Bonux

moyen d'ajouter facilement du différentiel par rapport à ses concurrents, sans toucher au produit / service. Exemple : rajouter un livre de recette dans une boite de conserve, proposer un emballage luxueux, rajouter un gadget comme le fameux cadeau Bonux… Etape 3 : Lister les bénéfices clients. Il y a 2 types de bénéfices clients: - Les bénéfices directs: ils sont directement liés à l'utilisation du produit / service. Exemple: Un logiciel de comptabilité permet de voir immédiatement si on est à découvert

réduction de prix ou d’un remboursement partiel ou total (différé ou immédiat). L’utilisation de primes dans le cadre des techniques promotionnelles fait l’objet d’une réglementation spécifique. Lorsque la prime est un objet (vieux principe du cadeau Bonux), sa valeur est limitée de façon proportionnelle à la valeur de l’objet acheté. Caractéristiques Législation très sévère, prime autorisée si assimilée à cadeau cad faible valeur Prime = remise d’un bien contre l’achat d’un autre bien Exceptions :

stratégie est que chaque nouveau produit reçoit un nom de marque qui lui est propre. Cette stratégie est très répandue dans le domaine de l’hygiène et de l’alimentaire. Chez Procter&Gamble, on trouve sur le marché des détergents: Vizir, Ariel, Dash, Bonux… La marque produit AVANTAGES Présence possible sur tous les segments d’un même marché Orientation vers de nouveaux marchés inhabituels INCONVENIENTS Une stratégie multimarque coûte cher. Les nouveaux produits ne peuvent bénéficier ni de la

machine Variété variété liquide poudre variété tablettes   la marque gamme : Groupe Volkswagen Automobile Haut de Gamme Marque Audi Audi A3 Audi A6 Audi A8 Une marque Globale Un positionnement Une marque gamme Produits de lavage : Ariel, Bonux, Dash et Vizir / Lenor / Ace Delicat   Nettoyants ménagers : Ace Delicat, Antikal, Mr. Propre   Couches-culottes / lingettes pour bébés : Pampers   Protections féminines : Alldays, Always et Tampax   Coton : Demak'up et Happybébé •  Mouchoirs en

utilisant toutes les possibilités des supports, qui deviendront rapidement les premiers médias publicitaires en raison de leur impact sur un très large public. En 1958, les ménagères et leurs enfants font la chasse aux cadeaux dans les barils de poudre Bonux. Ce sont les mêmes ménagères qui se délecteront des soap-operas, patronnés par les grandes marques de produits nettoyants qui imposent le format des séries télévisuelles à interruptions publicitaires. C’est à partir des années 1960-70 que la publicité

prolifération de marques • Principe : proposer à chaque type de consommateurs une marque différente • Objectifs – Couvrir tous les segments du marché – Ériger des barrières à l’entrée • Exemples : Procter et Gamble dans les lessives – Ariel, Axion, Bonux, Mr Propre, Vizir, Dash Les stratégies de prolifération de marque et Nouvelles Frontières Entrée de gamme: Prix discount & Lastminute « Milieu» de gamme « Haut de gamme » En savoir plus sur les marques … La marque Chantal

a souligné le commissaire à la Concurrence Joaquin Almunia. Ce dernier n’a voulu citer aucune marque, estimant n’être «pas là pour faire de la publicité». Les produits des trois grands lessiviers font partie de la vie quotidienne des Européens : Bonux et Ariel pour Procter & Gamble, Skip et Omo pour Unilever, ou encore Le Chat ou Mir pour Henkel.. Le Figaro 13 avril 2011 (1) Le marché de la lessive est considéré comme un étant un oligopole 3 DOCUMENT 2 : Au sens économique le plus strict, les

plus de 50 milliards de dollars. Procter & Gamble possède 23 marques générant un chiffre d'affaires supérieur à 1 milliard de dollars par an, dont les suivantes : • Always, pour l'hygiène féminine. • Ariel, liquide pour l'entretien. • Bonux, lessive en poudre • Duracell, piles et lampes de poche. • Gillette, rasoirs • Head & Shoulders, shampoing • Oral-B, marque de brosse à dents. • Pampers, couche-culottes. • Pantene, soins des cheveux. • Pétrole Hahn

de la marque. Statut da la marque | Rôle de la marque | Exemples | Marque produit | Chaque produit est commercialisé sous une marque spécifique. Il bénéficie d’une communication personnelle. | Les lessives procter & gamble : ariel, tide, bonux. | Marque gamme | L’entreprise commercialise des produits autour d’un même marché. La communication est fondée sur une promesse identique, à partir de l’image de l’entreprise. | Sony (caméscope, tv)“vous en avez rêvé, Sony l’a fait ». | Marque

(modification par changement de nom ou par repositionnement systématique, comme ce fut le cas pour Pantène en France passant de shampooing pour homme au statut de marque internationale pour femmes). Cette logique conduit à donner peu d'espoir à Vizir ou Bonux en France, à Daz en Grande Bretagne, à Dreft en Belgique et en Hollande. Dans le secteur du soin, la filiale française a revendu des marques qu'elle avait achetées il y a peu de temps : les savons Roger Cavaillès, Monsavon, Biactol et le fameux Pétrole