Argumentaire Vente Espace Publicitaire

entreprises annonceurs existantes sur le marché soit des sous traitants. La segmentation des organisations a deux types de secteurs d'activités : → marchand (privé) : com des entreprises = com sociale (interne) et financière, com comerciale (vente, publicité, promotion et Business to Consumer et Business to Business) et com globale d'entreprise basée sur l'image, la réputation, la notoriété ou com corporate (stratégie de cohérence pour les discours tenu aux différents publics, même effet qu'un

diagnostic 1-Définition Qu’est ce qu’un diagnostic ? Un diagnostic est un constat réalisé sur une situation donnée afin d’identifier la problématique du client/prospect, de définir des objectifs et une stratégie de négociation pour réaliser une vente. Quoi ? le diagnostic porte sur le diagnostic général et sur le diagnostic situationnel Quand ? avant la rencontre, pendant la rencontre, après l’évaluation pour le suivi de la relation Qui  réalise le diagnostic? Le vendeur Où ? dans son

SYNTHESE DOSSIER : LA CLIENTELE OBJECTIFS : Je dois être capable de : Qualifier la clientèle (Rechercher et sélectionner les informations relatives au profil de la clientèle de la zone de chalandise Le point de vente doit pouvoir repérer ses différentes clientèles, pour être en mesure de proposer une offre cohérente en matière de produits, services, prix et communication à chaque type de clientèle identifié. 1 La géomercatique Définition : La géomercatique repose sur la prise

commercialisés dans toutes les grandes et moyennes surfaces, dans les supérettes et supermarchés Le marché est en essor La promotion des produits sont assurés grâce aux spots télé, à l’affichage (Presse papier, panneaux publicitaires), mais aussi grâce aux espaces publicitaires sur les sites internet, sans oublier les échantillons distribués Les brumisateurs des concurrents st déjà bien installé chez les consommateurs. L’analyse SWOW FORCES FAIBLESSES Nivea est leader sur

Organisation de la surface de vente Surface de vente = Surface du PDV - Réserves Surface de vente utile = Surface de vente - zone de caisse – allées de circulation Circulation = ensemble des allées (principales, pénétrantes, secondaires, périphériques…) permettant au client de se déplacer de zone en zone. Zone froide = zone peu fréquentée par la clientèle Zone chaude = zone très fréquentée par la clientèle Univers = ensemble de produits de la même famille regroupés Confort d’achat = qualité

période d’entreprise votre tuteur est un tel est vous devez Le cours Activité 1 : a la place des exercices Activité 2 : Quelques rappels des notions et des défintions. Définition de l’ILV L’ILV : Il s’agit de l’Information sur le Lieu de Vente. L’ILV est un moyen de communication qui est généralement utilisée pour informer la clientèle sur des produits et les services rendu par ces derniers. L’ILV est aussi utilisé par les distributeurs (supermarché/hypermarché/magasin spécialisé…) afin

Fiches bilans : 1. Satisfaction de l’accueil clientèle P.15-16 2. Phoning assurance auto P. 17-18 3. Vente protection juridique P.19-20 4. Planning P.21-22 5. Formation d’un stagiaire

DOSSIER PRODUIT – ENTREPRISE – MARCHÉ I – Identification de l’entreprise Nom de l’entreprise : Clair logis Statut juridique : SARL Adresse : 47 avenue Pierre Sémard 84200 Carpentras Activité : Vente de peintures et de matériaux de décoration Effectif : 2 vendeurs en magasin et 1 commercial Historique : En 2003, M. NÈGRE, le gérant, acheta un magasin au Pontet (étant aujourd’hui, le bureau de Clair Logis) pour vendre de la peinture de qualité accessible pour

 Sommaire 1ère Partie : Les caractéristiques de la partie commerciale . I). Identification II ) . Zone de chalandise et concurrence III). Politique commerciale IV) . Atouts du point de vente 2ème Partie : Fiche/Connaissance d'une prestation de service . I) Masque désaltérant Thalgo . 3Ème Partie : Fiche / Connaissance d'un produit.

stratégie de communication En Marketing : En communication commerciale : Média : Acheter un espace pour faire sa publicité : Cinéma - Affichage - Radio - Télévision - Internet Hors Média : Création d’un espace, d’un outil (ex : PLV). Annonceur : Entreprise, personne, association qui investit dans la communication commerciale Clients des agences et des supports publicitaires Stratégie : Détermine les plans d’action que l’entreprise doit mettre en œuvre pour s’assurer un avantage