Argumentaire Vente Espace Publicitaire

Communication Commerciale I. Première situation de négociation/vente. Fiche de situation 1 : LA VENTE D'UN EMPLACEMENT PUBLICITAIRE P 2 Annexe 1 : Aperçu du logiciel de communication studio ATLAS P 6 Annexe 2 : Conditions générales de vente des produits print P 8 II. Seconde situation de négociation/vente. Fiche de situation 2 : LA VENTE D’UNE OFFRE SPECIFIQUE P 10 Annexe 3 : Conditions générales de vente concernant l’offre contact+ habitat P 14 Annexe 4 : Aperçu de l’espace

sommaire. Les objectifs de la division téléphone APPLE France. Page 3 La stratégie commerciale grand public. Page 4 Le déroulement du pilotage de la force de vente. Page 6 Les méthodes de management pour motiver et orienter les troupes. Page 11 Le plan d’incentive. Page 13

phases de communication Auteur : Patrice LEPISSIER 1- Introduction A- Définition La communication commerciale se compose de : Émetteur : L’entreprise Récepteur : Les consommateurs, revendeurs, prescripteurs Canal : Média publicitaire, actions de promotion des ventes, relations publiques, etc. Auteur : Patrice LEPISSIER Auteur : Patrice LEPISSIER Page 1 sur 30 1 Mercatique La communication commerciale 1- Introduction A- Définition La communication commerciale

Définitions B. Objectifs C. Les phases de communication Auteur : Patrice LEPISSIER 1- Introduction A- Définition La communication commerciale se compose de : Émetteur : Récepteur : L’entreprise Les consommateurs, revendeurs, prescripteurs Média publicitaire, actions de promotion des ventes, relations publiques, etc. Canal : Auteur : Patrice LEPISSIER Auteur : Patrice LEPISSIER Page 1 sur 30 1 Mercatique La communication commerciale 1- Introduction A- Définition La communication

Médias On note aujourd'hui 6 médias : la presse, la télévision, la radio, internet, l'affichage, le cinéma. Un média offre un éventail de plusieurs supports de communication. Format publicitaire Ensemble des supports de communication utilisables, dépendant d'un ou de plusieurs média, et ayant des caractéristique propres telles la taille, la durée, etc. Leader Sur un marché et un secteur définit, l'entreprise leader est celle qui détient le plus grand nombre de part de marché (en valeur

2 2 2 2 Acheteur(teuse) d'art Assistant(e) chef de publicité Assistant(e) commercial(e) Assistant(e) directeur(trice) artistique Assistant(e) marketing Assistant(e) planning Attaché(e) commercial(e) Attaché(e) de presse Chargé(e) de diffusion publicitaire Chargé(e) d'études marketing Chargé(e) de planning Chef de groupe Chef de produit Chef de projet événementiel Chef de projet internet Chef de publicité Concepteur(trice)- rédacteur(trice) Coordinateur(trice) international(e) Directeur(trice) achat

la politique de l’entreprise sont des vecteurs importants. 2) Les produits et services Ils contribuent à véhiculer l’image de marque. Même sans publicité les consommateurs se font une idée. La qualité d’un point de vente intervient dans l’image de marque. Le point de vente va valoriser le produit. Il est donc important qu’une marque définisse son contour et donc son territoire afin qu’il soit difficilement concurrencé. B. La formation de l’image Stratégie de communication Production

moyens de locomotion, tels que le train ou l'avion. Marché beaucoup plus large que celui de l'automobile : le marché du transport d'individus. Exemples: la téléphone par internet (skype) v. le téléphone traditionnel Chambres d’hôtes v. hôtels Garage : vente de voitures neuves – garage v.vente de voitures d’occasion Marché du ski de piste- indirect : luge, ski nordique, snowboard Le marché générique ou marché d’un besoin Le marché dit générique peut ne rien avoir en commun avec le marché principal. Le

Télévision-cinéma Affichage Radio Internet La presse reste le média le plus accessible pour les jeunes marques de mode (lire § sur les relations presse et l’achat d’espace publicitaire dans les supports de presse écrite). Peu de marques débutantes disposent néanmoins du budget nécessaire pour investir dans l’achat d’espace publicitaire, d’autant que celui-ci n’est efficace que s’il est répété. Ce n’est pas le cas d’une politique de relations-presse (RP) qui, peu coûteuse (lire § Relations presse)

MIMOUNI Sarah BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Négociation – Vente Session 2011 Lycée Sainte Louise de Marillac 68, avenue Victor Dalbiez 66000 Perpignan Tél. : 04.68.55.50.05. Fax : 04.68.55.46.50. SOMMAIRE Partie 1: Présentation de l'entreprise ECOM CONSEIL 1.1 Identification de l'entreprise.............................p.3 1.2 Localisation géographique & organisation...... p.4 1.3 La clientèle …............................................ p.3 à 4 1.4 Chiffres