Avantage Concurrentiel Compétences Clés

(Elasticité) Coût Total = Coût variable + Coût fixe Augmentation avc la quantité produite Baisse des CV ou des CF Se débarrasser des (Qualité des ressources) ressources qui ne produisent pas de valeur. Garder les compétences à forte valeur ajoutée Comment créer de la Valeur Ajoutée Economique ? En créant de la valeur pour le client  Valeur perçue (Cmt le client perçoit le bien/service ?) Du coup, il faut connaître les besoins du consommateur. -Seule la valeur perçue

obtenir un avantage concurrentiel Grâce à la reconfiguration des ressources et compréetences de l’organisation dans un environnement changeant Objectifs : répondre aux besoins du marché et aux attente des différentes parties prenantes ( propriétaires, employés, financeurs, etc.). Mots clefs à retenir Capacité stratégique : Elle résulte des ressources et compétences qui lui sont nécessaires pour survivre et prospérer. Avantage concurrentiel : L’entreprise détient un avantage concurrentiel lorsqu’elle

dʼun avantage concurrentiel et la création de valeur pour les clients ; Elle consiste en une allocation de ressources qui engage lʼorganisation dans le long terme en configurant son périmètre dʼactivité. Les parties prenantes= toute personne morale ou physique qui influence l’entreprise. Allocation des ressources= gestion des ressources pour atteindre un objectif visé. Création de valeur = création de richesse dépend de la partie prenante qui va l’évaluer. Avantage concurrentiel = se

Les outils du diagnostic stratégique II. Au niveau d’un domaine d’activité A. L’analyse externe 1.   Généralités Les 5 forces de Porter L’analyse interne 2.    La chaîne de valeur Les ressources et compétences Les facteurs clés de succès Au niveau de l’entreprise B. L’analse externe, le diagnostic PEST L’analyse interne : les processus et le reengineering Les matrices 1. 2. 3.       La matrice BCG La matrice Mc Kinsey La matrice

comportements futurs » (Strategor, 1997) Introduction : définition « La stratégie consiste à définir les orientations générales permettant à l’entreprise de détenir un avantage concurrentiel durable ». La stratégie consiste à définir des grandes lignes. Il faut faire face à la pression de l’environnement pour avoir un avantage concurrentiel, et ce à long terme, pour que ce soit durable. Trois modèles : ( Le modèle linéaire : les objectifs à atteindre ainsi que les moyens pour y parvenir (cad la stratégie)

analyser l’environnement des entreprises aujourd’hui ? Il existe 3 matrices dites des cabinets de consultants qui sont des outils d’analyse du portefeuille d’activité d’une entreprise. Ces matrices présentent des avantages et des limites. Elles répondent à des analyses concurrentielles mais pas à toutes les réflexions stratégiques que se posent les entreprises actuelles La matrice BCG est fondée sur le concept de la courbe d’expérience elle tient compte de la part de marché relative (PDM) d’une

MANAGEMENT STRATEGIQUE Partie 2 : Analyse sectorielle I. Intensité concurrentielle du secteur : les 5 forces de Porter  L’analyse de la dynamique concurrentielle est réalisée au niveau du secteur. Secteur : ensemble d’entreprises qui fabriquent des produits étroitement substituables, pratiquant des métiers suffisamment proches pour donner lieu à des affrontements concurrentiels. Identifications des secteurs : Critères d’offre | Critères de demande | Technologies relativement homogènesE

cherche : * A placer l’entreprise en position forte dans cet environnement * A lui permettre d’obtenir un avantage concurrentiel Pour satisfaire les acteurs de l’entreprise : * Les acteurs (propriétaires/salariés/clients/partenaires extérieurs… * La stratégie * Ne peut pas être le reflet de la seule volonté du dirigeant ou du propriétaire * Est le résultat des compétences et des influences interne de l’entreprise 1.3 La nécessité d’un diagnostique Objectif majeur : La performance

tendances - Elaboration d’une stratégie adaptée à chaque scénario - Suivi et ajustements de la stratégie B) L’Analyse de PORTER Modèle de POTER : Analyse de la strate « industrie » Obtenir un avantage concurrentiel permettant de générer un profit Toute entité capable de réduire le profit sera considérée comme nuisible 1) Pouvoir de négociations des clients • Objectif : rapport qualité prix • Pouvoir conséquent lorsque :

Résoudre des problèmes (par le produit) * Représentation : Analyser et comprendre Processus de planification stratégique : * Analyse du marché, attentes consommateurs, taille, besoin, désirs, segmentation * Stratégie d’entreprise, DAS, compétence et Savoir Faire, projet, objectifs, stratégie marketing * Concurrents, prospective, environnement * SWOT * Segmentation & Cible / Différenciation & Positionnement Le fondement de la stratégie marketing : * Analyser