Argumentaire Vente Espace Publicitaire

privilégié le contact avec le décideur ui a un rôle essentiel dans le processus d’achat. Objectif(s) de com : C’est un but à atteindre * Objectif(s) Marketing : Chiffre :  - 1 intention ; ex : augmentation de vente du produit - 1 élément quantifiable ; ex : augmentation vente du produit de 3,5 % - 1 délai ; ex : augmentation d’ici 3mois de 3,5% partir démarrage campagne pub * Objectif(s) Com : - Objectif cognitif : Faire connaître : * l’existence d’un produit (ex : lancement

lesquelles les étudiants peuvent accéder à des ressources informatiques, tourismatiques et documentaires. Il s'agit d'encourager et de faciliter le travail autonome des étudiants à l'aide des infrastructures et des équipements de l'établissement. Les espaces et les équipements matériels et logiciels mis à disposition peuvent être utilisés pour : - se familiariser avec les logiciels disponibles et avec les outils tourismatiques, - rédiger et éditer des comptes rendus, des notes de synthèse, des correspondances

l’ergonomie web (utilité et utilisabilité) le marketing viral et social ..... • Le marketing comportemental (dont le ciblage comportemental), le marketing de la performance Les problématiques de conversion… 24 Définitions • E-Commerce : • Achat, vente et échange de biens et de services sur des réseaux électroniques, particulièrement Internet. Le commerce électronique couvre les trois aspects d’information sur les produits (rôle d’influence des prospects), de prise de commande et de fidélisation

Au regard de la cible, les chaînes de TV qui nous permettront de l’atteindre efficacement sont les chaînes de proximité notamment pour les CSP B, C & D. Il s’agit de : •Equinoxe TV •Canal 2 Horaires de diffusion: Autour et pendant les coupures publicitaires des Infos, émissions de sports, Sitcoms locales… Sources : Etudes de marché régies CFI et Acmar Partners La Radio Passages de spot de 20s pendant 15 jours à raison de 3 passages par jour Pour cette campagne à échelle nationale, vous souhaitez

d’entreprise | Internet | PLV (promo sur lieu de vente) | | MD | Définition de la communication : « La communication est l’ensemble des signaux émis par l’E en fonction de ses différents publics » (public = cible). Les différents objectifs de la communication : * Cognitifs * Affectifs * Conatifs Communication Média et HM : Historiquement, (aux EU), Above the line = Média et Below the line = HM Com média = communication publicitaire de masse Com HM = Com ciblée, complémentaire

effectuer son achat d’espace publicitaire se voit généralement accorder une remise ou abattement professionnel de 15%. ABC : Audit Bureau of Circulation, organisme de certification américain ayant pour vocation d’auditer les chiffres d’audience de la presse. L’ABC a également développé des services d’audit d’audience dans le domaine de l’internet. Accroche : Court élément (texte, image, son) dont la fonction est d’attirer l’attention sur un message publicitaire ou d’éveiller la curiosité afin

milliards € entre 1995 et 2013 Tableau investissements en communication des annonceurs 36000 annonceurs (source Secodip) 4 entreprises sur 5 possèdent un budget inférieur à 750000€, seulement 2% des entreprises réalisent 2/3 des investissements publicitaires 19281 annonceurs ont un budget moyen de 248000€, 43,8% de leurs investissements sont concentrés sur la presse 23 annonceurs pèsent 20% du total des investissements médias nationaux avec un budget moyen de 204,5 millions € dont 54,4% en investissement

officielle de ce type de consommation hors domicile (+ 45 %) et portant sur les petits formats (33 cl et 50 cl) - Le nouveau format 5 L. «Fontaine d’Eau de Volvic» fait son entrée dans les cuisines françaises…. Une sensibilité aux messages publicitaires valorisant la santé, la jeunesse, le sport…et aux conseils du corps médical qui devient prescripteur. Deux motivations d'achat : Une garantie de sécurité, càd une eau potable au goût agréable et pas chère. Une motivation santé ont amené

officielle de ce type de consommation hors domicile (+ 45 %) et portant sur les petits formats (33 cl et 50 cl) - Le nouveau format 5 L. «Fontaine d’Eau de Volvic» fait son entrée dans les cuisines françaises…. - Une sensibilité aux messages publicitaires valorisant la santé, la jeunesse, le sport…et aux conseils du corps médical qui devient prescripteur. Deux motivations d'achat : ▪ Une garantie de sécurité, càd une eau potable au goût agréable et pas chère. ▪ Une motivation santé

biens 8 C. L’état du marché 9 II. L’Entreprise 10 A. La Franchise LaForêt 10 B. PHT Immobilier 15 2ème Partie : La Mission A. Identification des résidences 21 B. Constitution de la base de données 22 C. Création d’un argumentaire 24 D. Le phoning 25 E. Résultats 26 Conclusions Annexes Base de données Clients Avant-propos Notre Diplôme le DUT Techniques de Commercialisation requiert la réalisation d’un stage de dix semaines pour mettre en pratique toutes