Avantage Concurrentiel Compétences Clés

du chapitre dans le programme Thème Sens et portée de l’étude – Compétences 2. Élaborer une stratégie 2.2. Établir un diagnostic stratégique – Les ressources stratégiques disponibles Étape préalable indispensable à toute décision, le diagnostic de l’entreprise ou de ses domaines d’activité stratégique (DAS) conditionne les différents choix stratégiques. L’analyse de l’environnement global et des forces concurrentielles permet de dégager les menaces et les opportunités. Les outils d’analyse

une société de consommation de masse et le développement rapide des entreprises en est suivi ce qui conduit à une concurrence de plus en plus rude dans presque toutes les secteurs d’ activité . Le succès des entreprises ne dépendait plus de leurs compétences industrielles mais de la capacité à répondre aux besoins multiples des consommateurs La grande crise des années 70 et 80, et la croissance rapide des nouvelles technologies de l'information et de la communication ont eu pour corollaire la libéralisation

qu'une entreprise et ses dirigeants proposent à l'un ou plusieurs de ses salariés, afin de créer ou de reprendre une entreprise. Ces mesures ou dispositifs peuvent prendre diverses formes comme le parrainage, une aide financière, l’apport de compétences, un accès à l'information, le transfert de brevet ou d'activités. II – La logique managériale Les fonctions du manager Mouly intervenant en management des entreprises 2 Les fonctions du manager sont complexes et variées, mais il est

posés. II- Composantes de la stratégie : a- Stratégies externes et stratégies internes :  Les stratégies externes : elles concernent l’entreprise et son milieu. Elles précisent qui est les concurrents, quel est le degré d’intensité du jeu concurrentiel. Elles définissent aussi les attitudes de l’organisation face à son environnement élargi : clients, fournisseurs, pouvoirs publics, nations étrangères, etc.  Les stratégies internes s’appliquent aux rapports humains au sein de l’entreprise. Elles

l’entreprise : « c’est l’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables ». Ces avantages sont nombreux : des produits plus fonctionnels, plus performants, moins chers, qui apportent un meilleur service, produits de marques connues. Durables : les concurrents vont mettre du temps à me rattraper et durant ce temps je me fais une marge, je suis leader sur le marché. Je créer de la valeur pour le client et les actionnaires. Ca exclut les avantages de types faire une promotion, parce que

système de suggestion Problème de disponibilité de certaines machines (pour les tests) Peu ou pas d'ouverture à de nouveaux marchés Seuls les cadres concernés par l'innovation Pas mode multi projet / pas de responsable projet Pas de brevet, pas de compétence PI Pas de processus d'innovation de déterminé clairement. Peu d'employés connaissant la stratégie générale Pas de politique de communication/information sur l'innovation Les seuls échecs, sont commerciaux Menaces Pas de réelle organisation du SI

Il ne s’agit pas de faire mieux que la concurrence mais de faire différemment afin d’obtenir un avantage unique qui seul donnera un avantage concurrentiel durable. La décision stratégique repose sur deux piliers :  l’analyse de l’environnement : l’entreprise se positionne dans un marché par rapport à ses concurrents directs et en fonction de l’état du marché (environnement technologique, concurrentiel, social, culturel…) .  la connaissance des capacités propres de l’entreprise qui déterminent

Sylvain GAU Bachelor marketing et communication Business Unit Manager Session 2009/2010 Table des matières I) Le SWOT d’APPROCHES 3 II) Les facteurs clés de succès du marché 4 III) Une stratégie a deux volets 5 1) Axe d’articulation de la stratégie : la segmentation Grands Groupes / PME-PMI 5 2) Activités 6 3) International 7 4) Ressources 8 IV) Axes stratégiques 9 V) Plan Marketing 10 Challenge 10 Produit 10 Prix 11 Promotion-communication

perception dynamique, chaque action en s’intégrant et en renforçant les opérations précédentes consolide et détermine les manœuvres futures.Dans une perception statique, c’est le positionnement concurrentiel en un instant T, ce positionnement a pour but de surclasser les concurrents et de prendre un avantage concurrentiel durable. EX : les segments démarchés visé, la valeur créer pour les clts, la technologieLa stratégie comme un plan d’action de développement à long terme : c’est un ensemble de choix et

(1952) et David Norton (1945) En 1992, Kaplan et Norton ont élaboré le tableau de bord prospectif (TBP), un outil de management prospectif. La méthode du TBP consiste à analyser une entreprise sous 4 axes pour obtenir des réponses à quatre questions clés : Que faut-il apporter aux actionnaires ? Que faut-il apporter aux clients ? Quels sont les processus essentiels à la satisfaction des clients et des actionnaires ? Comment piloter le changement et l'amélioration ? L'entreprise fixe ses objectifs dans