Argumentation Directe Indirecte Avantages Inconvénients

préfèrent investir dans la grande production pour satisfaire une demande de plus en plus croissante, autant des Supermarchés que des superettes, donc le moindre détail au sein de l’entreprise fait la différence entre cette dernière et ses concurrents directs. Sur un marché du yaourt dominé par les produits à base de lait en poudre, par contre Danone-Djurdjura-Algérie mise sur le lait frais collecté sur place (avec 100% lait frais pour les produits tels que : Activia Nature, et Danino, et partiellement

sûrement inscrit dans un cycle de carrière différent. A 21 ans, il peut encore faire une infidélité à la Camif pour rejoindre une autre enseigne et ne constitue peut être pas encore un pari sur l’avenir. On retient donc Claudine. (sur la base d’une argumentation autrement orientée on aurait aussi pu défendre la candidature de François, mais à condition de bien justifier un tel choix dans la copie, la GRH n’est pas une science exacte…). 2.2.1 L’analyse de l’annexe 6 permet d’emblée d’écarter les vendeurs

1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE 1.1. DEFINITION DE LA FORCE DE VENTE « La force de vente d'une entreprise se compose de l'ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre les produits de l'entreprise au moyen de contactes directes avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits »1(*). Selon Yves CHIROUZE, la force de vente «...d'une entreprise, également appelée réseau de vente ou encore équipe de vente, est l'ensemble du personnel commercial

production et consommation de masse, marchés mondiaux au XXIe siècle dans les pays développés. La mise en perspective précédente permet de montrer que la mercatique est une manière de procéder aux échanges qui est apparue et s’est développée en relation directe avec l’évolution des moyens de production et des infrastructures au cours du XXe siècle : - émergence et prédominance de la fonction commerciale centrée sur la distribution physique : mettre des produits à la disposition des consommateurs grâce à

Clichy. -Zone tertiaire : La Garenne Colombes, Courbevoie, Levallois Perret, Argenteuil, Bezons. Dans la zone de chalandise de l’UC on constate la présence de plusieurs concurrents directs et indirects : --Concurrents directs : Carrefour, Boulanger. -Concurrents indirects : Leclerc, Fnac, But. 2) La demande locale L’unité commerciale Darty Comptabilise environ 3 000 clients en semaine sauf pendant les périodes de fêtes ou le nombre des clients peut doubler. Les journées

d’application…………………………………………………….. 27 1-1-3 Les avantages et les inconvénients de la méthode du prix comparable sur le marché libre………………………………………………………………. 30 1-1-4 Application de la méthode du prix comparable, dans le contexte marocain..30 1-2 La méthode du prix de revente……………………………………………………….. 31 4 1-2-1 Le principe…………………………………………………………………. 31 1-2-2 Exemples d’application…………………………………………………….. 32 1-2-3 Les avantages et les inconvénients de la méthode du prix de revente……... 34 1-2-4 Application

Concurrence Intramuros, l’hôtel est l’unique quatre étoiles, mais la concurrence n’en est pas moins rude ! En effet la cité corsaire compte plus de 125 hôtels, dont 23 dans l’intramuros. On différencie concurrence directe et indirecte : Concurrence directe Concurrence indirecte Les hôtels en dehors des remparts de la ville, beaucoup plus grands et avec des possibilités de parking (le Grand Hôtel des Thermes, cinq étoiles, 164 chambres, célèbre pour ses offres de thalassothérapies ; L’Océania

de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  L’ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits.  Le nombre de personnes constituant la force de vente varie.  La meilleure stratégie marketing du monde, conçue dans les meilleurs cabinets, risque

plusieurs observations. La dissertation économique est diversement présente aux concours administratifs. Elle se trouve généralement au choix avec d’autres matières, le droit public en particulier. Presque toujours, le sujet posé présente un lien direct à un élément de l’actualité économique du moment, qu’il convient de mettre en perspective par l’ensemble des outils de l’analyse économique. Il vous faut donc principalement maîtriser ces deux dimensions. La plupart des sujets se prêtent à une discussion

E 8 L’évolution du mode de consommation 63 T H È M E 4 Quels sont les modes de financement de l’activité économique ? C H A P I T R E 9 La situation financière des agents économiques 71 C H A P I T R E 10 Le financement direct et le financement indirect 77 T H È M E 5 Les marchés des biens et services sont-ils concurrentiels ? C H A P I T R E 11 L’intensité de la concurrence selon les marchés 87 C H A P I T R E 12 Les moyens de réduire l’intensité concurrentielle 93