Argumentaire Vente Espace Publicitaire

27,6% CORA 5,3% AUCHAN 15,3% LECLERC 9,9% CARREFOUR 23,5% ITM 6,7% SYSTEME U 10,5% Figure 1 : Répartition du Chiffre d’affaire par magasin 8 Figure 2. Evolution du Chiffre d’Affaire de SACLA’ France (en Million d’euros) Au niveau de la force vente, SACLA’ est composée de deux catégories de commerciaux : - Les commerciaux intégrés 7 salariés exclusifs responsables d’un secteur défini - Les agents 12 sociétés indépendantes, rémunérées sous forme de commission par rapport au chiffre

Conclusion 28 * Introduction Le management de force de vente est devenu un atout stratégique majeur pour obtenir un avantage concurrentiel durable. Nous avons choisi d’étudier le réseau de vente de l’enseigne Courir du groupe Go Sport. L’un des leaders sur le marché du sport. Le groupe Go Sport est en perpétuelle croissance et à généré un chiffre d’affaires de prés de 800 milliers d’euros en 2007. Un management des réseaux de vente efficace et efficient va constituer un axe primordial afin

marques doit être différent selon les circuits............................................... 85 3.2.5.4. La décomposition en trois parties de la communication des marques .................................. 85 3.3. IMAGE ET IMPORTANCE DES POINTS DE VENTE, DONT LA PHARMACIE ................................. 89 3.3.1. LES GRANDS MAGASINS SPECIALISES ...................................................................................... 90 3.3.2. LA PHARMACIE ..........................................

message a émetteur (= annonceur) (BNP PARIBAS). Pour qu’il y ait de la C. il faut qu’il y ait un canal autrement dit « un média ». Il y a également dans la C. commerciale/publicitaire un récepteur qqu’un qui est visé par cette affiche = une cible (les bacs +2 + 3). L’affiche veut provoquer des effets appeler « impact publicitaire » (Feed Back) = retour attendu de cette C. Dernière amélioration du schéma : un contexte de communication (en bleu) étudié par : George Gerbner : environnement vient

de carrière, négociation...). Michael Page propose des solutions adaptées aux enjeux de chaque mission. Les consultants ont à leur disposition : z une base de données de 115 000 candidats au profil commercial et 35 000 au profil marketing, z un espace dédié aux offres Commerciales et Marketing sur le site www.michaelpage.fr, z des annonces à forte visibilité dans la presse, z l’approche directe de candidats cibles que l’expertise permet d’identifier. Cette étude est le fruit de l’expérience

éviter la foule des magasins. A propos de la Fevad La Fédération du e-commerce et de la vente à distance, créée en 1957, fédère aujourd’hui près de 400 entreprises et plus de 700 sites internet parmi lesquels les 15 sites de e-commerce français les plus visités (Source : classement d’audience Médiamétrie//NetRatings). Elle est l’organisation représentative du secteur du commerce électronique et de la vente à distance. La Fevad a notamment pour mission de recueillir et diffuser l’information permettant

(préacheminement routier par, palettes jusqu'au port de Marseille, par de multiples transporteurs ce qui représente 6 à 10% du prix de vente qui a tendance à baisser); elle les compense par la modernisation constante de son outil de production. En 1995, elle obtient la certification 9001 (assurance qualité en conception/développement, installation et soutien après la vente). La souplesse de son outil de production lui permet aussi de mieux s'adapter, aux marchés étrangers et de produire en petites séries

76 Introduction Nous avons remarqué que de plus en plus de cosmétiques pour hommes étaient mis sur le marché et que la communication pour ces produits était de plus en plus importante, que ce soit dans les magazines, sur des affiches publicitaires ou encore à la télévision. C’est pourquoi nous avons choisi d’axer notre analyse sectorielle sur les produits cosmétiques pour hommes. Cependant, nous avons trouvé une définition du mot “cosmétique” indiquant que ce mot regroupait

méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également la vente en rendez-vous chez le client. De part cette stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques (reliant ensemble des points situés à un temps de déplacement équivalent du point de vente de type show

sociale : Adresse : 16 Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Fiche Bilan N° Intitulé de la mission X X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation d’une réunion d’information commerciale Formation d’un nouvel employé