Avantages Concurrentiel Decathlon

commercialise le produit. Conclusion : le marché n’est pas un simple lieu d’échange, c’est aussi un lieu où les pouvoirs des agents s’affrontent. La fonction marketing doit analyser le pouvoir des agents sur le marché. Voir le cas spécifique de Décathlon : producteur et distributeur Segmentation, ciblage, positionnement Segmentation Ciblage Positionnement 3) Evaluations de l’attrait relatif de chaque segment 4) choix des cibles 5) Elaboration du positionnement

commerçants qui exercent conjointement des activités de gros ou de détail tout en conservant leur indépendance juridique et financière. Le commerçant reste propriétaire de son commerce mais appartient à un réseau organisé qui lui apporte des avantages en échange d’une contribution et d’un respect des règles du réseau. Cette forme de commerce représente environ 30 % du CA du commerce de détail. - Groupements d’achats : regroupements de détaillants ou de discounters, pour obtenir de meilleures

Les unités commerciales de moins de 2500m² Les unités commerciales de plus de 2500m² - Les points de vente traditionnels - Les supérettes (Shopi) - Les supermarchés (Casino) - Les hard discounts (Lidl) - Les hypermarchés (Auchan) - Les GSS (Décathlon) - Les grands magasins (Printemps) - Les mégastores (Virgin) - Les maxi-discounts (Vêt-affaires) 2. Les unités commerciales virtuelles L’entreprise et le client sont éloignés physiquement (catalogue, télévision, radio) Site vitrine : Le

intéressant de noter que la place du groupe s’est aussi améliorée au Royaume-Uni et en Italie et qu’elle reste donc une marque sportive très populaire que ce soit pour les hommes ou pour les femmes ! Un des principaux avantages d’Adidas est donc d’être bien implanté sur le marché des articles de sports et donc d’apparaitre comme une marque spécialiste dans son domaine et d’avoir une très bonne image auprès des consommateurs et également des « consommatrices » qui, attachent

marque). |Stratégie de communication définie par le groupe. | |Notoriété de la marque de distributeur. |Implantations imposées par le groupe. | |Avantage de la communication du groupe. |Les opérations ne correspondent pas toujours au marché local. | B Présentation de l’UC et du rayon : Identification de l’UC : Géant Casino est une Grande Surface Alimentaire

Running. Leur budget est plus serré que celui des cibles verticales, car il oscille entre 50€ et 90€. Ces cibles vont surtout acheter leur équipement dans les grandes surfaces spécialisées, dans les grandes et moyennes surfaces (comme Go sport ou Décathlon) mais également par correspondance (grâce au catalogue Laredoute par exemple). Leurs sources d’informations sont surtout liées à celles qu’ils trouvent dans les points de vente, ainsi ces consommateurs vont surtout s’orienter vers la marque de la

Running. Leur budget est plus serré que celui des cibles verticales, car il oscille entre 50€ et 90€. Ces cibles vont surtout acheter leur équipement dans les grandes surfaces spécialisées, dans les grandes et moyennes surfaces (comme Go sport ou Décathlon) mais également par correspondance (grâce au catalogue Laredoute par exemple). Leurs sources d’informations sont surtout liées à celles qu’ils trouvent dans les points de vente, ainsi ces consommateurs vont surtout s’orienter vers la marque de la

augmenteront ensuite dans les années 1980 (outils de connaissance du marché, connaissance de consommation). Course folle ensuite à savoir « qui est mon client ? ». Zone de chalandise : zone d’attractivité autour d’un point de vente (commencée par Décathlon). Produits Prix Date N° Client Nom Code postal → stock de produits → saisonnalité, jour → faire du réassort directement → voir par rapport au nombre de personnel → coupler cette information avec celle du magasin → certains produits dans certaines

privilégier ? » = choix du portefeuille d’activité Opérationnel / Fonctionnel A l’intérieur de chaque domaine d’activités, marketing mix Ex : Léa nature : cosmétique, et alimentaire Conclusion : Le but de la stratégie d’entreprise est d’obtenir un avantage sur les concurrents. Le Benchmarketing (étalonnage) est le fait de se comparer aux concurrents en termes de prix, de gamme… 3) La planification Vocabulaire : Corporate Plan stratégique DAS Business plan (présenté à la banque) Opérationnel

portefeuille d’activités équilibrés. ! 2ème niveau La stratégie concurrentielle (Business strategy)  : une seul division (entreprise multi activité). La stratégie concurrentielle est mise en œuvre dans chacun des domaines d’activité. Cette stratégie concurrentielle définit les manœuvres que l’entreprise doit accomplir afin de se positionner favorablement face à ses concurrents dans un secteur donné. ! 1. La stratégie concurrentielle • Niveau : Le domaine d’activité stratégique (DAS ou segment