Argumentation Directe Indirecte Conclusion

Argumentation Résumé du syllabus 1. Introduction : qu’est-ce qu’une argumentation ? Il n’existe pas de définition unanime de l’argumentation. OLERON : « ...démarche par laquelle une personne (ou un groupe) entreprend d’amener un auditoire à adopter une position, par le recours à des présentations ou assertions (arguments) qui visent à en montrer la validité ou le bien fondé ». Deux caractéristiques de base de l’argumentation : Argumentation et influence sociale : l’argumentation fait

il faut passer par quelques étapes indispensables : • Traiter le sujet posé • Organiser logiquement son travail • Rédiger quelques éléments au brouillon • Rédiger au propre, le style de la dissertation : l’introduction et la conclusion Traiter le sujet posé Toutes les étapes suivantes sont nécessaires : • lire le sujet une première fois en entier • distinguer les notions-clés, les verbes, les temps, les citations, les questions, déterminer les références probables

qualité, caractéristiques et oppinions, style, marque, conditionnement, garantie, services après-vente) Prix : tarif, remise, rabais, conditions de paiement, conditions de crédit Communication : promotion, publicité, relations publicques, marketing direct Distribution : place (zone de chalandise), point de vente, canaux de distribution, stocks et entrepots, moyens de transport Les qualités d’un bon commercial Chapitre 2 : la négociation de vente I. Concepts de la négociation et

de contact 2. La phase de découverte 3. La phase d’argumentation 4. Le traitement des objections 5. La négociation 6. La conclusion 7. La prise de congé LES 7 PHASES DE L’ENTRETIEN DE VENTE  Généralités – Principes 1. La prise de contact 2. La phase de découverte 3. La phase d’argumentation 4. Le traitement des objections 5. La négociation 6. La conclusion 7. La prise de congé Généralités – Principes Olivier Z L'entretien de vente 2 La Vente - Processus Les étapes de l’acte de

bouche une fleur ou une pierre précieuse" ligne 15. Tous les éléments caractéristiques du conte sont bien présents dans ce texte. Si le lecteur est enchanté par e récit, c'est que le narrateur déploie son art. Les paroles rapportées au discours direct rompent la monotonie qui pourrait naître d'un texte purement narratif /descriptif. La cruauté de la mère se lit dans les imparfaits descriptifs et itératifs (répétitions), se lit aussi la préférence marquée de la mère envers l'aînée et mauvais traitements

maîtres du monde. / Partout on voit rabaisser / la vertu, le droit, l’innocence. / Le plus fort écrase le plus faible. / Le pauvre homme est mort ; / s’il possède le moindre bien : / il doit s’avouer vaincu ; / personne ne prend sa défense. / Ma conclusion est claire : / où le loup règne, la justice est morte. / La vertu n’est pas en sûreté / chez des gens qui méprisent Dieu. 4. « Le loup et l’agneau » de La Fontaine. La raison du plus fort est toujours la meilleure : Nous l'allons montrer tout à

le travail préparatoire qui fournit des éléments devant être utilisés dans la synthèse. 2. de répondre à la question de synthèse : - par une argumentation assortie d'une réflexion critique, répondant à la problématique donnée dans l'intitulé, - en faisant appel à ses connaissances personnelles, - en composant une introduction, un développement, une conclusion pour une longueur de l'ordre de trois pages. Ces deux parties sont d'égale importance pour la notation. Il sera tenu compte, dans la notation

conduire le travail préparatoire qui fournit des éléments devant être utilisés dans la synthèse ; 2. de répondre à la question de synthèse : par une argumentation assortie d’une réflexion critique, répondant à la problématique donnée dans l’intitulé, en faisant appel à ses connaissances personnelles, en composant une introduction, un développement, une conclusion pour une longueur de l’ordre de trois pages. 3. Ces deux parties sont d’égale importance po la notation. pour 4. Il sera tenu compte, dans la

à étudier, en vue de son commentaire composé ? Questions à se poser à propos du texte Quelle est la nature du texte ? S'agit-il de prose ou de poésie, d'un poème en prose ou de prose poétique... Quel est le type de texte ? : Récit, argumentation, apologue, poésie, discours, théâtral : le mélange des genres est possible comme dans certaines fables. Le niveau de langage dépend du locuteur et du destinataire Quel est le genre du texte proposé ? S'il s'agit de poésie, est-ce un sonnet

Disserter consiste à répondre à une question précise sous la forme d'une démonstration argumentée et structurée, le principe est le suivant : toute affirmation dans une dissertation appelle une démonstration rigoureuse (exemples…) et une "mini-conclusion" de cette démonstration suivie d'une critique qui appelle à son tour éventuellement démonstration… En premier lieu, il faut donc clairement identifier le problème posé par le sujet, c'est le point fondamental, la fondation centrale de tout votre