Assortiment Parfumerie Selective

et marqué (plus de marchandage possible). Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. Un assortiment très étendu avec plusieurs rayons. Du service à la clientèle. La pratique de la réclame (affiches en magasin, animations, catalogues…). C’est un réel succès et donc la concurrence se développe aussi : Printemps (1864), La Samaritaine (1869),

marqué (plus de marchandage possible). • Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. • Un assortiment très étendu avec plusieurs rayons. • Du service à la clientèle. • La pratique de la réclame (affiches en magasin, animations, catalogues…). C’est un réel succès et donc la concurrence se développe aussi : Printemps (1864), La Samaritaine (1869)

Etude du marché de la parfumerie en France……………………………………………………………… p.7 Principaux faits marquants des derniers mois……………………………………...……………………… p.9 Le secteur des GSA………………………………………………………………………………...……… p.9 Qui sont les consommateurs potentiels des produits Corania ?................................................................... p.12 La demande sur le marché de la parfumerie en France…………………………………………………

maquillage) est assurée par six principaux circuits de distribution : les parfumeries sélectives (Sephora, Marionnaud ou Nocibé), les grandes surfaces alimentaires (Leclerc, Carrefour, Auchan), les marques-enseigne (L’Occitane, Yves Rocher ou Daniel Jouvance), les véadistes traditionnels (Le Club des créateurs de Beauté), les pharmacies et les parapharmacies. Avec plus de 50% de parts de marché en 2008, les parfumeries sélectives constituent le principal circuit de distribution. Ce dernier se distingue

distribution est un des éléments du Mix du produit. Le choix des autres éléments du plan (produit, prix, communication) a une incidence sur le circuit de distribution et inversement (ex : un parfum luxueux, d’un prix élevé, devra être distribué en parfumerie et non en grandes surfaces). Critère n°2 : L’environnement de l’entreprise : Le choix de la stratégie de distribution est fonction de certaines contraintes : - La nature et les caractéristiques du produit commercialisé : certains biens impliquent

rigoureux, conserver un meilleur contrôle des intermédiaires et conférer à son produit une image de prestige autorisant parfois un prix élevé. 4-3- la distribution sélective : Entre la distribution intensive et la distribution sélective, on trouve une série de formules intermédiaires que l’on regroupe sous le nom de distribution sélective. En opérant une certaine sélectivité dans sa distribution, le fabricant évite de disperser son effort entre de nombreux points de vente dont certains seraient marginaux

moindre coup les distributeurs générant peut de volume. •Distribution sélective : Elle est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. C’est la marque qui à le pouvoir. C’est le cas dans la distribution de la parfumerie. Les gens de chez Leclerc ont été obligés de se plier à certaines règles de distributeurs pour pouvoir vendre de la parfumerie. Pour être légale la distribution sélective doit reposer sur des critères objectifs répertoriés dans un cahier des

Le marché de la parapharmacie en officine 43 4.1.6. La vente en ligne (63) (64) 43 4.1.7. Analyse SWOT 43 4.2. Les grandes et moyennes distributions (67) 47 4.3. Les chaînes de parapharmacie, les parapharmacies indépendantes, les chaînes de parfumerie et les grands magasins 50 4.4. La vente en ligne 51 5. ANALYSE ET DYNAMIQUE DU MARCHE : quantification du marché 54 5.1. Dynamique du marché 54 5.2. Le comportement d’achat en parapharmacie 57 5.3. Les nouvelles cibles du marché de la parapharmacie

vente, on utilise une équipe de commerciaux. Vente pyramidale : Marketing de réseau. Circuit semi-long : Existence d’une multitude d’intermédiaires Distribution sélective : consiste à sélectionner un certain nombre de revendeurs en leur donnant une exclusivité territoriale . On va la retrouver dans le secteur du luxe , parfumerie , cosmétique pour préserver une image de marque. Merchandising : Marchandisage : ensembles des techniques qui permettent d’optimiser les ventes d’un produit en linéaire

détail, intervenant entre producteurs et consommateurs. 25 III- Les caractéristiques de la distribution 1- Les différents intermédiaires 1.1- Le commerce intégré (concentré) 1.1.1- Les Grands Magasins : Ils se caractérisent pas un très large assortiment, un niveau de service très élevé, une localisation urbaine rapprochée du consommateur final. 1.1.2- Les Maisons à Succursales Multiples : Ils représentent des petits points de ventes (souvent > 400 m2), généralement alimentaires et de proximité