Argumentaire Vente Robe

Nom Prénom Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Epreuve E3 – B3 Unité U32 Projet de Prospection Etablissements Pascal Delérablée Session …….. L’entreprise et son marché a- L’entreprise La S.A.R.L. Pascal Delérablée au capital de 75 000 €, dont le siège social est situé à St André de l’Eure (27), spécialisée dans la distribution de vins fins et alcools

l’enseigne L’histoire du groupe Nocibé débute à Lille en 1984. Position concurrentielle : suiveur Dans le secteur de la parfumerie, cosmétiques et soins. Le CA s’élève à 670 millions en 2011. Segment de clientèle : B to B On dénombre 450 points de vente en France. Sa forme juridique est une SAS (société par actions simplifiées). Le siège social se situe à Villeneuve d’Ascq dans le Nord-Pas-de-Calais (59).$ 17 % de part de marché 3000 salariés PDG : Isabelle Parize Visuel 2 : Localisation de

Dossier E3 : Boutique 31 Sommaire I) Histoire de l’entreprise II) Zone de chalandise III) Les concurrents IV) La clientèle V) Gamme et assortiments VI) Choix commerciaux VII) Hygiène et sécurité VIII) Fiche de vente IX) Fiche gérer X) Fiche de marchandisage XI) Annexes Identification de l’entreprise Nom de l’entreprise : Boutique 31 Adresse : 31 boulevard Victor Hugo 13210 Saint Rémy de Provence Nom de la gérante : Mme Thievet Hélène Forme de commerce :

de vente Nom | OKAIDI | Adresse | 130 route de Soultz68270 WITTENHEIM | Tel | 03.89.51.36.88 | Date de création | Janvier 1999 | N° SIRET | 398 110 445 01477 | Responsable | Madame BONNINGUE Christelle | Nombres de salarié  | 7 | Forme juridique | S.A au capital de 2915632 € | Forme de commerce | Groupe franchisé | Activité | Vente de prêt à porter pour enfants de 0 à 14 ans | Surface de vente | 150 m2+40 m2 de reserve | Méthodes de vente | Vente conseil / Vente assisté

Plan d’implantation Gestion stock Commande Cerveau Cours Pendant : Phase d’action / Phase opérationnelle Réception marchandise Réalisation squelette Après : Résultats / Bilan Tableaux / graphiques Taux de transformation Quantité de vente Panier moyen TdB, Indice de sensibilté Actions / mesures correctives B. LA PRÉPARATION DES CONTACTS COMMERCIAUX 1. LA PRÉPARATION PHYSIQUE Tenue en adéquation avec l’activité de l’enseigne / réseau Propreté

une véritable mise en valeur de leur travail. 2. Le marché de la VAD Le marché sur lequel s’introduit « Paris des Créateurs » est inexistant à l’heure actuelle : « La robe prêt-à-coudre » (annexe 1) confectionnée uniquement sur commande. Cependant, le marché sur lequel il pourrait s’apparenter est bien sûr celui de la vente à distance spécialisée dans le textile (VAD) et donc celui du e-commerce (via l’onglet Paris shopping du site internet), qui est actuellement en plein essor. Un avenir prometteur

déplacement ( moins de 5 min, de 5 à 10 min et 10 à 20 min).Ces courbes isométriques montrent la zone d'attraction auprès de la clientèle potentielle (ex. montrer ci-dessous) L'objectif étant de mieux cibler la communication, assortir le point de vente, dimensionner la surface du magasin. 2. Type de la clientèle . Tableau 1: Age de la clientèle Tableau 2: Activité professionnel de la clientèle 3 . Moyen d'accès: Le Bon Marché est le tout premier

|Documents supports |Pages | | |. Présentation du point de vente. | | |1ère partie : |. L’environnement du point du point de vente. | | |Positionnement de l’entreprise |1- La zone de chalandise | |

ambassadeur Un spécialiste Un expert Un leader Un gestionnaire Un psychologue Un communicateur Un analyste Atelier Cycle Supérieur des Forces de Vente A quoi doit-il faire face? À la pression des enjeux et des objectifs À la solitude Aux poids des responsabilités A la nécessité de prendre des décisions en temps réel Atelier Cycle Supérieur des Forces de Vente Quelles sont ses qualités? L’adaptabilité c’est lui qui va déterminer ce que vous allez dire, rien de plus pathétique qu’un négociateur

pour la préparation au TP « Evaluation de deux vins en vue d’un accord avec une assiette de duo de Munster » Sujet : Responsable de la restauration, vous décidez de mettre en place à votre carte un duo de Munster. Vous devez favoriser la vente du vin au verre avec cette assiette de fromage. A cet effet, vous recevez votre fournisseur de vin qui vous présente 2 produits différents. Vous évaluez ces produits et vous en sélectionnez un en argumentant et justifiant vos choix. Sommaire