Atelier 2 Constituer Une équipe Commerciale Mission 1

Cours du 24/11/11 : h.2) Analyse spécifique de la rentabilité sectorielle d’une concession : méthode des couts partiels a) Objectif de la méthode C’est une méthode qui a pour but de faire ressortir les déplacements, les activités qui sont les plus rentables. C’est donc une méthode qui doit permettre de prendre des décisions « stratégiques » continuer ou abandonner une activité ce qui inéluctablement aura un impact sur la rentabilité de la concession. b) La méthodologie des coûts partiels : charges

GENERALE …………………………………………………………………………………… .2 CHAPITRE I : PRESENTATION GENERAL DE VENTEC- MAROC…………………………………4 A : Historique ……………………………………………………………………………………………………….…………5 B : Chiffre d’affaire ………………………………………………………………………………………………………….6 C : Fiche technique …………………………………………………………………………………………………………6 D : organisation de Ventec-Maroc…………………………………………………………………………………......7 1) Conseil d’administration……………………………………………………………………………7 2) Organigramme de ventec-maroc………………………………………………………………8

Management de la force de vente: I- LA MISSION DES VENDEURS : Les gens ont toujours tendance à croire que la seule mission assignée au vendeur est d'obtenir des commandes. Or, en réalité, le vendeur assume de nombreuses tâches qui varient en fonction de la nature des marchés visés par l'entreprise, du lieu d’exercice de l’activité de vente et des objectifs (tâches) assignés au vendeur. A- La nature des prospects: Les vendeurs peuvent s'adresser aux différentes catégories de prospects :

marocain) ayant des compétences Industrielles et commerciales. Des les années 70, L’O.C.P a mis en place une véritable structure de groupe qui dirige Directement d’importantes filiales et possède des participation diversifiées. L’O.C.P emploie 23000 personnes dont le site de safi. II- Présentation du site de Safi Le site de Safi est composé de trois complexes industriels : A- Maroc chimie : Ce complexe est constitué : * D’unité de production d’acide sulfurique

de vue socio-économique. Nous verrons également le rôle du chargé de mission, à qui nous pouvons apparenter une citation de Laurent Gounelle : « On ne peut pas changer les gens, tu sais. On peut juste leur montrer un chemin, puis leur donner envie de l’emprunter. » Bonne lecture. SOMMAIRE I. LA STRUCTURE DE PE : 4 1. Historique et Statuts 4 2. Public accueillis 5 3. Organigramme 5 4. Financements 6 5. Mission / Objectif 6 6. Offres de services 7 a) Les services dédiés aux personnes :

des services, Dassault) Direction aux Champs Elysées Marketing et Comm’ centre Paris R&D/ateliers Rafale à Vélizy RH-Finances en périphérie de Paris Ateliers Falcon à Istres Structure fonctionnelle : on spécialise les salariés par tâches, c’est la division du travail au sens strict. On trouve la Direction en haut de la pyramide, puis l’unité de production et enfin la cellule commerciale... Des directeurs puis des sous-directeurs en cascade et au bas de l'échelle, les employés. La structure

générale 7 1- Présentation de l’ONCF 8 1-1. Fiche technique 8 1-2. Historique : 9 1-3. Activités de l’ONCF : 12 NOUVELLE ORGANISATION DE L’ONCF 13 1-4. Organisation de l’ONCF : 13 2- Présentation du champ d’application -pôle FRET et LOGISTIQUE 14 2-1- Mission du pôle 14 Le Pôle Fret & Logistique élabore sa stratégie en cohérence avec la stratégie Corporate. Sa politique est de positionner le groupe ONCF dans la logistique, pour l’ériger en intégrateur 14 2-2. Organisation

l’entreprise BIPAN : Chapitre 1 : Présentation de la société BIPAN 1° Fiche Signalétique 2° Produits proposés par l’entreprise 3° Historique de l’entreprise 4° Organisation générale de la compagnie Chapitre 2 : Organisation et gestion du service étudié : « Commercial » 1° Organisation de la Direction commerciale 2° Gestion du service commerciale DEUXIEME PARTIE : Conception et Mise en Œuvre d’un Système d’Information adapté au service facturation. Chapitre 1 : Mise en place d’un Système

qui lui permet déjà une diversification avec la mise en place d’une activité de travail aérien plus spécifique. Sont ensuite embauchés des mécaniciens, des pilotes et plusieurs personnes pour compléter l’équipe au sol dans les tâches techniques, commerciales et administratives. Aussi l’entreprise a connu un développement rapide et elle est maintenant présente sur plusieurs activités: * école de pilotage * locations d’avions sans pilote * locations d’avions avec pilote (avion taxi)

DES TRANSPORTS ET DU LOGEMENT , DU TOURISME ET DE LA MER PROGRAMME INTERMINISTERIEL D’HISTOIRE ET D’EVALUATION DES VILLES NOUVELLES FRANCAISES ATELIER IV « ARCHITECTURE, FORMES URBAINES ET CADRE DE VIE » L’INTERACTION VILLE - EQUIPEMENT EN VILLE NOUVELLE RECEPTION ET ADAPTATION DE LA FORMULE DE L’EQUIPEMENT SOCIO-CULTUREL INTEGRE VOLUME 1 Septembre 2005 Responsable de recherche: Alexis Korganow Chercheurs:Tricia Meehan, Clément Orillard Contrat de recherche K0315 LABORATOIRE ACS