Avantage Concurrentiel Compétences Clés

Auteur : Liard Régine Etablissement : Lycée Yourcenar – le Mans Académie : Nantes Relecteur : Jean-Bernard Ducrou |Mots-clés : stratégie, démarche stratégique, DAS, segmentation stratégique, diagnostic externe, diagnostic interne, facteurs clés de succès, forces concurrentielles, avantage concurrentiel durable | | | |Date de publication sur le site : novembre 2008 | |

et l’obtention d’un avantage concurrentiel, la stratégie consiste en une allocation des ressources et engage l’entreprise sur le long terme en configurant son périmètre d’activité » Eléments essentiels de la définition de la stratégie : Choix d’orientation à long terme Fixation d’un système d’objectif à long terme Allocation de moyens Configuration du périmètre d’activité D. L’objectif de la stratégie : obtenir un avantage concurrentiel Notion d’avantage concurrentiel : Meilleure maitrise

2. La stratégie secondaire Elle est élaborée dans le cadre de chaque domaine d’activité stratégique. Il s’agit de décomposer chaque DAS en couples produit/marché et choisir pour chacun d’eux : des missions stratégiques, des armes concurrentielles, réfléchir à la mobilisation des ressources nécessaires A)Il existe 4 formes de missions stratégiques : la 1ere : strat de développement : matrice produit marche d’Ansoff qui propose un modèle permettant de faire le tour des principaux types

concurrent de rentrer dans le secteur. Types barrières : juridique (ex : brevet), économique (appelée : ticket d’entrée) (ex : ticket d’entrée trop cher) Analyse des concurrents doit porter sur : - Forces / Faiblesses – Ressources / Compétences - Evaluer leurs facteurs clés de succès - Buts recherchés - Les choix stratégiques Avec ça on peut connaître la situation des concurrents. ii. Clients Identifier le consommateur : - Qui est-il ? (Homme, femme, enfant, TGE, PME…) - Où se trouve-t-il 

Lafarge. Bases d’accès e-campus (xerfi, factiva, business source premier L’approche particulière de l’audit (pdf IDRAC) L’audit est une mission délivrée par un client, elle est menée sur un sujet par un acteur. Cette mission a 3 composantes clés : - une méthodologie - un esprit « audit » = capacité à se distancier avec le sujet pour construire un audit objectif, respecter la finalité de logique non-prescriptive, approche systémique de la relation entre les éléments - déontologie = respecter

cette stratégie de groupe qui conduit l'entreprise à s'engager dans tel ou tel secteur ou à se retirer de tel autre afin de se constituer un portefeuille d'activités équilibré. La stratégie concurrentielle (ou business strategy) mise en oeuvre dans chacun des domaines d'activité. Cette stratégie concurrentielle définit les manœuvres que l'entreprise doit accomplir afin de se positionner favorablement face à ses concurrents dans un secteur donné. Cette définition insiste sur le fait que ce sont les

Diagnostic Stratégique Analyse Externe Cours Stratégie d’Entreprise Yassine BENHAJJAM Analyse Externe L’analyse du macroenvironnement L’analyse de la demande L’analyse de la concurrence Les opportunités et les menaces Les facteurs clés de succès de l’environnement L’analyse de l’évolution de l’environnement Les influences du macro environnement Politique Économique Analyse PESTEL Socioculturel Technologique Légal Ecologique Le modèle PESTEL Politique • Stabilité gouvernementale • Politique

externe. L’analyse SWOT. L’analyse interne va dégager les avantages concurrentiels AC de l’entreprise. L’analyse externe va dégager les facteurs clé de succès FCS * Externe Interne PESTEL * 5 forces PORTER * VRIS * Chaîne de valeur La Mission de l’organisation Définir une mission, c’est répondre à la question : * Quelle est notre activité ? * Qui sommes-nous ? * Que faisons-nous ? Trois éléments clés pour définir la mission Développer mission et vision

I. Une démarche qui s’appuie sur un diagnostic stratégique : A. Le SWOT, un outil d’analyse stratégique : Quelle sont les forces de Desigual en termes de compétences ? De ressources humaines ? De ressources matérielles ? Les forces de Désigual sont les qualités et l’expérience de son créateur et Ressource Humaine : le personnel de vente et de communication. Resource Matériel : Matériel de vente informatisé, leurs magasins concept store. Identifiez une de ses faiblesses. Ca petite taille.

Le Management Stratégique C’est un ensemble de décisions prises à long terme en mettant en œuvre l’ensemble des ressources (humaines, financières, technologiques, relationnelles…) dont dispose l’organisation afin d’obtenir un avantage concurrentiel non imitable vis-à-vis son environnement (répondre aux attentes des parties prenantes, créer de la valeur pour les clients). La stratégie intervient à trois niveaux : Stratégie d’entreprise, dessein et périmètre de l’entreprise : c’est une intervention