Bonne Maman Concurrent

segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 6 Notion de marché pertinent 1- Définition du marché Ex: Quel est le marché pertinent de CocaCola? Marché envisagé Concurrents Boissons gazeuses au cola Pepsi, Virgin, MDD Sodas Gazeux aux fruits, Limonades, Tonics Soft Drinks Boissons aux fruits, Thés glacés Boissons rafraichissantes sans alcool Jus de fruits, sirops, Eaux minérales Prof. Thomas

Les fonctions de la marque pour les consommateurs Fonction De repérage De praticité De garantie D’optimisation De personnalisation De permanence Hédoniste Ethique 44 Les fonctions de la marque pour l'entreprise Différencier le produit de ses concurrents A une fonction de lien avec les consommateurs moyen de positionnement Source de valeur de la marque pour le fabricant Constitue un moyen de fidélisation 45 Typologie des marques Les marques de producteur Les marques de distributeur 46 47

donné un magnifique modèle de labeur et de persévérance. J'espère qu'ils trouveront dans ce travail toute ma reconnaissance et tout mon amour car ils ont fait de moi ce que je suis aujourd’hui, A mes grands parents maternels en leur souhaitant une bonne santé, A mes chers frères et sœurs : Saâd Chafiq et Douâa Chafiq, A mes tantes et à mes oncles, A chaque cousin et cousine, A mes meilleures amies : Samia Maâtouk, Nada Maâtouk et Leila Berrada, Avec une spéciale dédicace à ma grande amie Kawtar Mghimimi

des Administrations Option Petites et Moyennes Organisations Sommaire Introduction 2 I) Faits de Base 3 A/ Historique de la marque 3 B/ Analyse du produit Nutella 3 C/ Analyse de la cible consommateur. 4 D/ Etude des concurrents et du marché. 5 II) LE POSITIONNEMENT 6 A/ Axe de communication privilégié 6 B/ Etude de la promesse et de sa justification 6 C/ Bénéfice 7 III) LA DEMARCHE CREATIVE 8 A/ Ton utilisé 8 B/ Définition des contraintes

en volume : - conditionnement x2  119 € - conditionnement x4  1404 € • - 2,4% de PDM volume entre Juin 2001 et Juin 2002. • + 2% Prix/kg moyen. Forces Communes Faiblesse communes • Gastronome et Charal bénéficie tous les deux d’une bonne image de marque et sont synonymes de qualité auprès des consommateurs. • Offre de produit diversifiée. • Forte notoriété des marques. • Prix supérieurs à ceux des MDD. Avantages concurrentiels Gastronome Avantages concurrentiels Charal

degré de concurrence de ce marché. Il est dominé par des gros leaders, deux en particulier, qui sont LU et United Biscuits : Les Biscuits LU France restent leaders, avec 37,6 % de parts du marché des biscuits en 2010. Quant à son principal concurrent, United Biscuits, lui détient 10 % des parts de marché. Les deux gros leaders représentent la moitié des parts totales du marché des biscuits en France, ce qui montre une grosse concentration du pouvoir de négociation sur ce marché. Ces derniers

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Candia, peinent à croitre leurs marques, et se livrent à une guerre des prix dans un marché qui est en baisse et qui perd de la valeur. Premier pays laitier de l´UE et grand exportateur sur l´Europe et le monde, l´Allemagne est notre principal concurrent. Son prix du lait fait référence. La France et l’Allemagne exportent vers des pays et sur des marchés similaires en UE. Une situation qui les met perpétuellement en situation de concurrence. Les différents types de lait proposés Tout d’abord

l’attractivité des différents segments ainsi que la compétitivité de l’entreprise sur chacun d’eux : les volumes de vente, les taux d’évolution des ventes et l’intensité concurrentielle. La compétitivité est la capacité à rencontrer, mieux que ses concurrents, la demande des acheteurs. Elle existera dans la mesure où l’entreprise va détenir un avantage concurrentiel qui provient soit de qualités distinctes soit du coût. Ainsi, le rôle du marketing stratégique est d’orienter l’entreprise vers des opportunités

déjà imprégnées dans l’esprit des consommateurs même si cependant, elles n’ont pas spécialement connu un succès immense. De plus, le prix de Vitaminwater est 2 fois moins cher et ne se vend pourtant guère plus. Cependant, Nesfluid n’a pas de concurrents directs. Effectivement, ce type de produit n’existe pas ailleurs et n’a donc aucune alternative. 2 Le comportement du consommateur Les consommateurs font de plus en plus attention à leur ligne et privilégient leur santé. Cependant