Avantages Concurrentiel Decathlon

positifs sur l’image de l’entreprise vis-à-vis de ses parties prenantes extérieures : clients, fournisseurs, collectivités… L’impact positif peut aussi atteindre le chiffre d’affaires et la part de marché de l’entreprise ; elle améliore sa position concurrentielle. Cependant, cet impact est difficile à quantifier véritablement. Ainsi, HP et Microsoft participent à l’action de l’association Docteur Souris, mais il n’est pas possible de dire exactement ce que cela crée en retombées économiques. Il ne faut

positifs sur l’image de l’entreprise vis-à-vis de ses parties prenantes extérieures : clients, fournisseurs, collectivités… L’impact positif peut aussi atteindre le chiffre d’affaires et la part de marché de l’entreprise ; elle améliore sa position concurrentielle. Cependant, cet impact est difficile à quantifier véritablement. Ainsi, HP et Microsoft participent à l’action de l’association Docteur Souris, mais il n’est pas possible de dire exactement ce que cela crée en retombées économiques. Il ne faut

    La  concurrence  est  une  compétition,  une  rivalité  entre  des  personnes,  des  entreprises,  etc.,  qui  ont  le   même  objectif,  qui  recherchent  le  même  avantage.     En   matière   d'économie,   la   concurrence   est   une   forme   d'organisation   sociale   des   relations   où   domine   un  souci  d'égalité  des  positions  dans  la

franchise Exercice : → CATENA = COMMERCE ASSOCIE. CHAINE VOLONTAIRE → PRINTEMPS = COMMERCE INTEGRE, GRAND MAGASIN → CORA = COMMERCE INTEGRE, HYPERMARCHE → KIABI = COMMERCE INTEGRE, GSS (HABILLEMENT) → LIDL = COMMERCE INTEGRE, MAXIDISCOMPTEUR → DECATHLON = COMMERCE INTEGRE, GSS (SPORT) → MONOPRIX = COMMERCE INTEGRE, MAGASIN POPULAIRE → ZARA = COMMERCE ASSOCIE, FRANCHISE 3 3.2.c Les stratégies de distribution 1. Distribution intensive Distribuer un produit dans le plus grand nombre de

Prédispositions mentales favorables ou non Style de vie Valeurs : degré d’adhésion à des normes culturelles Personnalité : trait de caractère Activités : travail, loisirs, vacances Centres d’intérêts : généraux (croyances) et relatifs au produit (avantages recherchés) Opinions : idées sur l’environnement S. Mayol Cognitives ­ croyances basées sur des info objectives disponibles Affective ­ sentiments éprouvés à l’égard du produit Conative ­ composante du comportement qui exprime la tendance à agir

PRODUIT - Gérer les qualités primaires et secondaires - Gérer l’assortiment du produit mixte (crème, ….) - La marque -Packaging -Services annexes (installation, salles) PLACE - les circuits de distribution (intermédiaire commerciale comme Décathlon) - promotion au près des consommateurs, des distributeurs - relations publiques -sponsorisé Marketing mixte = système ( qui se caractérisent par les relations interdépendantes) ANALYSE S.W.O.T ANALYSYS => les forces et les faiblesses

MARKETING INTERNATIONAL Introduction générale Pourquoi s’internationaliser ? Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence) - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès

réseau : Structure, organisation, nombre et répartition des U.C., position concurrentielle, tâches centralisées, autonomie laissée aux U.C., • Présentation de l’U.C. : Performances par rapport au réseau, nombre d’employés, chiffre d’affaires, … • Positionnement : type d’offre, services associés, innovations, niveau de prix, typologie de clientèle. • Position concurrentielle : position relative sur le marché • Avantages concurrentiels : concurrents directs et indirects : nature, nombre, facteurs de différenciation

diversité des produits proposés. (GSS = Grande Surface Spécialisée). Il attire les consommateurs grâce aux informations fournies et aux vendeurs. Informations disponibles, conseils, vendeurs facilement identifiables (identité visuelle) Ex : Sephora, Décathlon Magasin de spécialistes : C’est un magasin qui attire les clients pour : * Service * Choix proposé * Réputation Les clients qui fréquentent ce genre de magasin, ont une préférence marquée par la marque. On distingue 5 niveaux

journaux et des magazines imprimés a nettement chuté. En revanche, les annonceurs atteignent mieux leurs cibles par la publicité sur les magazines spécialisés en ligne ou dans les newsgroups. Les sociétés n'arrivent plus à conserver leurs avantages concurrentiels (au-delà des brevets, des copyrights, de la supériorité de leurs emplacements, de leurs informations exclusives, etc.). Leurs rivaux sont très prompts à les imiter grâce aux procédures de « benchmarking », d'ingénierie à rebours et de tests