Besoin Motivation Nespresso

Remarque : si produits de catégories différentes = marque ombrelle.  La marque de l’entreprise combinée à des noms de marques individuelles : ex. Danette de Danone, Elsève de L’Oréal, Ultra doux de Garnier,…  Marque déclinée : ex. Nestea, Nescafé, Nespresso, Danette, Danone, Danao,…  Marque caution : ex. Kandoo, est cautionné par Pampers, Nesquik est cautionné par Nestlé  Marques nationales ou internationales ex : - Mr Propre, Mr Clean, Mastrolindo - Taillefine, finewaist, vitasnella  MDD : 365,

 : Constitue la phase de réflexion avant la création d’une entreprise, dont il n’y a pas de chiffre d’affaires. Phase de réflexion  : -réfléchir au domaine d’activité (on se lance sur quoi)-La main d’œuvre dont on aura besoin, le nombre de personne, la qualification des personnes etc...-Comment financer l’entreprise, quels sont les fonds nécessaires.-La localisation, ou je vais me situer. -L’étude de clientèle, qui seront mes clients, je vise quelle personne.

des ventes est l’ensemble des actions qui visent à influencer le comportement des consommateurs potentiels par le biais d’une incitation matérielle, limité dans le temps, immédiate ou différée, certaine ou incertaine. - Système interactif (besoin d’un grd nb de participant) - Utilisant un ou plusieurs média - Pour obtenir une réponse mesurable 2 grands objectifs : o Modifier le schéma de consommation par habitude (raccourcie mental : utilisation de la tête de gondole

permis de conduire font partie du marché de référence. Contre-exemple pour le marché des cigarettes : un(e) non-fumeur/se ne fait pas partie du marché de référence. Bien sûr dans un même marché de référence, tous les consommateurs n’ont pas les mêmes besoins. C’est pourquoi il y a la segmentation qui divise les consommateurs d’un même marché en groupes selon une série de critères de segmentations. a. Critères sociodémographiques         Sexe Lieu d’habitation Âge Origine Revenu Taille État civil

de conduire font partie du marché de référence. Contre-exemple pour le marché des cigarettes : un(e) non-fumeur/se ne fait pas partie du marché de référence. Bien sûr dans un même marché de référence, tous les consommateurs n’ont pas les mêmes besoins. C’est pourquoi il y a la segmentation qui divise les consommateurs d’un même marché en groupes selon une série de critères de segmentations. a. Critères sociodémographiques Sexe Lieu d’habitation Âge Origine Revenu Taille État civil Taille

l'accumulation de capital pour soutenir la croissance économique. L'accumulation du capital concerne : physique (K), humain (H) ou naturel (N). Le développement durable est un développement qui répond aux besoins du présent sans compromettre la capacité des générations futures à répondre à leurs propres besoins. Solutions économiquement efficientes, socialement équitables et écologiquement soutenables, ce sont les 3 cercles du développement durable. Cela réconcilie des objectifs économiques avec les objectifs

de conduire font partie du marché de référence. Contre-exemple pour le marché des cigarettes : un(e) non-fumeur/se ne fait pas partie du marché de référence. Bien sûr dans un même marché de référence, tous les consommateurs n’ont pas les mêmes besoins. C’est pourquoi il y a la segmentation qui divise les consommateurs d’un même marché en groupes selon une série de critères de segmentations. a. Critères sociodémographiques         Sexe Lieu d’habitation Âge Origine Revenu

de conduire font partie du marché de référence. Contre-exemple pour le marché des cigarettes : un(e) non-fumeur/se ne fait pas partie du marché de référence. Bien sûr dans un même marché de référence, tous les consommateurs n’ont pas les mêmes besoins. C’est pourquoi il y a la segmentation qui divise les consommateurs d’un même marché en groupes selon une série de critères de segmentations. a. Critères sociodémographiques Sexe Lieu d’habitation Âge Origine Revenu Taille État civil Taille

MARKETING STRATEGIQUE Contenu Introduction............................................................................................................................................. 4 Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6

Ventes totales du marché de références La principale difficulté de cette mesure est de délimiter le marché de référence. Il peut se définir comme l’ensemble des marques satisfaisant le même besoin. Dans cette approche, le marché de référence est mesuré à partir de l’analyse de la segmentation des besoins. Une seconde possibilité est de délimiter le marché de référence à partir de la concurrence entre les marques3. Cette approche ne considère la concurrence entre deux marques que si leurs parts