Argumentation Directe Indirecte Avantages Inconvénients

recherche d’un fournisseur pour s’approvisionner; • Négociation en ligne à travers notamment la participation à un forum professionnel de discussion, échanges de messagerie avec des partenaires (fournisseurs); • Négociation indirecte faite par un agent courtier pour le compte de l’entreprise sur les possibilités d’entente avec un fournisseur. 3) Les confusions de concepts : La négociation est certes, un des aspects de la communication interpersonnelle ou interorgnisationnelle

2.4 Les menaces et les occasions d’affaires Une occasion d’affaires résulte d’une tendance favorable du macroenvironnement qui peut se traduire par un nouveau champ d’actions commerciales dans lequel une entreprise compte bénéficier d’un avantage concurrentiel. 2.3 Le macroenvironnement Figure 2.3 Le macroenvironnement de l’entreprise Section 1 : Définition de l’environnement de l’entreprise Qu’est-ce qu’un environnement ? Un environnement est :  un ensemble des facteurs externes

d’achat à l’achat stratégique A. Positionnement sur l’amont C’est analyser les rapports de force entre une entreprise et son environnement, notamment les fournisseurs. Analyse de Porter : Une entreprise dans son environnement à des concurrents directs, des clients, des intermédiaires, des fournisseurs. L’entreprise à dans son environnement des entrants potentiels et des produits et technologies de substitution. On peut également ajouter la réglementation (lois fiscales et sociales) B. Contexte

quitte à diminuer plus tard. Px Px 2- Les stratégies MKT fondées sur le 2- Les stratégies MKT fondées sur le 1° Les stratégies de prix du producteur • La stratégie d’écrémage Avantages : – En attendant que la concurrence se réveille, on créée plus de profit. – On touche l’élite. Ex : Cannes Px Px Inconvénients : – Le produit doit permettre de justifier le prix. – Cible clairement définie et suffisamment importante. 2- Les stratégies MKT fondées sur le 2- Les stratégies MKT fondées

autant d’erreurs (et bien d’autres encore) impardonnables, car elles mettent leur auteur (bêtement) en difficulté... LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Ẅ.Ẅ Pourquoi il est si important de se préparer Se préparer ne présente que des avantages. Nous pourrons donc parler d’un investissement en temps, investissement gagnant car il est générateur de bénéfices : Bénéfice d‘efficacité Bénéfice d‘image Bénéfice de confort perte de temps image personnelle (professionnalisme)

autant d’erreurs (et bien d’autres encore) impardonnables, car elles mettent leur auteur (bêtement) en difficulté... LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Ẅ.Ẅ Pourquoi il est si important de se préparer Se préparer ne présente que des avantages. Nous pourrons donc parler d’un investissement en temps, investissement gagnant car il est générateur de bénéfices : Bénéfice d‘efficacité Bénéfice d‘image Bénéfice de confort perte de temps image personnelle (professionnalisme) imprévus

habillé plus sérieux et élégant. GESTES OU PHRASE PRÉFÉRÉS Lever le doigt pour répondre aux questions du professeur. La phrase « Je le sais !! » ou « Moi, je connais la réponse !! » AVANTAGES DU CHOUCHOU Il peut avoir de bonnes qualifications. Il aura du succès dans sa vie professionnelle. INCONVENIENTS Il est un peu gâté. Il ne joue pas beaucoup pendant la récré. Note pour le professeur : on recommande de souligner aux élèves qu’il faut parler des stéréotypes d’après un point

documentation, un quatrième arrivant en retard… autant d’erreurs (et bien d’autres encore) impardonnables, car elles mettent leur auteur (bêtement) en difficulté… Pourquoi est-il si important de se préparer ? Se préparer ne présente que des avantages. Nous pourrons donc parler d’un investissement en temps, investissement gagnant car il est générateur de bénéfices : © Groupe Eyrolles Bénéfice d‘efficacité perte de temps erreurs – oublis dispersion Bénéfice d‘image image personnelle (professionnalisme)

un quatrième arrivant en retard… autant d’erreurs (et bien d’autres encore) impardonnables, car elles mettent leur auteur (bêtement) en difficulté… Pourquoi est-il si important de se préparer ? © Groupe Eyrolles Se préparer ne présente que des avantages. Nous pourrons donc parler d’un investissement en temps, investissement gagnant car il est générateur de bénéfices : Bénéfice d‘efficacité Bénéfice d‘image Bénéfice de confort perte de temps image personnelle (professionnalisme) imprévus erreurs

sens. Elle doit permettre d’apporter des réponses précises aux questions suivantes : Que va-t-on vendre et pourquoi ? On doit pour cela affiner au maximum les caractéristiques de ses produits ou de ses services : spécialisation, niveau de qualité, avantages, gamme, présentation, finition, conditions d’emploi, prestations complémentaires, etc... Et rechercher l’origine de son idée : pourquoi vendre tel produit ou proposer tel service et pas autre chose ? A qui vendre ? Il est important de définir le