Argumentation Directe Indirecte Avantages Inconvénients

- Composantes matérielles et immatérielles. - Marque. - Cycle de vie. 3.2. La valeur de l’offre La clientèle attribue une valeur à une offre en comparant - Perception d’une offre : qualité mercatique, image de marque, positionnement. les avantages attendus et les efforts à accomplir pour l’obtenir. Compte tenu de ces facteurs, un même produit ou service a des valeurs différentes d’un individu à l’autre. L’étude de la pertinence d’un prix prend en compte plusieurs autres facteurs que la demande

gagnante. Ex : IBM service ils ne font plus de production (spécialise = recentrer sur une activité) * SE POSITIONNER COMME UN SOUS TRAITANT : il s’agit de diversifier son portefeuille de client et de choisir un positionnement avec un réel avantage concurrentiel. Ex : Ford abb = création d’une activité de peinture (stratégie de coopération/ Alliance = ce fait de plus en plus a l’international) MARCHE REEL MARCHE REEL :( quel est ma segmentation ?) Quel que soit l’entreprise. Il faut

transitif direct (c est-à-dire un verbe qui demande un objet direct) et un verbe transitif indirect (c est-à-dire un verbe qui demande un objet indirect) ne peuvent être suivis d’un seul et même complément. Il faut dans ce cas : utiliser le complément avec le premier verbe; utiliser, pour accompagner le second verbe, un pronom personnel . Par exemple : Il ne faut pas écrire : Il faut écrire : Vous rencontrerez (transitif direct) et Vous rencontrerez le directeur parlerez (transitif indirect) au directeur

économiques ou des situations juridiques ; • interpréter leur sens et mesurer leur portée ; • mettre en œuvre les compétences méthodologiques acquises pour mener à bien cette analyse ; • construire et présenter, sous forme rédigée, un raisonnement ou argumentation, économique ou juridique, à partir d’une thématique donnée. Reportez-vous aux fiches méthodes de vos manuels Delagrave : • Pour la réflexion structurée : fiche 6 en économie, 1 et 2 en droit. • Pour l’étude de documents : toutes les autres fiches

l'entreprise? | |Avec quels objectifs? | |Faire savoir (un avantage produit, les résultats ou les projets d'une entreprise, etc.) | |Faire aimer (développer une image et des attitudes favorables à l'achat)

SWOT en intégrant le PESTEL Partie de votre présentation oraleContenu Annexes éventuelles(Liste non exhaustive) · Analyse concurrentielle locale RESSOURCE6· Qui sont vos concurrents directs, indirects, quel plan de marchéage ?· Sont-ils dangereux pour vous (forces et faiblesses) ?· Tableau comparatif des principaux concurrents de votre entreprise (trois au moins) · Analyse de marchéRESSOURCE7

départ, quitte à diminuer plus tard. 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px 1° Les stratégies de prix du producteur• La stratégie d’écrémage Avantages : – En attendant que la concurrence se réveille, on créée plus de profit. – On touche l’élite. Ex : Cannes Inconvénients : – Le produit doit permettre de justifier le prix. – Cible clairement définie et suffisamment importante. 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px 2- Les stratégies MKT fondées sur le

Mc Kinsey Attractivité du marché : concurrence, cycle de vie du produit, marges, législations, maturité, croissance, stabilité technologique, distribution Position concurrentielle : Distribution, potentiel humain, capacité d’investissement, avantage concurrentiel, clientèle, capacité industrielle, savoir-faire, notoriété, image de marque. III. ÉTABLIR LA STRATÉGIE MARKETING, SEGMENTER, CIBLER ET POSITIONNER 1. La stratégie marketing 2. Segmentation Les segments doivent

services Un sercice, c‟est une prestation qui donne lieu à un échange dans le cadre d‟un processus appelé la servuction ou production de service (à l‟identique pour un produit on parle de production). La servuction englobe - le personnel en contact direct avec les clients (on appelle cela le front office) qui produisent le service, - le personnel sans contact avec le client (on appelle cela le back office) mais qui participe à la prestation de service, - l‟environnement de réalisation du service, -

cotisations * Le code NAF ou APE * L’intitulé de la convention collective * L’intitulé de l’emploi et le niveau hiérarchique * Le nombre d’heures travaillées * Les heures supplémentaires éventuelles * La nature et le montant des avantages perçus * Les primes * Le montant de la rémunération brute, le montant net, et le net imposable * Les cotisations * La date et le moyen de paiement B. Les éléments de la rémunération 1. Eléments principaux Le salaire