Bic Concurrence

54 L’ANALYSE DE LA VALEUR 56 a) L’analyse fonctionnelle : 57 b) La valeur de coût, le prix de revient : 60 Les déterminants du prix 63 a)la relation classique entre demande et prix : 63 b) Notion d’élasticité : 63 1-le prix fonction de la concurrence 66 LA FIXATION DU PRIX 68 LA DISTRIBUTION 74 1-L’utilite des intermédiaires : 74 2-Les fonctions de la distribution : 75 3-La longueur des circuits : 76 4-les différentes formes de distribution : 76 a)Le commerce indépendant : 76 b-Le

pixels). Il nous faut considérer le caractère très influent de l’innovation c'est-à-dire que l’innovation pousse le système en avant. La vraie innovation est celle par rapport à une thématique de marché. Il y a compétition donc il y a une concurrence féroce sauf pour le leader. La puissance économique est partagée entre plusieurs acteurs : - Le producteur - Le distributeur - Le consommateur (avant il n’en faisait pas parti mais dans la 2ème version il en fait parti). On ne

48 L’ANALYSE DE LA VALEUR 50 a) L’analyse fonctionnelle : 51 b) La valeur de coût, le prix de revient : 54 Les déterminants du prix 57 a)la relation classique entre demande et prix : 57 b) Notion d’élasticité : 57 1-le prix fonction de la concurrence 60 LA FIXATION DU PRIX 62 LA DISTRIBUTION 68 1-L’utilite des intermédiaires : 68 2-Les fonctions de la distribution : 69 3-La longueur des circuits : 70 4-les différentes formes de distribution : 70 a)Le commerce indépendant : 70 b-Le

dimensions : culture, analyse, action * Action : = des instruments de conquête des marchés : 4P (produits, prix, place, promotion). = marketing opérationnel. * Analyse : = étude des besoins et choix stratégiques (se différencier de la concurrence, une croissance par développement de produits,...). =marketing stratégique. * Culture : = philosophie de gestion (CT/LT) qui concerne chaque fonction dans l’entreprise. = orientation marché. Exemples : * Les supermarchés peuvent

de coût, le prix de revient : 59 5-La valeur demandée : 59 Les déterminants du prix 62 a)la relation classique entre demande et prix : 62 b) Notion d’élasticité : 62 3-le prix fonction du coût 64 3- le prix fonction de la concurrence 65 a) Stratégie de pénétration du marché 65 LA FIXATION DU PRIX 67 LA DISTRIBUTION 72 1-L’utilite des intermédiaires : 72 2-Les fonctions de la distribution : 73 3-La longueur des circuits : 74 4-les différentes formes

différencier son offre par rapport à la concurrence. De simple outil de promotion (positionnement publicitaire), le positionnement a aujourd’hui pris toute sa dimension en devenant un élément majeur du développement de la firme (positionnement stratégique) A ) Les raisons et la nature du positionnement - Le motif essentiel de l’émergence de la notion de positionnement est l’encombrement toujours plus évident des marchés qui se concrétise par une concurrence accrue de nouveaux produits et le téléscoage

........................................................56 b) Notion d’élasticité :...................................................................................................................................56 1-LE PRIX FONCTION DE LA CONCURRENCE...................................................................................................................59 LA FIXATION DU PRIX ..........................................................................................................

de coût, le prix de revient : 59 5-La valeur demandée : 59 Les déterminants du prix 62 a)la relation classique entre demande et prix : 62 b) Notion d’élasticité : 62 3-le prix fonction du coût 64 3- le prix fonction de la concurrence 65 a) Stratégie de pénétration du marché 65 LA FIXATION DU PRIX 67 LA DISTRIBUTION 72 1-L’utilite des intermédiaires : 72 2-Les fonctions de la distribution : 73 3-La longueur des circuits : 74 4-les différentes formes

ACTION COMMERCIALE EXPORT Avant de prospecter un marché, un fabricant d’un produit doit recueillir des informations sur les besoins de la population, l’existence et l’organisation de la concurrence, la structure de son circuit de distribution. Pour aborder un autre marché, cette entreprise pourra se demander si elle doit élargir sa gamme de produit, modifier sa politique de distribution… Les études de marché ont pour objet de répondre à ces questions. Il importe de bien déterminer la diversité des

- Etudiants. • Concurrents Le secteur de la restauration rapide et de la VAE est caractérisé par une forte compétitivité. On y distingue plusieurs types de concurrents : - la concurrence directe venant des autres restaurateurs rapides (sandwichs, kebab, hamburger, panini…), - la concurrence indirecte : stations-service, charcutiers-traiteurs, boulangers-pâtissiers, rayons traiteurs des boutiques spécialisées… - les GMS comme Carrefour, Casino, les cafétérias comme Monoprix