Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution 2-2 : Les canaux de distribution a- choix des canaux b- choix des stratégies c- organisation et gestion du réseau 3- La stratégie de distribution du distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur a- objectifs b- contraintes 3-2 : Les choix stratégiques du distributeur 4- évolution de la fonction de distribution 4-1 : le trade

fabricant d’un produit doit recueillir des informations sur les besoins de la population, l’existence et l’organisation de la concurrence, la structure de son circuit de distribution. Pour aborder un autre marché, cette entreprise pourra se demander si elle doit élargir sa gamme de produit, modifier sa politique de distribution… Les études de marché ont pour objet de répondre à ces questions. Il importe de bien déterminer la diversité des problèmes à résoudre en précisant les techniques d’études

processus pour tous mais chacun est influencé par de nombreux facteur  deux personnes avec le même besoin ne va pas acheter le même produit. Le comportement des consommateurs : 5 étapes 1) Reconnaissance du problème 2) Recherche d’information  avantage inconvénient 3) Evaluation des alternatives 4) Prise de décision, choix 5) Sentiment Post Achat Le besoin : sentiment de manque éprouvé par l’individu que la consommation peut combler ( cf pyramide de maslow) Physiologique Liés à la nature Primaire

consommateur (ressource rare) Aujourd’hui Recherche : donner envie au consommateur 2 types de conception du markéting : Conception traditionnelle : accessoire (par rapport à la production), étroit dans son contenu (limité à la vente, publicité, la distribution physique) Conception moderne : que le consommateur soit satisfait, pour qu’il revienne Type d’offre Produit service Type de marché Grand public b to c markéting

licence en sciences commerciales Thème : La politique de distribution du ciment en Algérie Etude de cas : ACC / Lafarge Présenté par : Encadreur : Mlle Yasmine CHOUALHI (CIN) Mlle Nessrine MAHDID (Marketing) M. Ali KADI Chargé de cours à HEC Alger 24ème Promotion Juin 2011 1 - Résumé - Au cœur du processus des activités marketing, la distribution occupe une place prépondérante. Ainsi, une bonne distribution reflète la décision de l‟entreprise quant à l‟accessibilité de

(FCS) de l’activité de l’entreprise. - Les FCS constituent les éléments de l’environnement que l’entreprise doit maitriser pour survivre et se développer. Lorsqu’elle réussit à mieux maitriser que ses concurrents un FCS, l’entreprise dispose d’un avantage concurrentiel. Exemple :Aquarelle (fleurs) = qualité d’écoute , respect demande client, possibilité offerte aux clients de suivre le parcourt de leur bouquet et la fraicheur du bouquet. B) Segmentation stratégique et domaine d’activité stratégique

tendances prévues -Information sur l’évaluation de l’entreprise et ses concurrents D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration d’un plan stratégique marketing

informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration d’un plan stratégique marketing -Respect

faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues w w w .m yo D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) -Respect de la démarche d’élaboration. -Communication appropriée

du terrain problème d’image La société de distribution diffuse également d’autres produits, ce qui entraînera un manque d’implication et les commerciaux seront incités à vendre les produits sur lesquels la société dégage le plus de marge. Problème à moyen terme : l’externalisation ne doit être faite qu’en partie et non totalement. Si on veut retourner à un ancien système, il faudrait un an pour reformer une un service commercial. Avantage : référencement plus rapide des produits 3