Argumentaire Vente Espace Publicitaire

est dans la partie marchandisage de séduction mais est aussi utile dans la promotion, dans organisation de l’espace de vente…) même si cela n’est pas indiqué. A vous de retrouver les liens entre chaque partie. Tout est en relation ! Un magasin ne se gère pas par partie mais dans un ensemble en d’actions, d’analyses… La signalétique et l’attractivité du point de vente La signalétique = une des communications visuelles qui assure le confort d’achat Son rôle = Repérage aisé, favoriser

E U R O S U D   -­‐   N I C E M A T I N   SOMMAIRE     PARTIE  I  :  P RESENTATION  D E  L ’ENTREPRISE  E T  D E  S ON  C ONTEXTE   3   I.   PRESENTATION  DU  MARCHE  PUBLICITAIRE   3   A)   B)   LES  CHIFFRES  CLES   L’ANALYSE  CONCURRENTIELLE   C)   INFLUENCE  DU  MACRO  ENVIRONNEMENT   3   4   6   II.   LES  LECTEURS  DE  LA  PRESSE

objectifs marketing et commerciaux. Afin de prospecter, vendre et fidéliser, bien sûr. Mais aussi pour : • réactiver vos anciens clients • tester une offre • lancer un nouveau produit • espacer les visites de vos représentants • traiter vos petits clients à distance pour concentrer votre force de vente sur les plus importants • étudier un marché • créer un baromètre de satisfaction clients • stimuler votre réseau • écrémer une cible • constituer un nouveau fichier • etc. Les outils

Marketing stratégique [pic] Sommaire Fiche stratégie La cible Fiche finalisation concept Positionnement Carte mentale Argumentaire commercial Evénementiel Action évènementielles prévues Brief action évènementiel Analyse de la concurrence Benchmark Matrice swot Diagnostique interne Diagnostique externe Lancement marketing Fiche technique Fiche stratégie La cible Évaluation ciblage Notre cible est composée d’une population masculine âgée de 30 à 40

de l’affiche publicitaire -organisation de distribution de bâtonnet de teste auprès des clients Analyse des résultats -vente de parfum fructueux -clients assez satisfait de l’accueil Signature du Tuteur Signature du professeur SOMMAIRE PARTIE 1 POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE Présentation du point de vente L’environnement

développement de la publicité coïncide avec l’essor industriel du 19ème siècle. C’est une action bénéficiaire pour la masse, dans le cadre d’un univers compétitif Création et extension de marchés immenses Abaissement des prix de vente. la publicité 2. Principe | |Consommateur | | | |

longue histoire... De la réclame de nos ancêtres à la publicité interactive et multisensorielle du XXIème siècle, la promotion de produits et de services a connu de multiples évolutions. Et ce n’est pas fini... Avant la révolution industrielle, publicitaires et annonceurs ne faisaient souvent qu’un. Mais déjà chez les Grecs de l’Antiquité, inventeurs de la rhétorique classique, on trouvait des promoboys rétribués pour faire … de la pub, ainsi que des fresques vantant les mérites d’un homme politique

résulté. L'environnement et les besoins ayant caractérisé l'émergence du marketing comme discipline d'analyse du marché sont en particulier : * L'amélioration de la circulation d'information générale et commerciale par l'organisation des espaces publicitaires et les divers progrès techniques. * Besoin et utilisation d'études de marché à partir de 1910 pour s'informer sur les opportunités du marché. * Besoin d'une professionnalisation de la publicité support de l'approche commerciale

-Publicité sur le lieu de vente PLV -Parrainage (sponsoring, mécénat) -Internet - Catalogues Les moyens de communication personnels : se caractérisent par l’existence d’un contact direct avec la cible, comme : - Personnel (Force de vente ou personnel participant aux manifestations commerciales ou publiques) ; - Forces, salons, animations commerciales - Marketing direct - Produit (Identité-nom, couleurs-Design et packaging-éléments sensoriels) - Point de vente Les moyens de promotion

sales talk: argumentaire commercial; happy talk : propos euphorisants. pep talk : discours d'encouragement. Memo : note de service. Newsletter : bulletin (d'entreprise). In-house magazine : journal interne. To cascade the information down to every employee: faire descendre l'information à tous les employés. To follow up : suivre. Follow-up (a): une suite (to, de); un suivi; un rappel; une relance. A follow-up call/letter/ visit/ study / survey/ interview. Hype : battage publicitaire/médiatique ;