Auchan Portefeuille D Activités

.......................................................... Tester sa compréhension . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................ Chapitre 7  Analyse du portefeuille d’activités ................................................. Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................ Ce qu’il faut savoir .. . . . . . . . . . .

plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale des clients détenus en portefeuille. Par ailleurs, le recours aux techniques promotionnelles est très répandu, et le consommateur est vite devenu un zappeur de marques à la recherche du produit le plus promotionné. Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Ces deux

inimitable : difficulté d’imitation par les concurrents o non substituable : afin d’assurer une durabilité • elles concernent le périmètre d’activité d’une organisation : o l’organisation doit-elle se concentrer sur une activité ou en avoir plusieurs ? o l’organisation doit-elle désinvestir ? Exemple : filière de la production de livres o Editeur (publishing) : manuscrit revu, mis en page, rassemblement des informations, négociation des droits

2. Les principaux types de marques : Les principaux types de marques sont: La marque corporate: La marque entreprise ou corporate brand correspond au nom de l’entreprise positionné et promu en tant que marque. L’Oréal, Danone, Nestlé, Renault, Auchan sont par exemple des marques entreprise.   La marque produit et marque gamme : Une marque produit est une marque affectée de façon unique à chaque type de produit fabriqué par l’entreprise. Activia est par exemple une marque produit, car elle n’est

course au prix les plus bas, mais aussi de chute du pouvoir d’achat des ménages, les distributeurs cherchent à peser davantage face aux géants de l’agroalimentaire. Et à refaire leurs marges. C’est pourquoi, en septembre et octobre, Système U et Auchan puis Intermarché et Casino, ont annoncé des alliances au niveau de leurs achats. Carrefour a refusé de commenter ces mouvements. Le premier distributeur hexagonal dispose de « la plus grande capacité d’achat au niveau des groupes intégrés et continuera

département marketing dépar vente Corporate Strategie : Gérer le portefeuille de l’entreprise (activité) * Quelle stratégie adopter ? * Quelle stratégie maintenir le financement des SBU ? CORPORATE STRATEGIES sont les plus importantes. Business Strategies : Que faire pour rester compétitif ? autres types de stratégies à mettre

services intermédiaires. Cette approche directe permet de s'assurer que ses fournisseurs opèrent avec les normes éthiques les plus élevées. L'entreprise cherche à établir une relation juste et durable avec ses fournisseurs. En 2020, 85 % des activités de SIPLEC sont réalisées avec des industriels qui travaillent avec eux depuis au moins 3 ans. Les magasins E. LECLERC ont une ambition de longue date : proposer des prix attractifs sans compromis sur la qualité des produits. C'est pourquoi SIPLEC

 taux de marge baisse. Il peut y avoir comme autre solution (illégale) l’entente s/ le marché : accords verbaux (cf. Areva, cf. le cartel des vitamines) Autres cas : Bonduelle (petits pois etc) & Cassegrin( filiale d’un groupe belge + activités dans la scierie) : Bonduelle propose de racheter cassegrain (stratégique !) car les bénéfices de l’entreprise cassegrin financent la scierie. Analyse du marché (à faire pour comprendre toutes les opérations entrepreneuriales) : Marché à maturité

plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale des clients détenus en portefeuille. Par ailleurs, le recours aux techniques promotionnelles est très répandu, et le consommateur est vite devenu un zappeur de marques à la recherche du produit le plus promotionné. Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Ces deux techniques

46% de PDM Des leaders dominants 50% ou 75% 3. Les acteurs du marché des crackers: Pionnier & Leader Parts de marché des intervenants en Grande et Moyenne Kraft Foods (Lu) Surface 46% de PDM Belin, Tuc Marque De DistributeurMDD 23% de PDM (MDD) Auchan, Casino, Carrefour…. Suiveurs Dr Oetcker 13% de PDM Ancel United Biscuit 5% de PDM Delacre, Mini Cheddars Kambly 4% de PDM Traou mad 2% de PDM Traou mad Pepsico 1% de PDM Benenuts Autres Pâtisserie des Flandres <1% de PM Trésor Gourmand, Les Petits