Argumentation Ziméo

Plan Introduction A- Processus d’argumentation I- Types d’arguments II – fonctions d’arguments III- Stratégies argumentaires B- Argumentation commerciale I- Processus de l’argumentation commerciale II- Comment construire un argumentaire de vente? Conclusion La communication n’est pas spontanée et elle n’est pas à l’origine d’une intention. Toute tentative de communication est une tentative pour influencer l’autre, qui va interpréter le message comme il le veut

Formulez l'idée directrice de ce texte et montrez quelles sont les étapes de son argumentation : Le thème du texte est les échanges. La question que se pose HUME, l'auteur, est : Est-ce qu'un échange peut-être désintéressé ? Sa réponse est : Oui, il peut l'être. De la ligne 1 à la ligne 5, l'auteur parle du type d'échange intéressé : «  (..) Rendre un service à autrui, sans lui porter de tendresses réelle parce que je prévois qu'il me le rendra dans l'espérance d'un autre service (..) » De la

l’âge du vieillard est contraire à l’acte de planter, par conséquent, il est fou. Leur désapprobation est montrée par des intonations orales « passe encore », « radotait », « planter à cet âge » : cela sous-entend le mépris. « Car » introduit une argumentation et dénonce l’attitude du vieillard. Ils attaquent le vieillard avec des arguments (vers 5 a 12). Le champ lexical du temps qui souligne l’âge avancé du vieillard ne lui permettant pas de profiter des bienfaits de ses efforts. La vieillesse n’est

Selon les théories philosophiques libertarienne de R. Nozick et libérale de J. Rawls, certaines choses sont morales d’autres non, dans ce cas-ci la question est : « l’héritage en termes monétaires aux membres de la famille est-il moralement justifié? » Pour notre part, nous croyons que la passation de biens d’une personne décédée à une autre de son choix n’est pas une pratique sociale morale. Dans ce qui suit, nous appliquerons la première théorie ainsi que la deuxième à la problématique et nous

LECTURE ANALYTIQUE 3 : La religieuse Questions envisageables : · · · Quelle est la visée de ce passage ? Quels moyens Diderot met-il en uvre pour faire passer son message ? Pensez-vous que cette argumentation soit efficace ? (pistes : un chantage affectif visible ? ou le détour par la fiction plus touchant qu un essai aride et trop intellectualisant, trop théorique ? Rappel : définition de l essai à connaître. Ouvrage de réflexion non fictif développant un point de vue personnel sur un sujet/ Montaigne

sorte de classement topologique des modes de connaissances afin d’être plus persuasif dans son discours : qu’est-ce qui permet de déterminer ce qui est de l’ordre du rhétorique et dialectique ou de l’ordre de la science ? Il va donc articuler son argumentation en trois temps : après avoir caractérisé les topoï (lieux) I, il va développer l’importance des prémisses II pour en arriver à mettre en évidence les conséquences des choix de ces prémisses III. C’est donc après avoir approfondi les rôles

120 à 126). Mais personne ne voulu montrer au roi son vrai visage, il pût donc en conclure que ceux qui l'entoure sont bels et bien des hypocrites. Ce texte de Jacques Cazotte est bien un apologue, c’est un récit court, en prose, qui par une argumentation déguisée (Valeur symbolique des personnages, dialogue entre le pèlerin et le roi, allégorie du miroir) tend à délivrer un enseignement moral : L’apparence des comportements humains est trompeuse et qu’autour de nous, beaucoup « portent des masques

argumentatif. Mais toute forme de texte (narratif, descriptif, poétique, etc.) peut avoir, plus ou moins ouvertement, une visée argumentative. I. Mise au point terminologique 1. Démontrer et argumenter Il faut distinguer démonstration et argumentation. Le rapport à la vérité et la position occupée par le locuteur ne sont en effet pas les mêmes : - démontrer : prendre pour point de départ une vérité admise par tous pour conduire logiquement, par un raisonnement déductif, à la vérité de la conclusion

doit figurer la manifestation et la résolution du problème. + pour une résolution de pb longue | I) Pose du problème | | II) Résolution du problème | | III) Résolution du problème (suite et fin) si besoin | Ou + pour une argumentation longue | I) Argument pour | | II) Argument contre | | III) Résolution | II) La rédaction. Envir. 1h30-2h A ne faire que lorsque l’on sait le problème et sa résolution. 1) Commencer par rédiger le dévellopement. Le développement

progressivement abandonné l’analyse du contexte culturel au sein duquel peuvent prendre forme l’action et la stratégie dans toutes les organisations. Dans un second temps, nous résumerons la réponse de Friedberg sur la question du culturalisme et son argumentation sur la différence profonde entre analyses stratégique et culturaliste des organisations. Puis nous terminerons cette première partie avec Bourrier, répondant aux critiques méthodologiques et conceptuelles de d’Iribarne en lui reprochant une autre