BMW Série 2

Romain 2 ESG 1 Vente et négociation Argumentaire de vente Produit : Alfa Roméo 147 et 159 1 Plan d’étude I) Phase de contact : I.1) Ma présentation I.2) Présentation de la société I.3) But de l’entretien II) Phase de découverte : II.1) Project II.2) Client II.3) Objectifs du client II.4) Position du client III) Phase de négociation : III.1) Présenter l’offre commerciale III.2) Caractéristiques produites III.3) Traité des objections III.4) Suggestion d’une action 2 I)

Chapuis Romain 2 ESG 1 Vente et négociation Argumentaire de vente Produit : Alfa Roméo 147 et 159 1 Plan d’étude I) Phase de contact : I.1) Ma présentation I.2) Présentation de la société I.3) But de l’entretien II) Phase de découverte : II.1) Project II.2) Client II.3) Objectifs du client II.4) Position du client III) Phase de négociation : III.1) Présenter l’offre commerciale III.2) Caractéristiques produites III.3) Traité des objections III.4) Suggestion d’une

de l’entreprise et de son marché………………..page 4 1) Diagnostic interne…………………………………….………….page 4 1) La mission………………………………………………...page 4 2) Les buts et objectifs……………………………………...page 5 3) Les forces…………………………………………………page 6 4) Les faiblesses…………………………………………….page 7 2) Diagnostic externe……………………………………………….page 8 1.2.1) Les opportunités…………………………………………..page 8 1.2.2) Les menaces……………………………………………....page 10 II/ Détermination

l’analyse stratégique 6 D. Les deux niveaux de management 6 Chapitre 2 : Première étape du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne 10 1. Le diagnostic fonctionnel 10 2. L’approche en termes de compétences distinctives 10 3. La chaîne de valeur

et sur le principe de la libre concurrence. Il devrait aussi être un processus de gestion (ajustement de l'offre et de la demande, harmonisation entre les buts et les ressources et les besoins de son environnement). "Any business enterprise has only 2 basic functions: marketing and innovation. All else, is detail." (Peter Drucker, 1954) TP1: Pourquoi le marketing ne peut exister que si la liberté de choix existe? S'il n'y a pas de liberté de choix, il n'y a pas de choix à faire pour le consommateur:

raison sociale "Peugeot Frères" devient "Les fils de Peugeot Frères". est alors dirigée par Armand et Eugène Peugeot, deux cousins, petitsfils de Jean-Pierre Fabrication en série des cycles Peugeot avec succès du grand-bi (1ère bicyclette à roues inégales), puis celle des tricycles La fabrication de bicyclettes Peugeot en série débute à Beaulieu Le premier quadricycle à gazoline Peugeot à moteur Daimler sort des lignes de Valentigney Visionnaire, Armand Peugeot est décidé à produire des automobiles

Commerciales Centre d'études en qualité totale L’AMDEC Sous la direction du prof. Joseph Kélada © - École des HEC - 1994 - Reproduction strictement interdite La méthode AMDEC TABLE DES MATIÈRES 1. La Qualité Totale, la prévention et l’AMDEC 2. Historique et domaines d’application 3. Types d’AMDEC et définitions 3.1 Types 3.2 Définitions d’un mode de défaillance, d’une cause de défaillance et de l’effet de cette défaillance 3.3 Deux aspects de la méthode: l’aspect qualitatif et quantitatif

Fiche d’identité de l’entreprise 2. Son activité, ses produits 3. Son organisation replacée dans son cadre économique et juridique 4. Son environnement (clients, fournisseur partenaires) 5. Ses orientations stratégiques actuelles (replacées dans son évolution historique) II. Diagnostic de l’entreprise 15 1. Indicateurs clés et analyse 2. Synthèse 3. Conclusion : définition de la mission et de ses enjeux III. Recherche documentaire 23 1. Référence théorique utiles 2. Référence juridique, techniques

revenu est considéré comme de l'argent sale (prostitution, vente illégale de médicaments, trafic de drogue, corruption, détournement de fonds...). Les infractions sous-jacentes sont listées par le Groupe d’Action Financière (GAFI[2]) et dans le Code pénal de chaque pays. 2. Le blanchiment d’argent dans l’histoire. Il faut savoir que ce n’est pas un phénomène nouveau, il est aussi vieux que le crime lui-même. De fait, les criminels ont toujours essayé de dissimuler la provenance de leurs valeurs

Citroën Orléans n’est plus assimilée à une simple concession automobile car, depuis son rachat en 2001 par « Automobiles Citroën », Citroën Orléans est désormais une filiale du groupe France. Cela signifie que si Citroën Orléans reste matérialisé par 2 garages et points de ventes, ceux d’Olivet et de Saran, elle reste sous la tutelle du groupe France qui lui dicte directement les actions à mener et les objectifs de ventes en vigueur. Le groupe Orléans se doit par la suite d‘assurer le relais avec les