Bic Ciblage

Macro/Micro Présenter le modèle et présenter le plan financier. Objectif: convaincre la banque de financer le projet. I Marché =>Secteur =>Macro =>Micro =>Segmentation offre =>Segmentation de la demande II Décision Stratégique =>Ciblage =>Positionnement =>Objectifs III Mise en oeuvre et lancement 1.Définir une idée Cree, délivre, capture de la valeur ->Satisfaire un marché (identifier un besoin) ->Mettre sur le marché (canal de distribution, segmentation de l’offre

Conférence : Segmentation / Ciblage / Positionnement 1. Segmentation – ciblage – positionnement Segmentation : « Dis-moi d’où tu viens, je te dirai qui tu es » Première étape de la stratégie marketing * L’histoire de la relation client-fournisseur résumée en 5 grandes étapes : * Le fournisseur roi * L’ère commerciale conquistador * Le produit héros * Le client roi * Partenariat et fidélisation Période 5 : Partenariat et fidélisation Constat :

marketing A. Stratégie marketing Segmentation : Hermès a fait une segmentation en fonction des caractéristiques des consommateurs, notamment en fonction du revenu et de la catégorie-socioprofessionnelle des consommateurs. Ciblage : L'entreprise a choisi une stratégie de ciblage concentrée. En effet, elle a choisi un seul segment, celui des CSP ++. Elle pratique une stratégie de niche, car elle vend des produits de luxe à des fideles. Positionnement : Son positionnement porte sur la proximité

de 18 millions de femmes pratique du sport. Le marché du sport féminin longtemps sous estimer car le sport était plutôt associé aux hommes et donc reconsidéré et des stratégies de segmentation du marché sont donc nécessaire. La segmentation et le ciblage sont les principaux piliers de la stratégie marketing de l’entreprise, la segmentation étant la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des préférences ou des besoins identiques pour mieux répondre aux attentes des

| 6. |durée de vie d'environ une semaine |mauvaise qualité de support, donc peu valorisant pour le produit | |possibilité de ciblage géographique | | |large diffusion |

A partir de ce diagnostic, il convient d’élaborer une nouvelle stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement) pour le Futuroscope. Plusieurs critères de segmentation peuvent être retenus pour regrouper les visiteurs des parcs de loisirs : le pays/la région (critère géographique), le cycle de vie familial (critère sociodémographique) et le comportement des visiteurs (cf. typologie des visiteurs). En effet, les attentes et les motivations des consommateurs sont susceptibles

meilleure approche de la communication multi-canal et l’optimisation des campagnes. Le marketing client, quant à lui, reste à mettre en place ou à consolider, notamment par un renforcement des compétences en connaissance du client et en segmentation et ciblage, quel que soit le secteur d’activité. D’une manière générale, les responsables marketing reconnaissent que leur priorité est de parvenir à un bon niveau de maturité du marketing global en coordonnant mieux les trois approches. Les enjeux du

 I-Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Le plan marketing est un ensemble de coordonnés d’actions marketing entreprises pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour l’entreprise pour une période donnée. C’est un document écrit avec lequel on fixera les objectifs pour l’entreprise entière, ou bien pour une division, une activité ou une gamme de produits. Les critères d’un bon plan marketing sont : -La simplicité : Est-ce facile à comprendre et à utiliser ? Peut-on facilement communiquer son contenu 

l’échantillon quand on a atteint le seuil de saturation théorique et sémantique. Synthèse + annonce d’un objectif Le marketing stratégique : A qui ? Segmentation, découper un marché en sous ensemble homogène. On aura des critères de segmentation. Ciblage (Voir la suite) Positionnement (L’image du produit) Le marketing opérationnel : Comment ? Product Place Promotion Price People (force de vente) Le Marketeur résonne en terme de direction (Produit/Marché) Le stratège en terme de Ressources/ Compétences

Internet. (après avoir été exposé à une publicité de l’annonceur) Ciblage comportemental Ciblage contextuel / démographique + 1250% Plus le niveau de ciblage utilisé pour la campagne de l’annonceur est fin, plus les recherches sur la marque augmentent. Rotation Générale Exposition en page d’accueil +130% Non’exposés à la publicité de l’annonceur + 210% + 280% Exposés à la publicité (par type de ciblage) Source Interne : Etude réalisée sur 141 campagnes Yahoo! – Q4 2008