Bic Concurrence

Par ailleurs, il semble que les consommateurs soient très friands des petits cafés indépendant qui ont bien souvent bati leur reputation depuis de longues années et qui de fait, disposent d’une notoriété du point de vu traditionnel. Mapping de la concurrence de Starbucks1: 1 Source : http://projetscours.fsa.ulaval.ca/gie-64375/starbuck/concur_map.htm TD 3602 Les critères retenus pour le mapping ont été les suivants : - Le prix: puisqu'il s'agit souvent du critère numéro 1 dans le choix du consommateur

produit différent. La différentiation la taille. Les clients acceptent de verser une prime de prix. Ex1: Polo Lacoste vs Polo Auchan. Ex2: BMW dans les années 70 = 2% du marché européen Porter : part de marché + différentiation, nature de la concurrence, secteur d'activité. Igor Ansof: la décision stratégique découle du couple produit-marché : quel produit sur quel marché. -90's: la technologie: Cabinets de Conseils comme ADL aux USA intègrent la technologie dans la décision stratégique. Phase

vue   d'un   échange   mutuellement   satisfaisant   pour   les   organisations   comme   les   individus     Principe  de  base,  la  liberté  de  choix  :  Pas  de  libre  concurrence  >  Pas  de  liberté/pouvoir  de  choix  pour   le   consommateur   >   Pas   besoin   d’orienter   le   consommateur   vers   un   produit   >   Pas   besoin   de   marketing

les acheteurs sont rares. Même en interne, le chef de groupe ou de section peut fréquemment organiser des exercices de simulations pour les vendeurs. Aucun acheteur ne bénéficie du même entraînement. En effet, des nombreux facteurs comme la concurrence, la politique de réduction des coûts ...ont, au cours des dernières années motivé les agents à prendre conscience de l'importance de ce cycle et de sa plus grande efficacité, pour mettre au devant cette fonction pour ne recruter que des acheteurs

ailleurs, il semble que les consommateurs soient très friands des petits cafés indépendant qui ont bien souvent bati leur reputation depuis de longues années et qui de fait, disposent d’une notoriété du point de vu traditionnel. Mapping de la concurrence de Starbucks[1]: [pic] Les critères retenus pour le mapping ont été les suivants : -         Le prix: puisqu'il s'agit souvent du critère numéro 1 dans le choix du consommateur -         La perception de la qualité: contrairement à la

LE MARKETING SENSORIEL Table des matières Introduction Dans des marchés saturés et hyper segmentés, les entreprises doivent trouver d’autres moyens pour fournir une valeur ajoutée à leur offre et se distinguer de la concurrence. En effet, les firmes tendent à obtenir une fidélisation de leur clientèle, un élément qui est dorénavant essentiel dans la conservation ou l’augmentation de leur part de marché. Au niveau de la demande, il est possible d’observer un changement dans le comportement

contexte évoluent les entreprises ? C'est une discipline qui évalue la façon dont l'entreprise est dirigée, c'est-à-dire qu'elle renvoie aux choix des dirigeants pour répondre aux attentes du marché et aux décisions de positionnement par rapport à la concurrence La gestion concerne aussi la réalisation des buts que l'entreprise a choisis dans son contexte Exemple : Vendre beaucoup pour avoir un prix plutôt bas / Ventre de produit haut de gamme et donc une clientèle plus sélective Dans la gestion, on rassemble

La notion du benchmarking « appelé aussi étalonnage ou parangonnage » est une pratique récente qui s’est avérée très bénéfique pour les entreprises désirant s’aligner où devancer la concurrence .Cette pratique est devenue indispensable dans un contexte de mondialisation caractérisé par une concurrence acharnée. Les japonais exerçaient ce processus de comparaison bien avant les années 80 sous l’appellation de « dantotsu ». Que peut être donc ce benchmarking ? En quoi consiste t-il ? Qui

innovations importantes. La plupart des PME sont créées par des individus qui croient en leur projet. Comme toutes les entreprises, elles ont besoin du marketing afin de cibler l’envie des clients, l’évolution de leurs besoins, d’analyser la concurrence et de s’y adapter le mieux possible. Comme les grandes entreprises, les PME ont des besoins en terme de marketing et le dirigeant ou le responsable marketing doit se poser plusieurs questions : • Quelle est la différence de ma PME par rapport

plusieurs segments choisis par l'entreprise. Il existe 3 stratégies possibles concernant le choix des cibles. ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ La stratégie indifférenciée (contre segmentation) : Elle consiste à attaquer l'ensemble du marché avec une seule offre (ex : Briquet BIC). Avantages : Réduction des coûts. Inconvénients : Forte vulnérabilité pour l'entreprise. Stratégie différenciée : Il s'agit ici de proposer des produits différents adaptés à chacun des segments que l'on a choisi, ce qu'on appelle une politique de gamme