Argumentation Directe Ou Indirecte Pour Faire Passer Un Message

NEGOCIATION COMMERCIALE 05/10/09 Communication indirecte Pas de capacité de commenter le message donné. Communication directe Feedback du récepteur. Réponse incisives dans 90% des cas. Emetteur Code RécepteurEmetteur Message RécepteurEmetteur Canal RécepteurSynonyme code : * Langage * VestimentaireLe canal : Support de l’information : La voix.Le référent : Manifestation du contact. * Message = RéférentDeux dimensions de l’entretien et de la satisfaction client.TECHNIQUE

création...) Des services commerciaux ( définition des objectifs, des budgets et de la stratégie de communication) Les fonctions des agences : Elles font du conseil stratégique ( élaboration des stratégies de communication et conception des messages) Elles proposent les plans-médias ( choix des médias, supports et calendriers) Elles jouent le rôle d'intermédiaire ou de négoce ( elles achètent de l'espace publicitaire en qualité de mandataire de l'annonceur) Elles planifient et exécutent

nous étudierons en interrogeant les différents procédés d’écriture que mettent en scène les auteurs pour défendre ou dénoncer l’idée de la guerre. Tout d’abord, Les textes de Proudhon et Damilaville constituent des exemples d’argumentation directe puisque ce sont des essais. Les auteurs adoptent la démarche argumentative de convaincre l’interlocuteur. En effet, l'essai est un ouvrage, de forme assez libre, dans lequel l'auteur expose ses opinions. Chaque auteur défend un point de vue personnel

diffrents lieux o se droule laction Sont-ils prcisment dcrits Sont-ils ouverts ou clos 3) Autour de quel vnement se construit lintrigue de la nouvelle 4) A-t-on beaucoup dindications sur les personnages Sur quoi insiste essentiellement Maupassant pour faire leur portrait 5) Classeriez-vous Boule de Suif dans le genre du roman ou de la nouvelle Justifiez votre rponse dans un paragraphe rdig. Sance 3 Lecture analytique de la situation initiale de la nouvelle (du dbut p.9 jusqu p.12 gnral en chef) Questionnaire

L’evaluation de la communication 1) La publicité n'est qu'un des éléments: 2) Les checks lists de critères de jugement 3) Les pré tests ou copy tests: 4)Les Tests de verification : Les relations publiques 1) Objectifs 2) Cibles  3) Méthodes Le marketing direct 1) Définition et objectifs Qu’est­ce que la « Copy strategy » Document  élaboré  par  l’agence  de  publicité  en vue  d’encadrer la démarche créative d’une  campagne de publicité.  Ce  document    définit  clairement  et  de  facon  synthétique 

17-L'argumentation commerciale I- Les bases de l'argumentation commerciale Basé sur un message qui répond aux besoins de la cible visée, la communication commerciale est donc un discours d'influence qui s'appuie sur différents ressorts d'influence (Besoin d'appartenance...). Toutes communications commerciales visent à faire aimer, faire agir, connaître. Tout individus ne répond pas de la même façon aux message commerciaux, cela s'explique par le processus de perception : 1- Attention sélective :

supériorité, ce qui se voit aussi par la longueur de ses répliques au style direct. Il utilise l’impératif pour parler au loup « quittez- suivez », ce qui montre qu’il domine le loup dans le dialogue. Enfin, ce récit est plaisant parce qu’il est varié. On remarque que la narration est entrecoupée de paroles rapportées, au style indirect « lui fait compliment/Sur son embonpoint, qu'il admire », mais aussi au style direct : « Il ne tiendra qu'à vous, beau sire,/D'être aussi gras que moi, lui repartit

| |Didactique |convaincre, persuader. | |Epidictique |faire l'éloge ou le blâme de quelqu'un, de quelque chose. | |Elégiaque |se plaindre de quelque chose ( complainte ), en utilisant l'expression de

ne purent faire qu'elle échappât au temps" vers 32-33), tandis que le récit de Balzac narre les refus d'Emilie ("des demandes qu'elle rejetait toujours" l.7). Ainsi, les quatre auteurs dénoncent un même vice, mais ils ont opté pour des choix littéraires différents pour faire passer leur message. La Rochefoucauld et Pascal ont eu recours à une stratégie argumentative directe tandis que La Fontaine et Balzac à une argumentation indirecte. Les auteurs moralistes ont voulu simplement faire le pari d'instruire

-il a faire changer d'opinion ? Cet homme n'a pas assez d'esprit, d'argument pour garder sa thèse, on l'a renversé assez facilement Change d'opinion Conclusion ---> la fontaine à travers le personnage de Garo raconte un courant de pensée ( libertinage moral ) tout en se détachant ( car il affirme sa foi en Dieu ) Message en faveur de la croyance Dans bossuet ou Pascal : argumentation directe Le but est d'exprimer la foi Assumer ses propos La fontaine a une argumentation indirecte, passe