Avantage Concurrentiel De Castorama

des acteurs que dans l'industrie, ce qui explique sa fréquence. Hamdouch et Samuelides se proposent de mettre en évidence les caractéristiques des innovations affectant actuellement les services afin d'isoler celles qui confortent la position concurrentielle des prestataires et assurent le développement des marchés. Ils rappellent dans un premier temps l'apport des NTIC dans les services et proposent quelques exemples de ce qui est appelé « les nouvelles industries de services ». Puis ils mettent

- Forte menace concernant des groupes internationaux souhaitant élargir leurs métiers à celui du ciment par exemple Intensité concurrentielle : Pouvoir de négociation des fournisseurs : • Fort pouvoir pour les pays du nord • Faible concernant ceux du sud • Marché de plus en plus concentré • Difficulté à conserver un leadership • Concentration d’entreprises • Avantage des entreprises locales • Forte concurrences locale et internationale Pouvoir de négociation des clients : • Fort pouvoir de négociation

Décathlon (France) Groupe Go Sport (France) Intersport International (Suisse) Sport 2000 International (Allemagne) Twinner (ex Technicien du Sport - France) Total du Top 5 Source : FPS → Les 5 entreprises les mieux notées (note sur 5) DECATHLON AUCHAN CASTORAMA PPR CASINO 2,66 2,50 2,49 2,48 2,43 Part de marché (année 2001) 29,9 % 8,8 % 8,7 % 3,9 % 3,2 % 54,5 % - → Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée (en %) 13 Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing-etudiant.fr

copiables et les concurrents peuvent constamment adapter leurs barêmes à ceux des autres. Si un programme de fidélisation est indispensable, il ne fidélise en réalité que des clients qui souhaitent l’être ou du moins qui souhaitent profiter des avantages concrets qui leurs sont proposés. D’où l’avènement du marketing relationnel (one to one) qui vise à faire modifier le comportement des clients en faveur d’une marque, en fonction de leurs caractéristiques propres mais aussi de leur attitude prévisible

Décathlon (France) Groupe Go Sport (France) Intersport International (Suisse) Sport 2000 International (Allemagne) Twinner (ex Technicien du Sport - France) Total du Top 5 Source : FPS → Les 5 entreprises les mieux notées (note sur 5) DECATHLON AUCHAN CASTORAMA PPR CASINO 2,66 2,50 2,49 2,48 2,43 Part de marché (année 2001) 29,9 % 8,8 % 8,7 % 3,9 % 3,2 % 54,5 % - → Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée (en %) 13 Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing-etudiant.fr

Décathlon (France) Groupe Go Sport (France) Intersport International (Suisse) Sport 2000 International (Allemagne) Twinner (ex Technicien du Sport - France) Total du Top 5 Source : FPS → Les 5 entreprises les mieux notées (note sur 5) DECATHLON AUCHAN CASTORAMA PPR CASINO 2,66 2,50 2,49 2,48 2,43 Part de marché (année 2001) 29,9 % 8,8 % 8,7 % 3,9 % 3,2 % 54,5 % - → Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée (en %) 13 Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing-etudiant.fr

Intersport International (Suisse)  8,7 %   Sport 2000 International (Allemagne)  3,9 %   Twinner (ex Technicien du Sport ­ France)  3,2 %   Total du Top 5  54,5 %   Source : FPS    → Les 5 entreprises les mieux notées (note sur 5)    DECATHLON  2,66  AUCHAN  2,50  CASTORAMA  2,49  PPR  2,48  CASINO  2,43    → Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée (en %)  14  Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing­etudiant.fr  Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée 45% 55% Décathlon

appliquer à chaque segment ainsi déterminé des marketings opérationnels totalement ou partiellement spécifiques - La segmentation suppose qu’il existe au sein du marché des groupes d’individus au sein desquels les attentes sont identiques 2 – Les avantages de la segmentation - Segmenter un marché c’est donc appliquer à chaque segment une politique marketing spécifique : non seulement le produit est particulier (ex : la voiture familiale…), mais tous les éléments du mix le sont aussi : distribution

place par les concurrents afin de créer un avantage concurrentiel. Notre objectif est précisément de répondre − au moins partiellement − à ces questions importantes. Lorsqu’il s’agit de « stratégies clients », est-il pertinent de prendre son inspiration du côté des grandes théories en management stratégique, en mobilisant les cadres d’analyse bien connus comme, par exemple, ceux de la Harvard Business School (modèle SWOT, forces concurrentielles, chaîne de valeur, etc.) ? L'examen attentif

déposer leurs arguments. Pensez à jouer votre rôle de modérateur. 3 Mettre en évidence les améliorations des conditions de travail dans les organisations Les élèves sont libres de choisir l’organisation qu’ils souhaitent, à l’exception de Castorama puisqu’il s’agit du contexte du cas pratique. Pour la réalisation du diaporama, conseillez à vos élèves de ne pas faire plus de 5 diapositives. Veillez à ce que le support soit utilisable en milieu professionnel (déconseillez les couleurs trop vives