Auchan Plan Financier

le désir de changer de marque ou d’enseigne. Le marketing mis en place sera avant tout un marketing client : on lui proposera un mix entre des avantages financiers et des bénéfices non financiers. Les avantages financiers sont présents dans une stratégie de fidélisation pour attirer l’attention sur le programme ; et les bénéfices non-financiers sont là pour créer le lien émotionnel qui incitera le client à la fidélité. En définitive, le programme de fidélisation sert à augmenter la valeur ajoutée

Vente assistée : Magasins populaires. Ex : Monoprix. Grands magasins. Ex : Le Bon Marché (1er des grands magasins). Grandes surfaces spécialisées (GSS). Ex : Fnac, Jardiland. - Ventes en libre service (pas de vendeur) : GMS. Ex : Auchan. Hard discount. Supérette. Ex : Shopi, Marché plus. Bazarette. Ex : Boutique Total. Magasin automatisé. ✓ Vente directe (ou à domicile) : - Vente individuelle. - Vente par réunion. ✓ Vente à distance :

société et de ses activités puis en deuxième point le comportement stratégique de l’entreprise et en dernier point l’analyse des comptes. Cette troisième partie, bien qu’essentielle, n’est pas traiter en profondeur .La communication des renseignements financiers de décathlon reste discret. Le niveau d’endettement, les amortissements, le cash flow sont donc difficilement à renseigner. Je n’ai obtenu que des informations sur le chiffre d’affaire 2003 et celui de 2000 et les chiffres que je souhaités ne sont

limiter à un « mécanisme purement adaptatif », il s’appuie sur un concept plus large et riche, celui de l’échange. 45-50 = offre inférieure à la demande ❖ Ere de la production, ensuite internationalisation des échanges (2ème guerre mondiale => plan Marshall), économie qui se mondialise, 50-60 = offre également à la demande ❖ Ere de la production-Commercialisation ❖ Il ne suffit plus de produire, il faut vendre, augmentation de la concurrence, niveaux de gamme compétitifs et concurrents

Qu’est-ce qu’une entreprise ? C’est un agent économique. Elle a une fonction économique, produit des biens et des services. C’est un groupe humain hiérarchisé. L’entreprise combine aussi des facteurs de production. Ce sont des moyens techniques, financiers (capitaux), humain (des hommes). Tout ça dans une organisation hiérarchisée. L’entreprise produit avant tout pour vendre. Qui sont en interaction avec les entreprise : Les administrations, les consommateurs, les institutions financières, les économies

démocratie. Cette ouverture peut lui être bénéfique et lui ouvre de nombreux marchés.-Par sa position géographique elle reste un emplacement géostratégique de grande importance.-Plan d’économie entrepris de l’ordre de 30 milliards.-Réduction du déficit publique de 14%.-Relations privilégié avec la France. | -Echec des plan d’investissements en 2004 car la concurrence reste faible et l’Etat dispose de monopoles.-Administration assez rigide, lenteur de l’administration de nombreux vices, protectionnisme

développement 13 II. Le diagnostic externe 14 A. Étude de marché 14 1. Introduction 14 2. Historique de la conserve 14 3. Le marché français 14 4. La structure du secteur français 16 5. Les acteurs du marché français 16 III. Le plan de redéploiement 19 A. La masse salariale 19 1. Le constat 19 2. Solutions envisagées 21 3. Avantages et inconvénients 21 4. La prime d’assiduité en chiffres 22 B. Qualité 24 1. Constat 24 2. Les solutions envisagées 24 3

place Limites de l’étude Synthèse des informations recueillies Le marché I. La valeur stratégique des différents segments pour les distributeurs II. Analyse par segment La concurrence I. Auchan Le Lac II. Carrefour Mérignac III. Cultura Mérignac IV. Alice Média Store Le Lac V. Virgin mégastore Mérignac VI. Planète Saturn Mérignac L’entreprise I. Le mouvement E. Leclerc

CIBLAGE Le marketing indifférencié 1 produit 1 plan marketing pour tous les segments Cette stratégie est à l’opposé de la notion de segmentation. L’entreprise adopte une démarche globale destinée à tous les acheteurs potentiels. Marché Avantages Inconvénients Économies d’échelles Risque important : une erreur peut être fatale S. Mayol cours de marketing fondamental 56 4 - Les stratégies • LE CIBLAGE Le marketing concentré 1 produit 1 plan marketing pour tout le segment L’entreprise concentre tous ses efforts

Etablissements à vocation bancaire à la Banque de France, pour m’avoir aidé à l’élaboration d’une liste de banques à actionnariat familial en France ; • Madame Le Professeur Sylvie de Coussergues, pour m’avoir orienté dans l’élaboration du plan de mon mémoire ; • Mademoiselle Delphine Sauvage et Monsieur Mathieu Brissaud pour les nombreux conseils et les relectures ; • Monsieur Hubert Crestey, agent de la Banque de France, pour m’avoir orienté dans mes recherches. Introduction