Assortiment Parfumerie Selective

produites en grandes quantités ; il convient de les fractionner pour qu’elles correspondent aux besoins de chaque client, grossiste, détaillant. ➢ Assortiment : réunir dans un même point de vente plusieurs modèles de produits nombreux et variés de manière à présenter un choix satisfaisant et adapté aux consommateurs. La constitution d’un assortiment implique un savoir-faire, c’est elle qui différencie les formes de distribution. ➢ Conditionnement : des opérations de conditionnement entre la production

secteur de la beauté existe depuis presque 20 ans. C’est une enseigne organisée sous la forme de groupement-coopératives, avec des franchises en parfumerie-institut. Bien que les enseignes fassent parties du même groupe, chaque associé gère librement son point de vente. Le marché de la beauté est divisé en trois secteurs bien distincts : la parfumerie, les soins et le maquillage. Passion beauté est une enseigne cosmétique forte de 164 points de vente en France, et 95% d’entre eux sont équipés d’une

concessionnaire) - contrôle parfait du réseau de distribution et communication (pour le concédent) Il y a 2 types de concessions : - concession sélective : on peut vendre d’autres produits, on parle de « distributeurs agrées, pas exclu territoriale, différents fournisseurs, engagement à respecté de qualité, poit de vente, SAV… ex : automobile, parfumeries… - concession exclusive : le commerçant ne représente qu’une marque exclugéographique. Ex : voitures, produits de luxe, industrie… III.

dominante non alimentaire Commerce non alimentaire non spécialisé Commerce non alimentaire spécialisé Commerce hors magasin Les différents types de points de vente alimentaires en France Formule Superficie Assortiment Implantation Enseignes (exemples) Hypermarché CA : 12 000 €/m²/an > 2 500 m² Alimentaire + non alimentaire (40 000 ref) Périphérique Centre comm. Carrefour, Auchan, Leclerc Supermarché CA : 7 700 €/m²/an 400 à 2 500 m² Alimentaire +

produites en grandes quantités ; il convient de les fractionner pour qu’elles correspondent aux besoins de chaque client, grossiste, détaillant. Assortiment : réunir dans un même point de vente plusieurs modèles de produits nombreux et variés de manière à présenter un choix satisfaisant et adaptéaux consommateurs. La constitution d’un assortiment implique un savoir-faire, c’est elle qui différencie les formes de distribution marketing. Conditionnement : des opérations de conditionnement entre

sont produites en grandes quantités ; il convient de les fractionner pour qu’elles correspondent aux besoins de chaque client, grossiste, détaillant. Assortiment : réunir dans un même point de vente plusieurs modèles de produits nombreux et variés de manière à présenter un choix satisfaisant et adaptéaux consommateurs. La constitution d’un assortiment implique un savoir-faire, c’est elle qui différencie les formes de distribution marketing. Conditionnement : des opérations de conditionnement entre

sont produites en grandes quantités ; il convient de les fractionner pour qu’elles correspondent aux besoins de chaque client, grossiste, détaillant. Assortiment : réunir dans un même point de vente plusieurs modèles de produits nombreux et variés de manière à présenter un choix satisfaisant et adaptéaux consommateurs. La constitution d’un assortiment implique un savoir-faire, c’est elle qui différencie les formes de distribution marketing. Conditionnement : des opérations de conditionnement entre

nombre d’opération) L’axe de stratégie de distribution ( Push-Pull) PushLe mode de contrôle de la distribution par le producteur AXES DE STRATEGIES DE DISTRIBUTION DISTRIBUTION DE MASSE ( Produits de commodité) Stratégie PUSH DISTRIBUTION SELECTIVE ( Produits de confort) Stratégie PUSH/PULL DISTRIBUTION EXCLUSIVE ( Produits de conviction) Stratégie PULL NOTONS QUE Dans les trois cas les deux stratégies sont en réalité présentes AUTRES ELEMENTS POUVANT COMPOSER LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

LA FORCE DE VENTE ET SON EVOLUTION D MODIFICATION D’UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION 2 1 III LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION ET LA SELECTION DES INTERMEDIAIRES. A – LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION 1 la distribution intensive 2 la distribution sélective 3 la distribution exclusive B – LA SELECTION DES INTERMEDIAIRES SECTION III : LES STRUCTURES DE DISTRIBUTION I LES STRUCTURES DE DISTRIBUTION A CHOIX DES CANAUX DE DISTRIBUTION ET LONGUEUR DES CIRCUITS DEFINITION 1 Le rôle des intermédiaires

distribution semi-directe. 5.3 circuit long au moins 4 niveaux autonomes 5.4 circuit ultra-long au moins 7 intermédiaires 6. l’intensité de la distribution 6.1 intesive grand nombre de POS, pour les convenients goods (achats courants) 6.2 selective Selection des POS, pour les shopping goods 6.3 exclusive le fabricant concède à un ou plusieur détaillant le droit de vendre, speciality goods Chapitre 1 : l’environnement de la distribution 1. petit mot d’histoire 2. changement dans la distribution