Argumentation Directe Indirecte Avantages Inconvénients

|présenter un phénomènes et l’expliquer. |conséquences positives / négatives | | | |conséquences directes / indirectes | | | |conséquences à CT / à LT | | |

des solutions, il faut pouvoir les comparer pour choisir celles qui sont plus adaptées a la résolution de la problématique. V le choix d’une solution. Le tableau avantage, inconvénient : Identifier les avantages et inconvénients de chaque solution pour permettre de procéder a un choix. Solution Avantages Inconvénients Matrice de comptabilité : Facilité la prise de décision en comparant les solutions entre elles par rapport a des critères pré établis. Méthodologie : - Identifier

| |Décrire les principales catégories de biens et services mis sur le marché par les entreprises. | |Etablir une distinction entre les termes : caractéristique, avantage et bénéfice d’un produit ou service. | | | |Avant d’apprendre à négocier des conditions

conséquences objectifs à atteindre / résultats Analyse des causes causes structurelles / conjoncturelles causes internes / externes causes économiques / sociales Analyse des conséquences conséquences positives / négatives conséquences directes / indirectes conséquences à CT / à LT effets quantitatifs / qualitatifs Sujets COMPARATIFS Ce sont des sujets très faciles à repérer : Comparez……. Quelles sont les différences et les similitudes entre…. Comparer, c’est établir les divergences et

atteindre / résultats 1 Analyse des causes -0 causes structurelles / conjoncturelles -1 causes internes / externes -2 causes économiques / sociales 2 Analyse des conséquences -0 conséquences positives / négatives -1 conséquences directes / indirectes -2 conséquences à CT / à LT -3 effets quantitatifs / qualitatifs Sujets COMPARATIFS Ce sont des sujets très faciles à repérer : -0 Comparez……. -1 Quelles sont les différences et les similitudes entre…. Comparer, c’est établir les divergences

27 Maryse Lopez HYPERLINK \l "_ARGUMENTATION_ET_ŒUVRE" Argumentation et œuvre intégrale : 28 Le dernier jour d’un condamné de Victor Hugo Eric Hoppenot HYPERLINK \l "_L’ARGUMENTATION_ET_L’ECJS" L’argumentation dans le cadre de l’ECJS  37 (Stratégies argumentatives en vigueur : quand les femmes évoluent sur le terrain) Christine Eschenbrenner HYPERLINK \l "_UNE_SÉQUENCE_ARGUMENTATION" Une séquence argumentation en classe de CAP 46 Elisabeth Delpy HYPERLINK \l "_POUR_MIEUX_COMPRENDRE"

C'est ainsi qu'est née l'authentique bouteille de Coca-Cola à la forme désormais connue dans le monde entier et conçue par la Root Glass Company de Terre Haute, Indiana. Elle remplace la bouteille aux côtés droits, conférant ainsi à Coca-Cola un avantage distinct sur ses imitateurs au niveau du conditionnement. La CBGN (Compagnie des Boissons Gazeuses du Nord) est une société qui a pour activité principale la fabrication et le conditionnement des boissons gazeuses. Voila un bref historique de la

enseignants ! 25 Françoise Girod, Françoise Bollengier et Maryse Lopez Bibliographie 27 Maryse Lopez Argumentation et œuvre intégrale : 28 Le dernier jour d’un condamné de Victor Hugo Eric Hoppenot L’argumentation dans le cadre de l’ECJS  37 (Stratégies argumentatives en vigueur : quand les femmes évoluent sur le terrain) Christine Eschenbrenner Une séquence argumentation en classe de CAP 46 Elisabeth Delpy Pour mieux comprendre l’argumentation en vente 53 Christiane Rouyer

relation commerciale : brochures, vidéos, argumentation. La démonstration va favoriser la vente. ·   La mercatique directe : support de communication courriel, publipostage, fax, entretien téléphonique. On va favoriser la dimension géographique. ·   La relation à distance : UC virtuelle support de communication, site Internet, newsletters. La vente doit être préparée en amont. Il est important d'identifier les besoins du client afin de proposer une argumentation adéquate : ·   Le plan de découverte

REDKEN dans le marché de la coiffure et les stratégies mis en place par la marque. 1.3. Les différentes forces en présence dans le marché de la coiffure. 1.3.1 – Les Groupes multimarque. 1.3.2 – Les autres concurrents du circuit direct. 1.3.3 – Le circuit indirect : les grossistes. 1.4. La coiffure, un secteur en pleine mutation ? 1.4.1 – Les tendances du secteur. 1.4.2 – Les franchises délaissées au profit des indépendants. 1.4.3 – Quelles sont les conséquences de cette mutation sur les