Avantage Concurrentiel Compétences Clés

La gestion stratégique et les nouvelles sources de l’avantage concurrentiel. Aujourd’hui, le consommateur n’est plus le même qu’hier, il est plus exigent et mieux informé. Il devient méfiant voire défiant et il résiste au marketing. De plus, nous savons qu’il est sous forte contrainte budgétaire à cause de la crise économique et qu’il essaye de contourner le système marchand (trocs, échanges, vente C to C). Il est en recherche de réassurance, de lien social et est en quête hédoniste. A cela

« L’AVANTAGE CONCURRENTIEL » Michael PORTER I : Introduction "L’Avantage concurrentiel" est un ouvrage fondateur de la pensée stratégique contemporaine. Publié en 1985, le livre avait vocation à compléter l’ouvrage précédent de Michael Porter, "Choix stratégiques et concurrence". Alors qu’il avait proposé jusque là une analyse macroéconomique axée sur l’industrie, les réflexions développées au sein de l’Avantage concurrentiel se concentrent exclusivement sur l’entreprise. Son objectif est de formuler

stratégies et son positionnement pour disposer d’un avantage concurrentiel. Ainsi, nous allons voir à travers ce dossier l’analyse externe de l’entreprise pour visualiser son environnement à travers PESTEL et l’analyse des forces concurrentielle. De plus, l’analyse interne de l’entreprise à travers la chaine de valeur et des parties prenante nous a permis de mettre en avant les facteurs clés de succès ainsi que la durabilité de l’avantage concurrentiel. Analyse externe : PESTEL L’analyse de l’environnement

en profondeur les activités de l’entreprise sur le long terme tout en tenant compte des différentes pressions exercées par l’environnement dans lequel l’entreprise évolue. » • Une stratégie se construit en combinant les forces, les ressources, compétences, internes à la firme, en cohérence avec la position qu’elle souhaite occupée face aux pressions de l’environnement et en particulier de la concurrence • H. Mintzberg et la stratégie des 5P : - Plan : ensemble de repères qui aident à atteindre des

L’Avantage concurrentiel, traduction de Philippe de Lavergne, Editions DUNOD, 1999, 625 pages. Thème central P 13 Problématique et questionnement Résumé chapitre par chapitre Préface : Thèse: la réussite d’une entreprise provient de son avantage concurrentiel. Questions : Comment une firme obtient-elle un avantage durable par les coûts ? Comment choisit-elle un segment de marché de sorte qu’une stratégie de concentration donne naissance à un avantage concurrentiel ? Quand

stratégique Avant d’élaborer une stratégie :    Définir le cadre de réflexion :  Segmenter les activités et définir les domaines d’activités stratégiques (DAS) : marché ou produit (client, technologie, besoin) Identifier les Facteurs-clés de succès dans le DAS  Lister les critères internes ou externes qui peuvent expliquer le succès dans le DAS Déterminer la situation de l’activité dans son cycle de vie Activité en démarrage, croissance, maturité ou déclin Identifier les groupes stratégiques

indique les capacités, la rentabilité et le risque concurrentiel de l’entreprise. Les principaux indicateurs sont : • La part de marché de l’entreprise ou son Chiffre d’affaires ; • Force de vente • Marketing ; • R&D ; • Production ; • Distribution ; • Ressources financières ; • Compétences managériales ; • Position concurrentielle (par exemple en terme d’image, de largeur de gamme

Quel objet ? Sélectionner les domaines les plus attractifs et créer des avantages concurrentiels durables permettant de se maintenir et de se développer dans ces domaines. Identifier des marchés attractifs Créer un AC permettant à l’entreprise de servir ce marché mieux que ses concurrents Positionnement concurrentiel défendable et profitable Domaine d’activité stratégique (DAS) : Sur chaque DAS, il faut avoir un avantage par rapport aux concurrents. Définition 2 : Pour une entreprise, la stratégie

I4B INC., info@i4B.ca 1. BULLETIN i4B Octobre 2004 Quelques clés pour un plan d’affaires « dynamique » ! Par Louis Fortier La rédaction d’un plan d’affaires est un exercice exigeant. Il prendra toujours plus de temps que prévu et vous obligera à revenir cent fois sur le métier. S’il est fait dans un but constructif, il devrait vous amener à questionner vos façons de faire, vos choix stratégiques et à instaurer un schème de réflexion profitable pour l’entreprise. Il est regrettable que tant

marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou avantage compétitif est une compétence décisive et durable qui, par son adaptation au marché, améliore la position concurrentielle de l’entreprise et conduit à une rentabilité