Avantage Concurrentiel Compétences Clés

Chap. 1: Introduction à la stratégie La stratégie concerne les questions clés pour le futur d'une organisation c'est une question qui incombe aux entrepreneurs et aux dirigeants mais aussi à l'ensemble des managers de l'entreprise qui doivent comprendre les grandes orientations de leur entreprise et comment leurs fonctions contribuent à ces orientations. La stratégie est faite de choix, or il y a rarement une réponse évidente et universelle, donc il va falloir trancher. La stratégie concerne

l’entreprise tant fonction par fonction que globalement, d’apprécier la position concurrentielle de l’entreprise sur chaque segment. A étudier sous trois angles : Financier , technique , ressources humaines. Elle débouche sur un diagnostic global de position stratégique de l’entreprise, activité par activité et sur des stratégies souhaitables. RESSOURCES HUMAINES : Diagnostic qualitatif : inventaire des compétences des salariés adaptés aux besoins du marché. Diagnostic quantitatif : un

le diagnostic stratégique interne ? L'objectif du diagnostic stratégique interne est d' évaluer la capacité de l'entreprise à développer un avantage concurrentiel et à s'adapter aux menaces et opportunités de l’environnement. Pour réaliser ce diagnostic, une analyse peut être menée sur la chaîne de valeur, sur les ressources et sur les compétences de l'entreprise . Qu'est-ce que la chaîne de valeur ? La chaîne de valeur est un outil d'analyse stratégique interne mis au point par M. Porter

Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins) Suivi – Contrôles - Impact Marketing stratégique Analyse du consommateur L'homme n'accepte jamais une idée pour elle-même, mais pour les avantages qu'elle présente en réponse à ses mobiles d'action. N'imposez donc pas votre idée, mais Vendez les avantages qu'elle contient en réponse aux mobiles d'action de l'interlocuteur La matrice S W O T (Outil d'analyse d'un projet) La stratégie : Fixer des objectifs Les 5 forces de Porter Les

préalablement et requière le développement de nouvelles compétences et de nouveaux modèles d’organisation. De nouveaux facteurs de compétitivité décisifs apparaissent, et pour se démarquer, les entreprises doivent innover à la fois sur le plan technologique, mais également d’un point de vue organisationnel et humain. Jean-Marie Peretti écrit que «  de plus en plus pour les entreprises les plus performantes au plan mondial, la compétence et la capacité d’apprentissage sont réellement … des facteurs

Ouverture du monde des affaires B. Émergence du marché de la distribution nouvelle ? II. En Chine : Quelle stratégie de distribution internationale pour s’implanter en Chine? A. Le marché de la distribution en Chine B. Comment maintenir un avantage concurrentiel durable ? Conclusion générale 4 I. A. En Inde : Ouverture du monde des affaires • L’économie indienne : – Depuis 1991, libéralisation de l’économie: ouverture à la concurrence et désengagement de l’Etat – PIB en 2003 : 600,6 Mds

(produit, prix, distribution et communication) B.S.C.P.M.Mo.C. : recherche, segmentation, ciblage, positionnement, mix, mise en œuvre, contrôl. Plan marketing : A qui ? segmentation, ciblage Contre qui ? champ concurrentiel Quoi ? la promesse et l’avantage concurrentiel Ce qu’on décide de dire : positionnement Comment ? mix 4P : product, price, place, promotion 4C : customer, cost, convenience, communication L’évolution du marketing : à la conquête de l’irrationnel. «client

II/ Vérifier les conditions pour s’implanter Les règles du jeu à prendre en compte sont les facteurs clés de succès (Key Factors for success), ce sont les éléments essentiels à prendre en compte pour pénétrer un marché et gagner de ses parts. Les facteurs clés de succès sont aussi nommés FCS. Ils dépendent également de la phase du cylce de vie du produit. FCS phase de lancement : compétence technologique FCS maturité : FCS croissance : maîtrise de la commercialisation FCS déclin :

concurrence…(outil : 5 forces de Porter) c) diagnostic interne : analyse des forces et faiblesses de l’entreprise, de ses capacités de ses compétences, de son avantage concurrentiel, de sa structure de son organisation (outil : Pestel, chaine de valeur)(on identifie les ressources et les compétences de l’entreprise) d) synthèse des diagnostics et définition des problèmes clés de la firme (Stratégiques, opérationnels, financiers) SWOT 2nde Partie : Analyse des différentes données : a) identification et

conditionne les écarts de performance des entreprises • C’est plutôt leur capacité stratégique: • Ressources • Compétences • Deux concepts importants: • Dans un même environnement, les capacités des entreprises sont hétérogènes (ne sont pas identiques) • C’est difficile pour une entreprise d’obtenir ou d’imiter la capacité d’une autre sarkis © 2012 4 Points clés • Ressources, compétences, et capacités dynamiques • Capacités seuil et capacités distinctives • Modèle VRIN: valeur, rare, inimitable