Biotherm

Nivéa, Clarins ou Biotherm qui possèdent une image de marque irréprochable, qui inspirent confiance et qui sont synonymes de qualité et de savoir-faire concernant les produits de beauté destinés aux femmes, la création d’une marque totalement différente pour les hommes n’était pas réellement nécessaire. La tâche principale était de conserver l’image de ces marques mais de les transformer pour que la sonorisation rappelle le monde masculin : Nivéa for Men, Clarins Men, Biotherm Hommes Grâce à l’émergence

une formule de synthèse permettant de teindre les cheveux sous l’enseigne « l’Auréale ». Ce n’est qu’en 1939 que l’entreprise prend le nom de l’Oréal et en 1963 elle devient une SA et entre en bourse1. 1964 : Rachat de Lancôme 1970 : Rachat de Biotherm 1995 : Acquisition de la société de maquillage américaine Maybelline 2006 : Rachat de The Body Shop 2008 : Licence d’exploitation des marques du groupe YSL Beauté Depuis ses débuts, L’Oréal a acheté ou intégré au moins 18 sociétés différentes.

hypermarchés…) L’Oréal Paris, Maybelline, Garnier, SoftSheen-Carson, Yue-Sai, Le Club des Créateurs de Beauté, Produits de Luxe (circuits du sélectif : parfumeries, grands magasins, travel retail) Lancôme, Yves Saint Laurent Beauté, Helena Rubinstein, Biotherm, Giorgio Armani, Ralph Lauren, Cacharel, Shu Uemura, Kiehl’s, Viktor & Rolf, Diesel, Produits Professionnels (salons de coiffure) Kérastase, L’Oréal Professionnel, Redken, Matrix, Mizani, Shu Uemura Art of Hair, Kéraskin Esthetics, Cosmétique Active

dans les salons (L’oréal professionnel, Kérastase, Redken, Matrix, Mizani,Shu uemura art of hair, Keraskin) - Produits de luxe : produits et services haut de gamme en grands magasins, points de vente sélectifs (Lancome, YSL beauté, Giorgio armani, Biotherm, Cacharel, Diesel, Helena robinstein, Ralph lauren) - Cosmétique active : des produits dermocosmétiques vendus en pharmacies et magasins spécialisés (Vichy, La roche-posay, Innéov, Skinceuticals, Sanoflore) - The Body Shop : des produits d’inspiration

Séphora puisqu'il représente son principale concurrent. 4. Qui sont les différents intervenants sur ce marché au niveau de l'offre d'abord et de la demande ensuite ? Les principaux intervenants sur ce marché au niveau de l'offre sont Vichy, Biotherm, Kosé, L'Oréal Paris. En effet toutes ses enseignes vendent des produits de beauté. Quant aux intervenants au niveau de la demande, ce marché cible principalement les femmes âgées de 25 à 45 ans. 5. Comment Séphora s'adapte-t-elle à ce marché 

luxe – soin de la peau, maquillage, parfum – et à offrir en distribution sélective des produits de grande qualité et un service visant l’excellence dans le respect de la diversité de sa clientèle. Lancôme - Giorgio Armani - Yves Saint Laurent - Biotherm - Kiehl’s - Ralph Lauren - Shu Uemura - Cacharel - Helena Rubinstein - Clarisonic - Diesel - Viktor & Rolf - Yue Sai - Maison Martin Margiela -Urban Decay - Guy Laroche -Paloma Picasso -CARITA-DECLÉOR Grâce a une formation de premier ordre et

la recherche et développement dans les domaines de beauté. Au début, l’entreprise a employé 3 chimistes, celui a augmenté pour aujourd’hui 2 milles. Plus tard, l’Oréal est devenu de spécialiste des parfums et de soins du corps avec l’achat de Biotherm et Lancome. L’entreprise avec l’élargissement de l’offre de marque, ses produits sont devenu disponible aux pharmacies, aux parfuemeries, at aussi aux supermarchés. La société a acheté en 2006, The Body Shop, une socité cosmetique. FORRÁS II

de prix #La qualité justifie le prix #Idée de CLARINS: « Meilleurs Produits aux Meilleurs Prix » Comparaison « crème de jour » entre Clarins et ses principaux concurrents : Clarins : 38,10 € # Shiseido : 64,88 € # Estée Lauder : 46 € # Biotherm : 43 € La Politique de communication « C’est prouvé, Clarins rend la vie plus belle » MEDIA # Presse féminine entre 20 % et 25 % de ses ventes consacré à la publicité Publicité à la télévision / radio HORS MEDIA Site Internet # Brochures

C. Processus de sélection Partie 2 I. Les acteurs du marché/produit des soins pour homme II. Les moyens Marketing des 3 acteurs A. Clarins : « Longue vie à la peau des hommes » B. Nivéa for Men : « Que c'est beau d'être un homme » C. Biotherm Homme : « L'homme nouveau, c'est son état d'esprit qui le définit » Partie 3 I. Le recours à l'étude de marché qualitative Extrait du document: Les hommes n'ont pas tous le même comportement face à la consommation ou l'utilisation de cosmétiques

(Dermo-expective), les femmes de plus de 25 ans (avec la marque l’Oréal Paris), les adolescentes et les jeunes femmes avec la marque Garnier Soin du corps haut de gamme Hommes (avec la marque Lancôme) et les femmes (avec les marques Shu-uemura, Biotherm, Kiehl’s et Lancôme) Soins des cheveux Hommes, femmes, les adolescentes (avec les marques l’Oréal Paris, Garnier, Club des Créateurs Beauté) et pour les femmes africaines la marque Softsheen Carson) Cœur de cible pour la stratégie La stratégie de