Avantage Concurrentiel De Puma

* Des promotions * Des techniques de vente 4 : Quelques définitions « Le marketing est un processus social orienté vers la satisfaction des besoins et désirs d’individus et d’organisations, par la création et l’échange volontaire et concurrentiel de produits et services générateurs d’utilités pour les acheteurs ». (Lambin, Marketing stratégique, Ediscience, 1998) « Le marketing permet la conquête scientifique et profitable des marchés ». (Krief, Le marketing en action, Fayard, 1970)

évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. Vente en face à face : La méthode de vente des boutiques est la force de vente, c'est-à-dire la vente insistante en proposant plusieurs avantages d’achats. Le vendeur effectue toutes les étapes de la vente. L’accueil la prise de contact, la découverte des besoins, la reformulation des besoins, la présentation d’une offre et la réponse aux objections, l’argumentation, la conclusion de la vente

(impénétrabilité) Les noms de marque peuvent s’inspirer de différentes sources : descriptif : Orangina, Banania sigle : EDF, NRJ (la nouvelle radio jeune) lieu  vrai : Evian, Vittel, ou faux (pas fabriqués là-bas) : Hollywood, Tahiti animal : Puma, Jaguar patronyme (nom du fondateur de l’entreprise) : Chanel, Dior, Vuitton garder le même produit/produit qui existe déjà s’adresser à un nouveau segment de clientèle (cibles pas encore concernées) Ex : petit bateau Brand Content : les marques

association met du temps à se mettre en place mais promet de renforcer la position d’Intersport. | + | * Petits magasins spécialisés : * Chaussport * Basket Connexion * La maison du grimpeur * Tennis des 3 cloches * Tarmac * … | * Avantage d’emplacement, les petites enseignes sont situées en centre-ville, l’accès y est donc plus facile et plus rapide pour la population urbaine. | + | | * Le secteur de la vente des articles de sport est en baisse de 0,5% alors que le marché pour

Herzogenaurach, en Bavière. Malgré une période de crise, après le décès brutal d’Horst DASSLER, fils d’Adolph, Adidas a été racheté dans les années 1990 par Bernard TAPIE puis Robert Louis DREYFUS3et a su garder sa position de leader4 sur un marché très concurrentiel en optant notamment pour des stratégies de rachat4 telles que l’acquisition de la marque Reebok en 2005*. Adidas serait l’une des dix marques les plus connues au monde. Toutes les marques de sport se positionnent aujourd’hui sur le segment

segmenter ? ■ Pour répondre aux besoins des consommateurs ■ Pour réduire les coûts de couverture de marché ■ Pour exploiter de nouvelles habitudes de consommation et recruter ■ Pour redynamiser un marché ■ Pour réduire l’intensité de la lutte concurrentielle 1.1) Définition Segmenter consiste à découper un marché en groupes homogènes quant à leurs attitudes et leurs comportements. La segmentation est une étape stratégique dans la démarche marketing. Les critères de segmentation vont évoluer avec la

possible - finance : calcul les coûts (matières premières) et ressources financières disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas

technologies. Grace aux nanotechnologies, par exemple, les vitres des fenêtres peuvent devenir autonettoyantes ‘technologie Saint-Gobain) et épargner une corvée de nettoyage. L’intégration d’un petit ordinateur dans les chaussures se sport de marque Puma dédiées à la course permet aux sportifs amateurs (sans entraineur attitré) de concevoir, en toute sécurité pour leur santé (grâce à des capteurs contrôlant le fonctionnement du cœur), un programme d’entrainement et de performance, personnalisé et défini

positionnement concurrentiel d’un synchrotron est surtout fondé sur sa capacité à se différencier des autres. Il peut s’agir par exemple de la mise au point d’instrumentation nouvelle (microscopes, détecteurs, monochromateurs, optique, environnement échantillon), ou de développement de modes opérationnels qui n’existent pas ailleurs (en termes de taille du faisceau, de sa structure temporelle, de sa brillance, de sa stabilité et de son intensité). Ses avantages concurrentiels sont ses spécificités

de distribution C : Les comportements du consommateur D : Les évolutions du marché 2 : L’environnement micro-markéting A : Les facteurs environnementaux (démographique, économique, mentalité, style de vie) B : Environnements concurrentiels : * Structure actuelle de la concurrence * Mouvements parmi les commerces en activité * Arriver de nouveaux entrants * Commerce de substitution C : Les consommateurs * Comportements * Personnes Synthèse : menaces et