Argumentation Directe Indirecte Avantages Inconvénients

comment la critique sociale évolue au long de ces deux siècles. Nous verrons également quels sont les genres littéraires qui ont été employés – car il est bien entendu qu’une attaque frontale et directe, au temps de la Monarchie absolue, n’est pas envisageable ! La critique se fera donc souvent indirecte… Nous aborderons enfin, au fil des textes, les divers procédés de l’éloquence évoquée plus haut. Séquence 2 – FR20 3 © Cned – Académie en ligne B Présentation de la séquence Un

comment la critique sociale évolue au long de ces deux siècles. Nous verrons également quels sont les genres littéraires qui ont été employés – car il est bien entendu qu’une attaque frontale et directe, au temps de la Monarchie absolue, n’est pas envisageable ! La critique se fera donc souvent indirecte… Nous aborderons enfin, au fil des textes, les divers procédés de l’éloquence évoquée plus haut. Séquence 2 – FR20 3 © Cned – Académie en ligne B Présentation de la séquence Un chapitre

comment la critique sociale évolue au long de ces deux siècles. Nous verrons également quels sont les genres littéraires qui ont été employés – car il est bien entendu qu’une attaque frontale et directe, au temps de la Monarchie absolue, n’est pas envisageable ! La critique se fera donc souvent indirecte… Nous aborderons enfin, au fil des textes, les divers procédés de l’éloquence évoquée plus haut. A C’est donc ce thème de la critique sociale que nous aborderons à travers cette séquence, afin

(D.), Guillet (J.), Antoniadis (G.), Techniques de l’expression écrite et orale, T. 2, Sirey, 1992. Michel Gey, art. "L'argumentation", N.R.P., n° 8, avril 1994. Introduction 1) Ne pas confondre "démontrer" et "argumenter". Même si une argumentation est conduite avec la plus grande rigueur et se présente sous la forme d’une série de raisonnements bien enchaînés, ainsi que procèdent la logique et les mathématiques, on devra comprendre qu’il s’agit là d’une apparence et non d’une réalité. Car

............................................. Prendre en compte la psychologie de l’acheteur grands comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ......................................

.......................................... Prendre en compte la psychologie de l’acheteur grands comptes ..... Savoir mener une négociation pluri-interlocuteurs .......................... Disposer d’une culture financière au service de son argumentation . Savoir déjouer les tactiques d’achat ................................................. Gérer le cas particulier d’un rapport de forces déficitaire ................. Savoir rédiger une proposition écrite ...................................

environnement. Pour se faire le responsable marketing dispose de deux types de moyens : la communication hors media et la communication media. Il n’est pas rare qu’une compagne associe les deux, la première pour une pression directe est personnelle, la seconde pour pression indirecte et impersonnelle, le tout organisé dans le cadre d’une stratégie de communication. La communication hors-media La promotion de ventes : C’est un ensemble de techniques (remises, bons de réduction, concours, jeux …)

part d’une citation de La Fontaine, extraite de sa fable « Le Pouvoir des fables » qui contient une tension : le fabuliste adresse une fable à un ambassadeur (quelqu’un d’important), OR la fable est un genre mineur.  Une interrogative est indirecte est posée. Elle suggère un prolongement de la tension (du paradoxe, de la contradiction) soulevée par la Fontaine/Les fables liées à l’imagination sont-elles efficaces pour produire une pensée sur l’homme ?  Les consignes qui suivent incitent

priorités de prospection. Contact : Prise de rendez-vous efficace. Connaître : Découverte des besoins client. Convaincre : Argumentation structurée. Contrer : les objections. Conclure : Obtenir le « oui » du client. Capitaliser : Fidéliser le client. Identification des besoins Élaboration de l’offre Prospection Approche préliminaire Approche Présentation Démonstration Argumentation Réponse aux objections Détection des signaux d’achat & Conclusion Suivi commercial Le vendeur sonde le client éventuel

analysé ces notions générales sur le métier de la vente, il s'agit maintenant d'exposer les différentes catégories des vendeurs. V . La composition de l'équipe de vente L'équipe de vente est un concept trop large qui regroupe aussi bien les vendeurs directs des produits que toutes les autres personnes facilitant l'activité de vente. Les vendeurs peuvent être classés selon différentes manières: selon leur rôle commercial, selon leur statut juridique, selon la nature de leurs tâches, selon les méthodes