Auchan Portefeuille D Activités

élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale des clients détenus en portefeuille. Par ailleurs, le recours aux techniques promotionnelles est très répandu, et le consommateur est vite devenu un zappeur de marques à la recherche du produit le plus promotionné. Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Ces deux

paru hérétique, est considérée aujourd’hui comme un phénomène tout à fait acceptable, voire convenable. De fait, le contenu et la définition du marketing évoluent en fonction du contexte économique, environnemental dans lequel se déploient les activités humaines. C’est ce que nous nous efforcerons de montrer à partir du rappel de quelques définitions avant d’envisager les défis actuels auxquels il est confronté. I- Aux origines du marketing : les Etats-Unis. La création et le développement

positions concurrentielles Au niveau National La structure de l’offre de foie gras est de nature oligopolistique. En effet, le marché est dominé par trois grands groupes : Euralis Gastronomie: Le leader sur le marché. Il s'agit d'une activité de foie gras de la coopérative Euralis qui regroupe 700 producteurs du grand ouest autour de quatre marques complémentaires : - Montfort & Bizac : axées sur le grand public, - Rougié : positionnée sur les professionnels de la restauration et

ne peut parler du marketing sans évoquer ses variables d’action, regroupées sous le terme « marketing-mix » ou les « 4P » de McCarthy, qui sont : Produit (bien ou service), prix, publicité/promotion et distribution (Place en anglais). Toutes les activités liées à ces variables ont un contenu, essentiellement, immatériel, à l’exception peut-être de la distribution, qui constitue notre thème central de recherche. Selon Lendrevie et Lindon, « Distribuer des produits, c’est les amener au bon endroit

d’investissement |P18 | |Présentation de la société |P18 | |Activité et rentabilité |P18 | |Structure financière :

problème d’adéquation entre stratégie et marchés de l’entreprise ? * Redéfinir les activités de l’entreprise en termes de D.A.S. (voir infra) Stratégie et organisation : problèmes d’adéquation entre stratégie et structure ? * Reconfigurer l’entreprise en fonction des D.A.S. les différentes stratégies: i) LES Stratégies « produits » : La spécialisation : Elle consiste à approfondir ses activités autour des produits existants grâce à la maîtrise d’un savoir-faire particulier.

d' 1,5 million de clients | I.1.1.1. Une stratégie efficace : Grâce à la synergie de ses pôles de métiers et à sa capacité d’innovation unique, le Groupe Attijariwafa bank a enclenché une dynamique de développement qui bénéficie à toutes ses activités. Favorisant la proximité à l’égard de la clientèle cible, Attijariwafa bank élargit son réseau de 84 nouvelles agences et lance une dizaine de nouveaux produits phares portant sur des Packages, des cartes monétiques et des produits de bancassurance

de choix. M. PORTER Porter retient comme critère le degrés de liberté de choix du décideur, et il distingue les décision délibérées, c'est à dire les décisions qui sont plutôt choisies par l'entreprise en fonction de ses objectifs, de ses activités et les décision émergentes, c'est à dire, des décisions plutôt imposées par des contraintes, des concurrents, qui orientent les actions de l'entreprise. Exemple 1: Au début des opérateurs de téléphonie mobile, SFR et Orange proposaient des « packs »

et évolution……………………………………..… ………….. 3 Section II : Organisation et fonctionnement…………………………… ………….. 4 Chapitre II : Déroulement du stage………………………………………………………. 10 Section I : Présentation du service d’accueil…………………………... …………… 10 Section II : Activité du stage…………………………………………… …………… 12 DEUXIEME PARTIE: Mise en œuvre des stratégies commerciales dans une boutique de vente des produits cosmétiques et parfums : cas de « Foot cosmétique »………………………………… 16 Chapitre III : Pratique des stratégies commerciales…………………………

production. | |Activité |Métier initial: Importation, torréfaction et commercialisation de café en grains. | | |Nouveau métier : production et commercialisation de café moulu et conditionné sous vide. | | |Portefeuille technologique : unité de production ultra sophistiquée.