Bic Ciblage

segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : ...................................................... 34 III) LES CONDITIONS D’UNE SEGMENTATION EFFICACE :........................................................................... 34 LE CIBLAGE : ................................................................................................................................................... 36 GENERALITES : ..............................................................................

marché en différentes unités territoriales  b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe  LE CIBLAGE:  Après avoir identifié des groupes homogènes de clients par la démarche de segmentation, l’entreprise doit déterminer la cible des action, c’est-à-dire le (ou les) segment(s) de clientèle à qui elle va proposer son produit et vers qui elle dirigera

marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 :

les délais : maitriser le cycle de production par rapport à la capacité de production minimiser les coûts qualité SECTION 4 : LE ROLE DE LA MARQUE A - Caractéristiques La marque est un mode de distinction des produits. nom simple : bic, nike … nom composé : Rolls-Roys … nom géographique : Evian, Hollywood … nom patronymique : Peugeot, Bouyges… pseudonyme : Jhonny Halyday, Adidas… nom en abréviations : EDF, BNP … symbole ou couleur : Nike, Lion, MGM … Un label est associé

............................................................................. 16 La segmentation .............................................................................................................................................. 16 Le ciblage ......................................................................................................................................................... 18 Le positionnement .......................................................................

critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe ..............................28 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en :.......................................................28 LE CIBLAGE :......................................................................................................................................................30 a) Les concurrents actuels :...............................................................

Johnson & Johnson, ExxonMobil, Dell, Cisco Systems, Apple, eBay, General Electric et Motorola. En France, ce sont également des sociétés de renom qui ont choisi les solutions de l’éditeur. On citera entre autres : Amec Spie, Alcatel, Arcelor, Arkema, Bic, BNP Paribas, Bouygues Telecom, Caisse des Dépôts, Cegetel-Neuf Telecom, CNRS, Crédit Agricole Leasing, EDF-GDF, EuroVL, France Telecom, FujiFilm, Hewlett-Packard, Lafarge Aluminates, La Poste Courrier, Lafarge Aluminates, Lapeyre, Lyreco, Mondial Assistance

Remarques : * répondre à un besoin consommation * réaliser un profit entreprise * Le marketing ne se limite pas qu’à une seule vision des choses. Derrière des PUB il y a souvent des aspects ou des réflexions stratégiques sur le bon ciblage et comment être plus efficace. Quelques fonctions/métiers marketing * Marketing manager * Sales manager
 * Brand manager * Account manager
 * Chef

Cette distinction se caractérise par une prise en compte plus forte des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. Cette dernière segmentation se focalise soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par contre la segmentation marketing doit tenir compte des synergies pour être valable au niveau

Climat  économique   • Les  ventes   • Notre  part  de  marché   • La  concurrence   • Le  changement   • Taux  de  change   Résumé  Marketing  S1        COURS  7  :  ciblage  et  segmentation     Qu’est-ce que la segmentation marketing ? La  segmentation  marketing  est  une  technique  d’analyse  des  données  qui  permet  d’organiser  une   base  de  données