Avantages Plan De Marchéage

avoir une idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas à l'en-treprise pour répondre de manière efficace aux demandes variées, voire contradictoires, des divers groupes de consommateurs. Pour que son plan de marchéage soit en cohérence avec la structure du marché, l'entreprise va le segmenter. Cette opération consiste à découper le marché pour regrouper les consommateurs en groupes homogènes, selon des critères quantitatifs ou qualitatifs. Un segment

connaissances et des biens • Désir de gagner de l'argent A La sympathie • Désir d'aimer et d'être aimé • Désir de faire plaisir S L'homme n'accepte jamais une idée pour elle-même, mais pour les avantages qu'elle présente en réponse à ses mobiles d'action. N'imposez donc pas votre idée, mais Vendez les avantages qu'elle contient en réponse aux mobiles d'action de l'interloculeur L'art de convaincre Bernard Julhiet & Co Conseils en organisation . b 1 a n a ' L e s y l La matrice S W O T (Outil d'analyse

développer de nouveaux clients grâce à ses moyens propres (prioritairement grâce à ses ressources financières interne = autofinancement). L’investissement portera sur l’innovation, la communication et la force de vente ou réseau de vente. 1. Les avantages de la croissance interne - L’entreprise choisi de se spécialiser. En se spécialisant, en général, elle se spécialise sur ses produits ce qui lui donne une très bonne image de marque. - Peu risqué car l’entreprise choisi de se financer en interne

fidèle, notre entreprise devra le satisfaire continuellement. Alors commence une longue histoire d'amour entre l'entreprise et sa clientèle : " Je te rends heureuse, et toi, tu me restes fidèle. " La suite est une question de méthode, de stratégie, de plan de bataille pour conquérir le cœur des clientes et faire en sorte que, lorsqu'elles pensent ketchup, elles disent HEINZ, que lorsqu'elles pleurent, elles sortent leur KLEENEX, et que la seule poudre à lessive qui rende le linge plus blanc que blanc

 Table des matières 1. FAITS SAILLANTS DU PROJET D’AFFAIRES 4 1.1 Planification et direction générale 5 1.2 Étude de marché 7 1.3 Plan marketing 8 1.4 Plan opérationnel 8 1.5 Planification financière 8 2. PLANIFICATION ET DIRECTION GÉNÉRALE 9 2.1 Information générale 10 2.2 Mission, vision et valeurs de l’entreprise 11 2.3 Offre de l’entreprise 12 2.4 Équipe entrepreneuriale 12 2.5 Structure juridique de l’entreprise 14 2.6 Calendrier des réalisations 15 2.7 Dépenses liées au prédémarrage de l'entreprise

Fondement du plan mercatique Chapitre 1 – A la découverte du marketing Page 2 Section 1 – Définitions Page 2 1 – Qu’est-ce que le marketing ? Page 2 2 – La démarche marketing Page 3 Section 2 – Comprendre le marché et les besoins des clients Page 3 1 – Besoins, désirs et demandes des consommateurs Page 3 2 – Comment satisfaire le consommateur ? Page 3 3 – Les différentes approches du marché Page 5 a)

mettre en œuvre pour atteindre c’est objectifs, elle repose essentiellement sur la collecte et analyse d’information aussi bien quantitatives (combien, qui) que qualitatives (pourquoi comment) Agir : mercatique opérationnel : L’€ va élaborer un plan de marchéage pour atteindre les objectifs : prix distribution communication elle correspond aussi a la mise en œuvre de variable qui influencent le comportement du consommateur de façon a répondre aux choix faits par la mercatique stratégique et atteindre

produits + services Type de client : particulier Distribution : indirecte Produits : standard / facile à réaliser -> grandes quantités de produits + services (aide documentation, installation, garantie) Distribution = - commercialisation - plan de marchéage - logistique - écoulement des stocks Définition de distribution : c’est l’ensemble des activités réaliser pour amener le produit du fabricant jusqu’au client final. La distribution est une variable non négligeable par rapport au coût de reviens

facteurs clés de succès). B) Diagnostic externe d’un marché basé sur le micro-environnement Menaces + opportunités (marché, concurrents, consommation, distribution, production, environnement socio-culturel). 2. Diagnosticinterne Forces (avantage concurrentiel) et faiblesses (désavantage concurrentiel) Ce diagnostic interne se fait en fonction des ressources de l’entreprise: - ressources financières (bénéfice, perte, structure financière, maitrise des coûts fixes et variables) ressources

indifférenciées Démarche globale destinée à tous les acheteurs qui se verront proposer un produit unique supporté par une action commerciale unique. Stratégie concentrée Efforts concentrés sur un segment de marché pour lequel elle pense avoir des avantages particuliers (surtout les PME). Stratégies diversifiées Stratégie adaptée : un seul produit est commercialisé mais avec un programme mercatique spécifique adapté à chaque segment de clientèle. Stratégie différenciée : plusieurs gammes