Avantage Concurrentiel Compétences Clés

de pression concurrentielle exercée par l’environnement). Ainsi, le diagnostic concerne l’ensemble des éléments qui influencent l'entreprise (aspect défensif de la stratégie) ou sur lesquels elle peut agir (aspect offensif de la stratégie). Il s’agit d’identifier les facteurs de marché (forces en présence) et les facteurs hors marché (la réglementation, par exemple). On distingue le micro-environnement (secteur) et le macro-environnement. Remarque : l’environnement concurrentiel peut être fragmenté

e.  La  première  composante  concerne  les  compétences  distinctives  de  l’entreprise.  C’est­à­dire tout ce que l’entreprise peut faire d’une manière parfaite et qui  permet de  satisfaire  le client. Ces compétences ne sont pas facilement imitables et peuvent être  appliquées  à  plusieurs  produits  et  marchés.  L’entreprise  doit  capitaliser  sur  ces  compétences  pour  accroître  ses  ventes  et  satisfaire  la  clientèle.  Ces  compétences  résultent,  non   pas  des  capacités individuelles

proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Les avantages de la segmentation Son principal avantage est de renforcer la l'efficacité de l'offre commerciale qui s’adresse alors à des cibles bien identifiées. Cependant, il faut être prudent car une segmentation trop poussée avec des segments trop réduits entraîne des coûts

confort ») et le développement des médicaments génériques. Cette situation menace l’activité de Boitier Pharma. 2) Étudiez les forces concurrentielles de l’entreprise Boitier Pharma en vous appuyant sur l’approche de Michael Porter. Dans les années 1980, Michael Porter a mis en évidence différentes forces qui déterminent la concurrence et influer sur les facteurs-clés de succès des activités. • Les firmes existantes : le marché des médicaments de médecine générale est un marché segmenté par

didactique: Stratégies d'internationalisation.- Introduction a les stratégies d'internationalisation. - Les concepts clés: Influences externes et internes, Avantage concurrentiel, Cœur de compétence, Mission, - Scénarios, Analyse PEST ... - La chaîne de valeur. Stratégies pour augmenter les gains l'exportation. - Matrice BCG (Boston Consulting Group) et McKinsey. - L’Avantage concurrentiel. Le modèle des cinq forces de Porter. - Analyse FOFM / SWOT (Forces, Opportunités, Faiblesses y Menaces). -

l’environnement global de l’entreprise BOITIER PHARMA en utilisant la méthode PESTEL. Référence au programme : 2. Élaborer une stratégie 2.1. Établir un diagnostic stratégique - L’analyse de l’environnement Compétences attendues : - Étudier l’environnement global et les forces concurrentielles de l’entreprise - Mettre en œuvre les outils de diagnostic stratégique - Réaliser un diagnostic ou une partie de diagnostic. La méthode PESTEL permet d’étudier l’environnement global de l’entreprise

l’obtention d’un avantage concurrentiel et la création de valeur pour les clients, la stratégie consiste en une allocation de ressources qui engage l’organisation dans le long terme. Les décisions stratégiques : Schéma 1.1 Les décisions stratégiques concernent... L’orientation à long terme de l’organisation Le périmètre d’activité de l’organisation L’obtention d’un avantage concurrentiel La réponse aux évolutions de l’environnement L’exploitation des ressources et compétences de l’organisation

aux ordinateurs de poche) et les logiciels. Du point de vue des critères internes (technologies, compétences, structures de coûts) tout comme du point de vue des critères externes (clientèle, marché pertinent, distribution, concurrence), on peut argumenter sur le fait que les deux activités étaient distinctes même si il y des ressemblances. Si l’on analyse les différentes forces concurrentielles « des PDA » on distingue : - Le pouvoir de négociation des acheteurs représente un facteur déterminant

stratégie Modèle LCAG (SWOT) et Modèle de M. Porter 12/04/2004 M. Dang Dinh Tram 10 5 MARKETING MANAGEMENT PLANIFICATION STRATEGIQUE Les outils d’analyse et d’évaluation de la stratégie : Le positionnement concurrentiel selon M. Porter Les notions de base : Avantages exclusivement sur les coûts, la cible Stratégie de domination par les coûts, Économie d’échelle Différenciation des produits (Spécialisation) Concentration (focalisation) 12/04/2004 M. Dang Dinh Tram 11 MARKETING

diagnostic interne d’une organisation permet d’identifier ses forces et ses faiblesses à partir de l’analyse de ses ressources et compétences. A/ L’analyse des ressources · Ressources humaines : nombre de salariés, compétences, expérience, motivation, savoir-faire, niveau d’expertise… ; · Ressources financières regroupent toutes les sources de