’annonceur (l’entreprise, quel que soit son secteur d’activité) et en agence (prestataire conseil en stratégie publicitaire, médias et hors médias). La typologie proposée dans ce référentiel classe les métiers cadres en quatre grands pôles d’expertise : l’élaboration des stratégies de communication, le management opérationnel des campagnes, le conseil et le développement

d’affaires que représente le ecommerce : selon une étude2 de Marc Loliver, délégué général de la Fevad, il s’élevait à 8,8 milliards d’euros pour le premier trimestre 2011, ce qui implique une progression de 20% par rapport à 2010. Pour les acteurs de la vente à distance comme 3 suisses, la part d'Internet progresse à un rythme non négligeable. Le fait que les VADistes tentent une reconversion sur le web est un réel challenge pour eux. Il est difficile aujourd’hui pour une entreprise comme les 3 Suisses

certains produits ou services. Enfin, les ambitions de l’entreprise vont s’exprimer dans l’aspect volontaire des objectifs qui seront fixés en nombre, en valeur, en parts de marché et déclinés au niveau de chaque type de clientèle et de chaque point de vente. L’offre de l’entreprise va alors prendre en compte et préciser plusieurs élément : les produits et les services eux-mêmes, leur prix, la communication à mettre en place à leur sujet et enfin la distribution. Ce sont les éléments du marketing-mix et

Karim | UNITÉ COMMERCIALE Raison sociale : SPORT OFFICEAdresse : 19rue COURSALON 18000 BOURGES | MISSION ET ACTIVITÉS PONCTUELLES DANS LE CADRE DES RELATIONS AVEC LACLIENTÈLE (1) | MISSIONS | Fiche Bilann° : | Intitulé de mission | 12345 | Vente en libre service assistéRéalisation d’une étude de satisfaction clientèleRéimplantation d’un linéaire Organisation des soldes Organisation d’un inventaire | ACTIVITÉS PONCTUELLES | Nature de l’activité | Visite de la CCIInterviewd’un agent

|TELEPHONE: 01 42 82 59 22 | | | |FONCTION : Vente de maroquineries de luxe | | | | |

MédiWEB est axée sur l’innovation et vise la satisfaction client. Pour faire connaître sa marque et son offre, la société met en œuvre un mix marketing adapté (prix, produit, distribution, promotion). Un plan d’actions efficace associé à une force de vente performante (confirmée et bien formée) pour une prospection commerciale à grande échelle sur le territoire national permet d’augmenter régulièrement le portefeuille clients (fidélisation/conquête). En proposant des produits et services de qualité,

des années 19901 la définissait ainsi : « C‟est un processus de planification stratégique des activités de la communication marketing, recourant à divers outils (publicité, relations publiques, marketing direct, promotion des ventes et force de vente) et permettant de maximiser l‟impact de la communication ». La CMI inclut implicitement la notion de planification stratégique et de coordination des diverses activités de communication marketing propres à une entreprise, dans le but de développer