Argumentaire Vente Iphone

l’ergonomie web (utilité et utilisabilité) le marketing viral et social ..... • Le marketing comportemental (dont le ciblage comportemental), le marketing de la performance Les problématiques de conversion… 24 Définitions • E-Commerce : • Achat, vente et échange de biens et de services sur des réseaux électroniques, particulièrement Internet. Le commerce électronique couvre les trois aspects d’information sur les produits (rôle d’influence des prospects), de prise de commande et de fidélisation

Signature du tuteur en entreprise: Signature du professeur de spécialité: 1.Positionnement du point de vente I. Présentation du point de vente Enseigne : Adresse : Forme de commerce : Forme juridique : Type de commerce : Surface de vente : Nom du responsable : L'équipe de vente : Chiffre d'affaires : II. L'environnement du point de vente 1.Zone de chalandise 2.La clientèle Tout type de clientèle

est en face de vous. Bon vendeur : celui qui va remonter à la source/mauvais vendeur : celui qui répond qu’a la demande. Besoin vital : Soif, Faim, Sommeil… ( pas manger ) Le marketing ne crée pas des besoins, il ne crée que désir. ( Ex : Iphone). On est sans cesse dans la quête de satisfaction des besoins. On veut toujours le mieux. Le besoin est une sensation de manque éprouver à l’égard de d’une satisfaction générale lié a la condition du manque. On peu d’ailleurs classer ses besoins

Intégration………………………………………………………………………………………………………………….…10 b) Objectifs…………………………………………………………………………………….……………………..……...….10 c) Journée type…………………………………………………………………………………………..………………...….12 d) Le déroulement de la vente…………………………………………………………………………..………..……14 e) La procédure de vente……………………………………………………………………………………….…..…….17 III. Bilan………………………………………………………….………………………………………………..……..18 a) Ce que le stage m’a apporté……………………………….……………………………………….…….………..18 b) Mes résultats……………………………….………………………………………

En effet, l’explosion de l’usage des services mobiles à large bande dépend des terminaux permettant de surfer sur Internet, accéder à des services et contenus adéquats. Le succès en Europe du “broadband mobile“ a été en particulier soutenu par la vente des smartphones à succès largement subventionné dans la plus part des pays. Il faut savoir également qu’en attirant de nouveaux abonnés, les opérateurs peuvent espérer augmenter leurs revenus et poursuivre le déploiement de leur réseau. Ils peuvent

promotionnelle sur une gamme de téléphones pour attirer les clients dans le point de vente et ce sera aussi un moyen de valoriser celui-ci. Comment organiser une offre promotionnelle, pour but de rendre attractif ce récent point de vente ? Mission 1 : Préparer l’action 1. Positionnement de King of GSM 74 1.1 Présentation de l’unité Commerciale Enseigne : King of GSM 74 Activités principales : Vente de téléphonie, réparation, rachat Forme juridique : SARL (société à responsabilité

communication 8 b) Evolution de la notoriété et de l’image 8 4. La place 9 a) Des boutiques situant la marque dans l’univers du luxe 9 b) L’importance d’Internet 9 Argumentaires de ventes 10 Sécurité 10 Orgueil 10 Nouveauté 11 Confort 11 Argent 11 Sympathie 12 Script de vente 13 Conclusion 16 Introduction La marque Nespresso s’est imposé ces dernieres années comme étant l’un des leaders du marché du café en terme de qualité et de standing.

Les outils du Trade marketing * Presse spécialisée grande distribution (LSA, Point de Vente, Linéaires), Pub ou * Argumentaires (remis par les commerciaux) Opérations en GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) * Animation sur le lieu de vente (démonstrations) * PLV (Publicité sur le lieu de vente) : stop rayon, affiches, kakémonos, totems * Opérations spéciales : semaine du goût, grands

recherche de support social). Toutes nos décisions d’achat sont donc plus ou moins « dissonantes » et nous nous accommodons de cet état psychologique, amplement aidé il est vrai par les experts du marketing. L’ensemble des méthodes utilisées dans la vente participe à des degrés divers à cette réduction de la « dissonance cognitive » : un rabais, une remise, une promotion donne l’impression de faire une bonne affaire ; un slogan du type « pourquoi se priver ? » ou « réalisez vos rêves dès maintenant

publics. Dans l'automobile, les clients de Berner sont surtout les concessionnaires, les réseaux spécialisés pour véhicules légers et industriels, le matériel de travaux publics et agricoles et les transporteurs. En tant que distributeur dans la vente directe, la force de Berner réside dans le déploiement d'une stratégie uniquement orientée vers le client. La présence sur le terrain alliée à une chaîne logistique internationale, garantit la livraison de 98 % de ses 25 000 articles en l'espace de