Bic Ciblage

· hétérophile, il prône l’usage d’un produit mais il n’est pas crédible car il a été payé. Exemple : l’insuline a été développée par rapport au prescripteur, le médecin. On change et on l’adepte par rapport au patient en créant un petit bic auto-injectant. Au final le prescripteur est sensible car le patient se sent mieux. · Quels sont les services et produits complémentaire proposés ? Exemple : le cinéma c’est pour voir un film. Il faut se dépêcher d’aller s’assoir pour avoir une

formations. Qui sont soumis/ exonérés ? Sont soumis à la taxe d’apprentissage : Les personnes physiques ou morales exerçant une activité industrielle, commerciale ou artisanale, soumises aux régimes fiscales des bénéfices industriels et commerciaux (BIC). Les BIC étant des bénéfices réalisés par des personnes physiques, des entreprises individuelles ou des sociétés de personnes soumises à l‘impôt sur le revenu. Les sociétés, organismes et associations employant au moins un salarié et soumis à l’impôt sur

analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement : On identifie la différenciation.+ les stratégies de positionnement question est de savoir comment

revenu, le niveau d’éducation, le sexe 28 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 28 LE CIBLAGE : 30 a) Les concurrents actuels : 32 b) Les nouveaux entrants : 33 c) Les clients : 33 d) Les fournisseurs : 33 e) Les produits substituts : 33 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 34 b) Le ciblage différencié : 35 c) Le ciblage concentré : 35 Le positionnement du produit 36 36 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? »

Processus d’exécution/mise en œuvre. Cette partie du marketing est « visible ». Etapes du marketing stratégique et opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global

segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en :.......................................................34 III) LES CONDITIONS D’UNE SEGMENTATION EFFICACE :............................................................................34 LE CIBLAGE :..................................................................................................................................................36 GÉNÉRALITÉS :...................................................................................

sous ensemble distincts et homogènes chacun de ces groupes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique b-la niche : Les petits segments tout à fait spécifiques sont appelés niches c-le ciblage : La cible représente le segment ou bien la niche que l’entreprise décide de satisfaire en priorité d-Positionnement : On appelle positionnement la conception d’un produit et de son image dont le but de lui donner une place déterminée dans

que les concurrents, mais vendue encore plus cher : BMW, Apple, Starbucks, Häagen-Dazs, etc.) et différenciation vers le bas ou épuration (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais vendue moins cher : easyJet, Bic, H&M, Tele2, etc.). Dans les deux cas, il s'agit de créer un différentiel positif entre l'écart de coût et l'écart de prix par rapport à l'offre de référence : soit on accroît le prix plus que le coût (différenciation vers le haut), soit on réduit le

en sous ensemble distincts et homogènes chacun de ces groupes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique b-la niche : Les petits segments tout à fait spécifiques sont appelés niches c-le ciblage : La cible représente le segment ou bien la niche que l’entreprise décide de satisfaire en priorité d-Positionnement : On appelle positionnement la conception d’un produit et de son image dont le but de lui donner une place déterminée dans

de proximité et de disponibilité en plus du besoin de tester le concept avant de le généraliser. A long terme, notre stratégie horizontale ciblerait les villes de Rabat et Casablanca afin de permettre une couverture globale des écoles et lycées. CIBLAGE : Kenitra, Rabat et Casablanca sont nos cibles. Les loyers sur Rabat et Casablanca sont chères, nous avons donc décidé de nous installer dans Kenitra afin d’avoir un loyer et des charges moins importantes mais en restant très proche de la capitale