Auchan Avantage Concurrentiel

tout à fait indépendant, ni tout à fait salarié. L'accord collectif des gérants mandataires du commerce alimentaire prévoit que le gérant mandataire est un indépendant, commissionné sur le chiffre d'affaires. il bénéficie cependant de certains avantages d'un salarié : Sécurité sociale, congés payés, retraite. Deux enseignes s'appuient sur cette formule pour développer leur réseau : Nicolas et Petit Casino. Dans d'autres enseignes, l'équipe est dirigée par un responsable de magasin ayant le statut

marque). |Stratégie de communication définie par le groupe. | |Notoriété de la marque de distributeur. |Implantations imposées par le groupe. | |Avantage de la communication du groupe. |Les opérations ne correspondent pas toujours au marché local. | B Présentation de l’UC et du rayon : Identification de l’UC : Géant Casino est une Grande Surface Alimentaire

grâce à l’odeur qu’il y a dans ses magasins. Pour finir sur la distribution, nous dirons qu’un site web peut être utile et peut permettre d’accroître ses ventes, on voit par exemple qu’Auchan a trouvé un autre type de clients en mettant en place Auchan Drive. Pour finir sur les caractéristique qui expliquent les phénomènes d’attirance du consommateur nous parlerons de la communication. En effets la communication est un aspect extrêmement important pour le produit, un produit qui n’est pas connu

parfums), il faut l’alchimie d’un jus, d’un concept, d’une marque, d’un flacon et de la publicité. Nous sommes des vendeurs d’émotion » (Patrick Choël, président de la branche Parfums de LVMH, Monde du 3/3/2003) · « le marché est encombré, ce qui avantage les marques de renom » (Olwen Wolfe, Cabinet de conseil Worlding, Monde du 3/3/2003) · Dans l’industrie cosmétique, « La concurrence s’exerce plus par l’innovation que par le prix et la promotion » (Owen Jones, Les Echos du 9 avril 2003) ·

travers un marketing ultra ciblé et ultra performant, les produits DYSON cible particulièrement un public dynamique, aisé et avide de produits à la fois performants et jolis. Dyson développe donc une segmentation concentrée. En effet Dyson détient un avantage compétitif sur ce marché ainsi l’entreprise britannique développe une stratégie de niche afin de concentrer les ressources sur une cible. Pour être précis, le ciblage de la clientèle de Dyson, se base sur une segmentation comportementale et socio

Merlin se multiplient. Parallèlement, la concurrence s’associe avec de grands distributeurs pour accélérer son développement. Changement de cap (1979 ) 1979 : Auchan entre dans le capital de Leroy Merlin à hauteur de 50 %. 1979 - 1981 : l’entreprise passe sous le contrôle de l’association familiale Mulliez (Groupe Auchan). Le fondateur d'Auchan rachète les parts de la famille et applique sa stratégie: magasins XXL implantations stratégiques, de préférence, à coté des Hypers

marque : • La marque-enseigne : il s'agit d'une marque reposant sur le nom d'un enseigne, qui diffuse des produits manufasturés. Ce style de marque peut également être une marque-produit en produisant ses propres produits (exemple : Auchan et ses produits marque Auchan). Cette stratégie demande une forte visibilité. Cependant, peu de valeurs lui sont donné par les consommateurs. • La marque de distributeur (MDD) ou marque propre : la marque conçoit ses produits pour une unique enseigne qui les

se groupent en vue d'obtenir les prix les plus attractifs. [pic]D'un certain point de vue, il ne s'agit pas d'une exportation sensu stricto pour l'entreprise puisque le client est domestique. Avantages [pic] L'exportation par l'intermédiaire d'un bureau d'achat étranger présente les avantages suivants : • la vente a lieu sur le territoire de l'exportateur ce qui implique que l'exportateur ne doit pas mettre en oeuvre de prospection pour pénétrer le marché étranger ; • l'exportateur

Concernent les orientation à long terme de l'entreprise. On est sur une vision, une orientation au delà de 5 ans. * Concernent le périmètre d'activité. * Ont pour but l'obtention d'un avantage concurrentiel. * Résultent pour partie des caractéristiques de l'environnement concurrentiel. * Sont construites à partir des ressources et compétences de l'organisation. * Implique une allocation des ressources. * Sont un compromis avec les attentes et intention des

MAGASINS (élargis) GRANDS MAGASINS (élargis) * Avantages des offres traditionnelles : apportent une très grande satisfaction à leurs clients cibles. S’ils améliorent leur marketing mix, ils pourront passer en magasin de spécialité (être mieux connus…) Les détaillants traditionnels * Magasin à ligne unique : assortiment limité. Ce sont des magasins spécialisés dans certaines lignes de produits liés ou connexes. Avantages : Ces magasins satisfont mieux les clients. Inconvénients :