Bcg Et Le Produit

externe 10 b) Analyse interne 11 5. Le modèle de Porter 13 L’hexagone sectoriel 13 6. Le modèle des chaînes de valeur 14 1. Infrastructure de l’entreprise 14 2. Structure organisationnelle/Prise de décision Style de direction 14 3. Le produit en lui-même (praline) 14 4. Recherche et développement 14 5. La capacité de financement 15 6. Approvisionnements 15 Activités principales 15 1. Logistique amont (interne) : 15 2. Production et opération : 15 3. Logistique aval

[pic] Le marketing-mix ou plan de marchéage |Le marketing-mix prend en compte 4 points essentiels de l'action commerciale sur un produit (ou une famille de produit) qu'il faut convenablement articuler. | |[pic] | [pic] Le métier et les domaines d'activités stratégiques (DAS) |Le métier est l'ensemble des compétences distinctives de l'entreprise. Le métier peut combiner

sur les éléments qui l’entoure : nouveaux entrants, produits de substitution, pouvoir de négociation des fournisseurs et des distributeurs) + schéma a. Confiserie b. Sucettes C) Métiers et DAS de l’entreprise Le métier c’est l’ensemble des savoirs-faires et des compétences qui font parti de l’entreprise Le DAS se fonde sur trois dimensions : le client, les besoins, la technologie, à partir du moment que pour deux produits différents dans une entreprise une de ces dimension n’est

définition précise) * Critères technologiques liés au processus de production (métiers) * Familles de produits correspondant à des besoins spécifiques des consommateurs * Catégories de clientèles Les 5 forces Principaux outils d’analyse stratégique * Matrice BCG * Matrice Mac Kinsey * Matrice ADL Evolution de la matrice BCG Modèle Mac Kinsey = analyse plus globale Modèle ADL Evolution du modèle ADL La stratégie marketing

en France), l’évolution de la technologie. C’est d’autant + important que le produit incorpore de la technologie. Autres éléments : des données macroéconomiques générales; évolution de la population, le taux de chômage, diagnostic du circuit de distribution. Les outils à utiliser : les matrices (BCG (Boston Consulting Group), les 5 forces concurrentielles de Porter, la courbe d’expérience, le cycle de vie du produit ou de l’industrie… * Le diagnostic interne  Depuis quelques années, on parle

de négociation des CLIENTS Menace des produits de SUBSTITUTION Pouvoir de négociation des FOURNISSEURS Pouvoirs publics Forces sociales L’hexagone sectoriel : Les consoles de jeux vidéo en Europe début 2002 0 10 10 10 10 10 10 5 5 5 5 5 5 Pouvoir de négociation des clients et distributeurs Pouvoir de négociation des fournisseurs Intensité concurrentielle Menace des entrants potentiels Pouvoir de l’état Menace des produits de substitution Microsoft Très forte

réparties entre les différentes formules 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille Ansoff BCG 1 et BCG 2 Mc Kinsey- General Electric Porter © Marc Benoun,2008 6 Il existe différentes méthodes pour analyser l'ensemble des activités, c'est-àdire le portefeuille des activités d'une entreprise ou d'un groupe industriel ou de distribution. Ces méthodes sont au nombre de cinq : - Ansoff - BCG 1 et BCG 2 - Mc Kinsey - General Electric - Porter Nous allons vous présenter successivement ces méthodes

service rendu plutôt qu’au produit  - Prédétermine预定 les comportements et les stratégies Ex 1: entreprise du BTP : « dominer la technologique de la construction pour équiper les collectivités集团 » Ex 2 : Frace Télécom : téléphone ? Multimédia ? Réseaux de communication ? Les métiers : savoir-faire本领 et technologies maîtrisées par l’entreprise - Evolutifs发展的 : savoir-faire : amélioration ou détérioration损坏 - Technologie : innovations majeurs ou mineurs - Produits par l’expérience Pas entièrement

s’adresse ?) 1. Marketing indifférencié ou marketing de masse : vendre le même produit à tout le monde 2. Marketing concentré 3. Marketing différencié Les outils stratégiques pour l’analyse marketing - Le cycle de vie du produit : Lancement, croissance, maturité, déclin 1. Lancement : le coût unitaire est élevé, les frais liés à la distribution sont lourds, la concurrence est quasi inexistante mais le produit peut présenter quelques imperfections. 2. Croissance : diminution prix et concurrence

recentrage…………………………………………………………4 II-La différence entre le recentrage et la spécialisation……………………………….5 III-Les différentes matrices  1-Matrice d’Arthur Dehon Little …………………………………………………6 2-Matrice BCG ……………………………………………………………………………7 3-Matrice Mc Kinsey……………………………………………………………………8 EXEMPLE : GENERAL ELECRTIC……………………………………………………………………9 IV-Les deux phases du recentrage (Exemple d’ALCATEL)…………………………….12 V- RAISONS ET